轟動(dòng)一時(shí)的祝氏集團(tuán)詐騙案，經(jīng)媒體曝光后，在服裝界激起陣陣波瀾。
祝炳章、祝章兄弟，頻頻注冊(cè)公司，而后屢屢虛構(gòu)服飾等行業(yè)的“洋品牌”，再分別以合法公司的名義聘Ｎ個(gè)招商，騙取代理費(fèi)和加盟費(fèi)。
從２００２年至今的五年間，已通過這種模式騙取全國(guó)各地代理商和加盟商數(shù)億元。而受騙的萬(wàn)余人中，有的已經(jīng)不堪債務(wù)之累宣布破產(chǎn)，有的正蒙受著家庭破裂之苦四處奔波。
這些公司生存周期一般為１０個(gè)月到１年。前３個(gè)月是干賠，４到６個(gè)月圈錢，６到９個(gè)月時(shí)出問題，再往后，公司就消失了。
這些騙子公司用種種招數(shù)讓代理商屢屢受騙，在“糖衣炮彈”的包裹下，給輕信的人們挖下一個(gè)又一個(gè)陷阱。
陷阱一：“洋”名字里有“洋”名堂
成功運(yùn)作一個(gè)洋品牌，名字至關(guān)重要，既洋味十足又容易被人記住。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)假“洋品牌”的名稱，基本上是中文品牌的拼音翻譯，然后再增加一些毫無(wú)意義的輔音，把元音變成相近的字母，使之更像一個(gè)洋名稱。一個(gè)專門運(yùn)作“洋品牌”公司的文案說，如果要宣傳這個(gè)品牌來(lái)自歐洲，就把字母組合得更歐式化一點(diǎn)，如果宣傳它來(lái)自美國(guó)，那就美國(guó)味道更濃一點(diǎn)。代理商仔細(xì)查看品牌名稱，一般可以從中看出端倪�？傮w而言，假“洋品牌”在名稱細(xì)節(jié)上還是漏洞百出的。有的字母組合有問題，有的單詞就根本不存在。專家建言：代理商在考察品牌時(shí)一定要尋問名稱的來(lái)歷及意義，以便從字典或其他處查找正確的寫法。
陷阱二：把明星代言做為金字招牌
程潔、李莉二人在看了影星陳小藝代言的某洋品牌服裝后，２００６年４月，兩人來(lái)北京考察。公司聲稱是“韓國(guó)詩(shī)美惠服飾”在中國(guó)地區(qū)的總代理。公司里一遍遍地播放陳小藝的代言廣告，“我從不隨意接廣告和代言產(chǎn)品，選產(chǎn)品就像選擇優(yōu)秀劇本一樣，一定有實(shí)力并且領(lǐng)先的品牌。”招商人員在和兩人交談時(shí)，也一再避重就輕地談代言人而不談產(chǎn)品。其實(shí)不然，這個(gè)公司就是虛擬的“洋品牌”。除了代言人，沒有任何實(shí)際的產(chǎn)品。程李二人２６萬(wàn)元代理金被騙一空。
專家建言：現(xiàn)今明星給品牌做代言，在審查廣告虛實(shí)方面還亟待完善，所以并不是所有用明星做代言的品牌都是真的、好的，別被表面的光環(huán)蒙蔽雙眼。
陷阱三：夸大宣傳“生產(chǎn)基地”
如今在中國(guó)銷售的“洋品牌”可以分成三類，第一類是真正的純粹國(guó)外品牌的代理，產(chǎn)品并不在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，而是由貿(mào)易公司全權(quán)代理其進(jìn)口及在國(guó)內(nèi)的銷售。第二類是直接找到國(guó)外的品牌授權(quán)公司，付錢后取得授權(quán)，自己生產(chǎn)銷售，然后掛上別人的品牌。目前國(guó)內(nèi)很多公司采用這種方式，如“××ＰＯＬＯ”之類可能就是國(guó)外品牌的副牌授權(quán)。第三類就是所謂的“注冊(cè)移民”。這類品牌的代理公司大部分就是服裝生產(chǎn)公司。名義上是總代理，實(shí)際上代理公司就是生產(chǎn)廠家，注冊(cè)地往往都是法國(guó)、意大利，有的干脆就在中國(guó)香港注冊(cè)，因此這些“海外注冊(cè)”只是個(gè)“洋牌照”。某洋品牌給代理商標(biāo)榜，在虎門有一萬(wàn)多平方米規(guī)模宏大、設(shè)備先進(jìn)的生產(chǎn)基地，有一流的韓國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和１２００名技術(shù)工人。而代理商實(shí)際看見的情景是：生產(chǎn)車間長(zhǎng)不足２０米、寬約１０米；車間內(nèi)的縫紉機(jī)不到百臺(tái)；３０多位工人在陳舊、簡(jiǎn)陋的設(shè)備上裁布料，其實(shí)就是正在給成品服裝加貼“洋”標(biāo)牌。
專家建言：代理商要仔細(xì)聽招商人員的介紹，如果說招商人員介紹公司是代理純國(guó)外品牌，那在國(guó)內(nèi)根本不存在什么“服裝生產(chǎn)基地”。如果介紹的是后面兩種情況，代理商一定要到生產(chǎn)基地實(shí)地考察。
陷阱四：授權(quán)證書弄虛作假
鄭州做服裝生意的李先生來(lái)到位于北京市崇文區(qū)某服裝公司。經(jīng)理告訴李先生，韓國(guó)有“青青草”的知名服裝品牌，他們是受“韓國(guó)青青草株式會(huì)社”授權(quán)，做中國(guó)地區(qū)總代理的。李先生翻開該公司的招商手冊(cè)，“青青草”的品牌設(shè)計(jì)為韓文。李先生稱要看看“韓國(guó)青青草株式會(huì)社”對(duì)該公司的授權(quán)證書，前臺(tái)一位女孩將其領(lǐng)到了一塊“授權(quán)專賣”牌子旁。只見牌子上面標(biāo)著“授權(quán)專賣青青草服飾”，授權(quán)單位：韓國(guó)青青草服裝股份有限公司，上面還蓋有一枚英文印章。（中國(guó)紡織網(wǎng)的編輯，你好呀！）李先生要看正式的書面授權(quán)書和公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，經(jīng)理表示不能看，無(wú)法提供。李先生要看他們?cè)诰┙?jīng)營(yíng)的直營(yíng)店，也被謝絕。
專家建言：這種現(xiàn)象很可疑。如果真的是國(guó)外洋品牌，那么在一線城市肯定要做直營(yíng)店來(lái)樹立形象。
代理商在看完授權(quán)證書后可以上國(guó)家工商總局的注冊(cè)網(wǎng)站上查詢，看此品牌的授權(quán)時(shí)間、公司名稱以及其它一些祥細(xì)資料�！�
陷阱五：不做省級(jí)代理 只做市級(jí)代理
一位代理商到某洋品牌中國(guó)區(qū)代理公司咨詢，被告知此品牌不做省級(jí)代理，只做市級(jí)代理，每個(gè)地市的代理費(fèi)為１０萬(wàn)元，可以３．３折拿貨，還能發(fā)展縣級(jí)代理。
據(jù)了解，一般國(guó)際一線服裝品牌很少交給別人的服裝廠來(lái)做，二三線品牌會(huì)授權(quán)于國(guó)內(nèi)一些生產(chǎn)廠家或貿(mào)易公司來(lái)代理或生產(chǎn)銷售。
國(guó)外品牌進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，主要目的是占領(lǐng)市場(chǎng)份額，樹立品牌形象。
一般來(lái)說洋品牌價(jià)格較高，會(huì)有目的選擇一些經(jīng)濟(jì)水平高的省份或一線城市。
專家建言：如果代理商遇上這種洋品牌不設(shè)省級(jí)代理的情況，一定要提高警惕，多問幾個(gè)為什么。因?yàn)檫@個(gè)“洋品牌”的作法已經(jīng)違背了大多“洋品牌”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初衷。
陷阱六：拖延發(fā)貨時(shí)間 貨品以次充好
雙方簽署合約，代理商交納代理費(fèi)和訂金后。假洋品牌因沒有貨品來(lái)源，會(huì)拖延發(fā)貨時(shí)間。
某韓國(guó)品牌在遼寧的代理商范先生在簽署代理合約數(shù)月后，終于收到此品牌發(fā)來(lái)的２件貨，其中只有１０條褲子的吊牌是同一個(gè)品牌的，但標(biāo)簽卻是３個(gè)韓文字母不清楚其發(fā)音和意思，剩余的分別是來(lái)自于三四個(gè)品牌，應(yīng)該是他們還沒來(lái)得及換商標(biāo)的貨。
衣服質(zhì)量很差，很多是殘次品，而且可以明顯看出是過時(shí)的積壓貨。
專家建言：代理商遭遇如此狀況，一定要拒絕給品牌商打剩余貨款，查明原因，并向有關(guān)機(jī)關(guān)舉報(bào)。
感言：從源頭根治假“洋品牌”
如今，代理商被假“洋品牌”騙取代理加盟費(fèi)的事情屢見不鮮。祝氏兄弟在短短幾年里，虛造十幾個(gè)“洋品牌”，騙取代理加盟費(fèi)上億元的事例僅僅是冰山一角。更讓人費(fèi)解的是，他們?nèi)缃襁�在以每年制造８?jìng)�(gè)虛假“洋品牌”的速度不斷擴(kuò)張。
是什么原因讓騙子屢屢得手，為什么那么多慘痛的教訓(xùn)，換不來(lái)更多人的警醒？
客觀存在的消費(fèi)需求是假“洋品牌”橫行市場(chǎng)的內(nèi)因所在。
隨著生活水平的不斷提高，曾經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)許多消費(fèi)者來(lái)說遙遠(yuǎn)陌生的洋品牌，如今已是如數(shù)家珍。消費(fèi)者認(rèn)為這些“洋血統(tǒng)”是身份和地位的象征，咬牙也要買上幾件來(lái)提升品位。在這種趨勢(shì)下，一些收入水平達(dá)不到購(gòu)買正規(guī)洋品牌的消費(fèi)者，也要買一些假“洋品牌”來(lái)充門面。
對(duì)此，服裝生產(chǎn)企業(yè)苦不堪言，同樣的面料、同樣的設(shè)計(jì)、同樣的生產(chǎn)工藝，只要貼個(gè)洋招牌，就能把價(jià)格拉上幾百上千元甚至翻倍，而消費(fèi)者依然認(rèn)同。
消費(fèi)者的需求對(duì)于商場(chǎng)而言，具有導(dǎo)向性作用。商場(chǎng)在招商過程中，也變得只認(rèn)洋貨。像燕莎、賽特等一些商場(chǎng)，原先的中國(guó)品牌都被請(qǐng)了出去。在商企的博奕中，賣場(chǎng)占有很大程度的主動(dòng)權(quán)，而對(duì)蜂擁而至的各種品牌，商場(chǎng)首選是外國(guó)品牌。
在這種背景下，企業(yè)第一要考慮的是如何生存下來(lái)，偽造洋品牌便是活下去的手段之一。面對(duì)這樣的消費(fèi)市場(chǎng)，有些代理商覺得代理一個(gè)洋品牌就是找到了發(fā)財(cái)捷徑。
從某種程度上，可以說消費(fèi)者崇洋媚外的消費(fèi)心理刺激著假“洋品牌”的不斷出現(xiàn)。
我國(guó)服裝品牌還處于對(duì)世界名牌的模擬過程中，國(guó)內(nèi)在服裝知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理上還存在著一些問題。消費(fèi)者要理性消費(fèi)，先看質(zhì)量，再看品牌，從源頭上根治假“洋品牌”。 |
