●通常的服裝品牌都有一定的返貨率。這個(gè)比率通常與品牌的級(jí)別成反比：品牌級(jí)別越高、越頂級(jí)的品牌，返貨率越低
●所有開(kāi)銷中，店面租金所占的比例最大。八百伴、太平洋這樣的商場(chǎng)風(fēng)格趨于大眾化，不太適合擺放頂級(jí)服裝品牌
●與其這樣為開(kāi)店而開(kāi)店，不如為自己的興趣而開(kāi)店，圓自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想
工作已經(jīng)3、4年了，和大多數(shù)在外企的白領(lǐng)一樣，姚青也有了一點(diǎn)小本錢。朝九晚五的正常工作之外，姚青打算自己開(kāi)一家服裝店。正好自己的工作也和服裝業(yè)搭一點(diǎn)邊———紡織貿(mào)易。
說(shuō)干就干。目前，姚青計(jì)劃了三種方式進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)。第一種是從自己的老本行延伸出去———從目前的公司低價(jià)買進(jìn)布料，再根據(jù)自己的眼光以及對(duì)流行趨勢(shì)的判斷，加工出少量成衣產(chǎn)品。
這種方式的最大難度在于：產(chǎn)品沒(méi)有自己的品牌和風(fēng)格式樣，而是亦步亦趨地“抄襲”別人的作品。這種操作方式自然只能是小打小鬧，不成氣候；只能在襄陽(yáng)路、華亭路這樣的地段做一個(gè)小商販。姚青幾乎不敢想像自己這樣做的情形，不禁打了一個(gè)寒顫。
更何況，“天價(jià)”襄陽(yáng)路地段的鋪面早就已經(jīng)有價(jià)無(wú)市，就算有經(jīng)濟(jì)實(shí)力租得下一半，要找到需要轉(zhuǎn)手的商鋪目前幾乎不現(xiàn)實(shí)。
另外，姚青也考慮上網(wǎng)開(kāi)一個(gè)商鋪，這樣租金成本是免掉了，但是如果沒(méi)有自己的品牌，網(wǎng)上品牌商店這么多，顧客逛都逛不過(guò)來(lái)，哪里能光顧自己的“無(wú)名小店”。就算要人家顧客去搜索，咱也得給人家一個(gè)關(guān)鍵詞吧。這種方式可能行不通。
姚青考慮的第二種方法是開(kāi)一家服裝加盟店。姚青喜歡的品牌很多：SODA、AZONA、SISLEY、PORTS等。經(jīng)過(guò)一番聯(lián)系，姚青才知道這些品牌在上海一般只采用廠家直營(yíng)的形式，并不需要代理商。只在上海、北京等大城市以外的一些中小城市才接受代理或者買斷經(jīng)營(yíng)方式。
對(duì)于這樣的答案，姚青剛開(kāi)始很是郁悶。后來(lái)工作人員耐心給她解釋，她才釋然。上海這樣的城市，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，市場(chǎng)容量已經(jīng)趨于飽和。在這種情況下冒然進(jìn)入，一般情況下都是虧本告終。就算廠家直營(yíng)，只要能夠達(dá)到收支平衡，能夠打開(kāi)局面，除去人員雇傭、店面租金、水電的成本，不虧本，也就心滿意足了。
而對(duì)于加盟者而言，除了要交付給廠家的保證金(通常在2萬(wàn)左右，并且廠家承諾合同期結(jié)束以后，將無(wú)息退還)，還要承擔(dān)昂貴的店面租金。所有開(kāi)銷中，店面租金所占的比例最大。一般頂級(jí)品牌服裝廠家認(rèn)為，八百伴、太平洋這樣的商場(chǎng)風(fēng)格趨于大眾化，不太適合擺放他們的服裝品牌的。由于廠家的硬性規(guī)定，必須在恒隆、港匯這樣檔次的購(gòu)物中心設(shè)置“Shopinshop”的店面，商場(chǎng)要每月按照營(yíng)業(yè)額的30%收取租金，這相當(dāng)于收去了利潤(rùn)的一半甚至以上。除去其他的成本開(kāi)銷，贏利的希望將化為烏有。
如果選擇在武漢、成都、重慶這樣的中西部大城市里加盟，由于那兒的租金比上海低好幾成，而這些城市的購(gòu)買力也并不遜色，贏利的機(jī)會(huì)相對(duì)大很多。但畢竟是外省，人生地不熟，也很難成氣候。
那么第三種方案———買斷方式經(jīng)營(yíng)。相對(duì)來(lái)講，買斷的方式就需要自己選擇貨品。這種操作方式比較適合姚青。她是比較有眼光，對(duì)流行也很有感覺(jué)的那種女孩子。但是風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)大一點(diǎn)。
通常的服裝品牌都有一定的返貨率。這個(gè)比率通常與品牌的級(jí)別成反比：級(jí)別越高、越頂級(jí)的品牌，返貨率越低。返貨率從10%到20%、30%甚至到100%不等。所以品牌級(jí)別越高，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。
一般情況下，經(jīng)營(yíng)者是按照4.3到4.5折的價(jià)格從廠家進(jìn)貨，成衣進(jìn)入商場(chǎng)以后，按照9折、9.5折賣給客戶，對(duì)于貴賓可以讓利到8折。如果當(dāng)季的衣服沒(méi)有全部賣掉，按照合同中簽訂的返貨率返還給廠家以后，剩下的就該7折、6折、……3折賣掉了。如果把所有的成本都算進(jìn)來(lái)，低于6折，實(shí)際就是虧本經(jīng)營(yíng)了。
“那么如何保證我的投資回報(bào)？”姚青詢問(wèn)招商經(jīng)理。
“沒(méi)有人能夠保證您的投資回報(bào)。只有您自己用心去經(jīng)營(yíng)才有可能保證您的利益。”這位經(jīng)理的語(yǔ)氣理智得近乎冷冰。
這三種方案比較下來(lái)，姚青覺(jué)得一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)盈利的想法太過(guò)商業(yè)化，希望也比較渺茫。與其這樣為開(kāi)店而開(kāi)店，不如為自己的興趣而開(kāi)店，圓自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想吧。
權(quán)衡之下，姚青選擇了即將開(kāi)張的一家位于四川北路名叫“萬(wàn)家永安”的新商場(chǎng)。在這里，一切都是未知的：這家商場(chǎng)未來(lái)的人氣，商場(chǎng)本身的品位，以及自己經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格等。但是未知的可能更好，按照廠家或者市場(chǎng)設(shè)計(jì)好的道路，已經(jīng)大致能夠知道未來(lái)的勝算，沒(méi)有太大意思。
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初次踏進(jìn)經(jīng)商門檻，最好量力而為。
以上海四川北路“shopinshop”的服裝商鋪為例，8平方的小小鋪位，年租金為10多萬(wàn)，屬于這個(gè)城市的次黃金鋪位�；春Ｂ飞系牡昝鎰t比這個(gè)還要貴上許多，更不要說(shuō)徐家匯地段、靜安區(qū)南京西路地段了。
選址選定以后，就可以粗略估計(jì)一下預(yù)算了。
租金：在上海商圈，年租金10萬(wàn)是比較便宜的了
店鋪貨品：如果自己加工成衣，成本會(huì)比直接進(jìn)貨來(lái)得高一點(diǎn)，因?yàn)闆](méi)有形成批量生產(chǎn)，但是自己的設(shè)計(jì)會(huì)使店面具有自己的特色，不會(huì)與別人雷同。惟一擔(dān)心的是被人模仿。防范的方法是不斷設(shè)計(jì)新的樣式出來(lái)。10萬(wàn)元的貨品成本，應(yīng)該可以達(dá)到比較好的效果
裝修費(fèi)：2萬(wàn)元左右�，F(xiàn)在裝修已經(jīng)很便宜了。追求風(fēng)格和個(gè)性的裝修樣式反而花不了多少錢
營(yíng)業(yè)設(shè)備(包括電腦及銷售管理軟件、電話)：2萬(wàn)元左右
開(kāi)業(yè)費(fèi)用(包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷等)：1.5萬(wàn)元
共計(jì)(首期投入)：25.5萬(wàn) |
