童裝“好孩子”品牌成功營(yíng)銷

     日前結(jié)束的2006年中國(guó)零售業(yè)高峰論壇上，發(fā)布了一份關(guān)于中國(guó)兒童用品市場(chǎng)將年均遞增12.4%的研究報(bào)告，報(bào)告預(yù)測(cè)到2010年中國(guó)兒童用品市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億元。為了搶占這塊碩大的蛋糕，全球一些知名兒童用品品牌已經(jīng)涌入中國(guó)。其中一個(gè)特別的現(xiàn)象是，小耐克，努比，湯美天地等國(guó)際知名兒童品牌不約而同地把他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展寄托在了好孩子集團(tuán)身上。至今，“好孩子”已經(jīng)背起了類似Nike  Kids(小耐克)這樣的11個(gè)全球“小巨人”。

    童裝年均增幅不但最大，而且也是上千億元兒童用品市場(chǎng)總規(guī)模中占據(jù)份額最多的門類，有近300億元的市場(chǎng)。正因?yàn)橥�裝市場(chǎng)的巨大空間，一些全球知名兒童用品品牌大多以童裝對(duì)中國(guó)市場(chǎng)先行試水。然而，由于各種各樣的原因，這些全球“小巨人”前幾年的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想。而好孩子集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道是這些“小巨人”看中好孩子集團(tuán)的真正原因，好孩子集團(tuán)成了這些兒童品牌打開中國(guó)市場(chǎng)的平臺(tái)。

    將中國(guó)市場(chǎng)的代理權(quán)交給“好孩子”之前，Nike  Kids與Nike(耐克)成人服裝走的是同一條經(jīng)銷路線，但受到消費(fèi)者約定俗成的心理定勢(shì)影響，很少有購(gòu)買成人服裝的消費(fèi)者會(huì)順帶購(gòu)買Nike  Kids，因而銷售始終不旺。雖然通過(guò)“好孩子”代理的時(shí)間不長(zhǎng)，但Nike  Kids在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售翻了一番。如果不是因?yàn)殡p方簽訂的合同限制導(dǎo)致2005年好孩子集團(tuán)對(duì)其的開柜速度減慢，它的銷售增長(zhǎng)還將更加驚人。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些兒童用品品牌供應(yīng)商選擇好孩子集團(tuán)代理在中國(guó)的經(jīng)銷權(quán)，是“小巨人”們希望自己通過(guò)“好孩子”站得更高。而好孩子集團(tuán)通過(guò)代理這些全球知名品牌，有利于構(gòu)建一個(gè)科學(xué)、先進(jìn)和安全的兒童用品市場(chǎng)，各個(gè)品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)也能形成互補(bǔ)效應(yīng)。