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營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的“轉(zhuǎn)”字絕活

2007-7-25 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
  我們經(jīng)常講要轉(zhuǎn)換思維,轉(zhuǎn)換思路,更多的時(shí)候是在遇到障礙或困難導(dǎo)致思維觸礁時(shí),思維這么一轉(zhuǎn),換個(gè)出發(fā)點(diǎn)和角度頓時(shí)撥開(kāi)烏云見(jiàn)天日,使得問(wèn)題迎刃而解。

    俗話說(shuō)不能在一棵樹(shù)上吊死。對(duì)于策劃人尤其不能眼里只有一棵樹(shù)。策劃人的思想不能有邊界,必須善于“轉(zhuǎn)”,為達(dá)目的可以快速在既定線路上奔騰,也可以曲徑通幽,曲線救國(guó)。就連平常我們夸某人思想靈活無(wú)非就是其腦袋善于轉(zhuǎn)。
 
  營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有直線,尤其當(dāng)今這個(gè)社會(huì),要使得商品巧妙地轉(zhuǎn)幾個(gè)圈到達(dá)消費(fèi)者手中,就要充分發(fā)揮轉(zhuǎn)字絕活。下面我結(jié)合案例闡述轉(zhuǎn)的方法要領(lǐng)。

    1轉(zhuǎn)危機(jī)為商機(jī)

    聰明的人對(duì)危機(jī)的理解是危險(xiǎn)中一定存有機(jī)會(huì)。“非典”疫魔給食品餐飲業(yè)罩上了陰影。 “非典”期間餐飲業(yè)可以說(shuō)籠罩在危機(jī)之下?墒怯械钠髽I(yè)卻能夠把危機(jī)轉(zhuǎn)為機(jī)會(huì),把危險(xiǎn)留給別人,把機(jī)會(huì)送給自己。有些企業(yè)加大“防非”措施:1)窗明幾凈,通風(fēng)透光,衛(wèi)生條件一流。2)菜肴都較有特色,招惹人不得不想吃。3)有刻意應(yīng)對(duì)“非典”而推出的增強(qiáng)人體抵抗疾病能力的菜式湯汁等。湯汁又往往是隨餐奉送。從防范措施做起,又力創(chuàng)特色,再來(lái)點(diǎn)“饋贈(zèng)”安慰,增加了附加價(jià)值。不就把危機(jī)轉(zhuǎn)化為商機(jī)了嗎!

    2 轉(zhuǎn)不利為有利,以患為利

    孫子兵法講過(guò):以迂為直,以患為利。說(shuō)得兩軍對(duì)壘中,在爭(zhēng)奪制勝條件時(shí),要善于要把迂回的彎路變?yōu)橹甭,把不利轉(zhuǎn)化為有利。

    舉例:食品博覽會(huì),一廠家被安排在偏僻的角落,于是為了吸引他人的注意力,在門(mén)口發(fā)放卡片,說(shuō)憑此卡可以領(lǐng)免費(fèi)紀(jì)念品。很多人持卡片來(lái)?yè)Q紀(jì)念品,并有好多當(dāng)場(chǎng)訂購(gòu)。化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。 

  3 轉(zhuǎn)缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)

    將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)換成最佳的賣(mài)點(diǎn)。在有些情況下,缺點(diǎn)需要進(jìn)行修正才能成為賣(mài)點(diǎn)。但在另外一些情況下,缺點(diǎn)本身就可轉(zhuǎn)換為賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)橛袝r(shí)候缺點(diǎn)就意味著標(biāo)新立異。案例:為了幫助同樣受限于身高而找不到工作的侏儒朋友,吉姆特納創(chuàng)辦了一家“侏儒餐廳”,餐廳的工作人員都是身高在120cm以下的侏儒。由于十分具有特色,餐廳吸引了不少人前來(lái)消費(fèi),吉姆特納就很好地利用了人的身材矮小這一缺點(diǎn),并把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)換成最佳的賣(mài)點(diǎn)。

    4 轉(zhuǎn)換用途

    有句話說(shuō)得好,山不轉(zhuǎn)路轉(zhuǎn),路不轉(zhuǎn)人轉(zhuǎn),世界上不知道有多少產(chǎn)品最終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)其研制時(shí)的用途而轉(zhuǎn)為他用。舉例:最大的例子應(yīng)該是可口可樂(lè),其剛開(kāi)始是被當(dāng)作藥賣(mài),一種治療頭痛的咖啡色糖漿,可是后來(lái)地球人都知道它成了給人們帶來(lái)歡樂(lè)的飲料。

    5轉(zhuǎn)換地域發(fā)揮價(jià)值

    轉(zhuǎn)換個(gè)地域,轉(zhuǎn)換個(gè)空間可能就會(huì)帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。

    舉例:雨水算什么呢?商品!在你這當(dāng)然不算,但是只因?yàn)槔貐^(qū)需要,日本便向阿拉伯地區(qū)出口雨水,利用油輪,使其不空載,三菱公司還成立出口雨水的公司。

    21寸的彩電城里沒(méi)銷(xiāo)路,向邊遠(yuǎn)農(nóng)村轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),可能又煥發(fā)第二春;我們不用的產(chǎn)品可能給身邊的難弟朝鮮,人家會(huì)拿著當(dāng)寶貝;

  6 轉(zhuǎn)換對(duì)象

    轉(zhuǎn)換一下對(duì)象可能又是一個(gè)新的商機(jī)。

    舉例:英國(guó)一位70歲的老人,在電視上看到節(jié)目主持人介紹月球,是攤開(kāi)地圖介紹,很麻煩,他想,為什么沒(méi)有月球儀呢?他便自己著手研究,有些眉目時(shí),就打廣告,訂單來(lái)自世界各地,一年?duì)I業(yè)額竟高達(dá)1400萬(wàn)英磅。

    產(chǎn)品賣(mài)給不同對(duì)象可能會(huì)有新的收獲。

  推銷(xiāo)高爾夫球用品,可能賣(mài)給高爾夫俱樂(lè)部的教練影響會(huì)更大一些。

    消費(fèi)品不好賣(mài)轉(zhuǎn)成產(chǎn)業(yè)用品可能就有銷(xiāo)路。舉例,一襯衫廠積壓大量襯衫賣(mài)不出去,這時(shí)他了解一個(gè)工廠打算給其員工訂做工作服,正值夏天,他就把襯衫印上該工廠的標(biāo)志推銷(xiāo)上門(mén)結(jié)果被該工廠大量訂購(gòu),積壓多年的襯衫一下子有了銷(xiāo)路,盤(pán)活了企業(yè)。

    總之,營(yíng)銷(xiāo)策劃中“轉(zhuǎn)”也是一門(mén)學(xué)問(wèn),經(jīng)常轉(zhuǎn)換思路,換位思考,才能真正地玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)。盡管條條道路通羅馬,但是當(dāng)你不善于轉(zhuǎn)的時(shí)候,你到達(dá)羅馬的時(shí)間有可能比人家延遲。因?yàn)樵街钡霓k法越笨,人家都能想到的路障礙往往越多。

    如今,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,速度是21世紀(jì)的貨幣,比人家晚一點(diǎn),可能是第二,但市場(chǎng)更多時(shí)候只承認(rèn)第一不承認(rèn)第二。第二有可能就是最后一名。錯(cuò)過(guò)一個(gè)節(jié)點(diǎn),慢了個(gè)半拍,可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)世紀(jì)。發(fā)展的腳步不容我們遲緩。善用創(chuàng)意,勤于轉(zhuǎn)換思維可能會(huì)給你帶來(lái)更多的機(jī)會(huì),獲得更好的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),從而使你生活和發(fā)展得更好。
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