成長(zhǎng)型縫制設(shè)備企業(yè)如何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)

　　隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)以質(zhì)量和品牌為主導(dǎo)的階段，以此為前提深入到與國(guó)際接軌，并向更廣泛、更深遠(yuǎn)的方向發(fā)展。那么，在這樣一個(gè)背景下，這一代的企業(yè)精英們?nèi)绾尾拍茉诂F(xiàn)實(shí)條件下用自己的智慧和雙手打造一個(gè)縫制強(qiáng)國(guó)？迫切的企業(yè)生存、發(fā)展意識(shí)，使許多先行者不同程度地走上了“立足國(guó)內(nèi)、走向國(guó)際”的創(chuàng)新發(fā)展新途徑。記者通過(guò)對(duì)浙江萊克縫紉機(jī)有限公司“以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量與富有個(gè)性化的服務(wù)方式，成功開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”的模式進(jìn)行分析，試圖為業(yè)界提供參考。

　　三大優(yōu)勢(shì)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)

　　在中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)，萊克是一個(gè)迅速崛起的新興企業(yè)。從2002年創(chuàng)辦至今，該企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模年均增幅高達(dá)40%，經(jīng)過(guò)近5年的辛勤耕耘，“萊克”（ＬＡＩＫＥ）已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上有一定知名度的縫制設(shè)備品牌。

　　談到萊克在國(guó)際市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，該公司總經(jīng)理阮明明總結(jié)了企業(yè)在三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：首先是產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。自2002年創(chuàng)辦以來(lái)，萊克始終把產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)立足市場(chǎng)的根基，不斷建立健全的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系。萊克對(duì)產(chǎn)品核心零部件材質(zhì)的高要求，確保了產(chǎn)品使用性能的穩(wěn)定，從而得到市場(chǎng)和用戶的廣泛認(rèn)可。其次是萊克產(chǎn)品的機(jī)器功能拓展能力較強(qiáng)。例如，在高速包縫機(jī)方面，萊克就開(kāi)發(fā)出了從兩線到六線的完整系列化產(chǎn)品和特種縫料專(zhuān)用機(jī)，能夠充分滿足用戶的不同需要。（中國(guó)第一紡織網(wǎng)24小時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)高效的信息資訊服務(wù)）再次是先進(jìn)的服務(wù)理念和富有個(gè)性的服務(wù)方式。在沒(méi)有完備的零部件配套體系的國(guó)家和地區(qū)，萊克能夠?yàn)榻K端用戶提供專(zhuān)用關(guān)鍵技術(shù)支持及特種零部件支持，這有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這些優(yōu)勢(shì)使得萊克在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟并不斷取得突破，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。目前，萊克產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占全公司的40%左右，萊克產(chǎn)品已經(jīng)暢銷(xiāo)土耳其、埃及、印度、俄羅斯、美國(guó)、波蘭等國(guó)家。

　　在嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，大膽開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，萊克不斷強(qiáng)化品牌建設(shè)。去年7月，萊克公司對(duì)“萊克（ＬＡＩＫＥ）”商標(biāo)進(jìn)行了國(guó)際注冊(cè)，此舉既保護(hù)了企業(yè)的利益，也極大促進(jìn)了海外經(jīng)銷(xiāo)商不斷做大的積極性。去年年底，“萊克”（ＬＡＩＫＥ）商標(biāo)被評(píng)為“臺(tái)州市著名商標(biāo)”。

　　創(chuàng)業(yè)之初即立足于“制造型企業(yè)”的萊克，始終重視設(shè)備的投入。去年，萊克添置了包括加工中心和數(shù)控銑床在內(nèi)的一批先進(jìn)設(shè)備，這些設(shè)備的到位大大增強(qiáng)了企業(yè)功能性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力及關(guān)鍵零部件的自身能力。如今，萊克的產(chǎn)品已從創(chuàng)辦初期單一的繃縫機(jī)發(fā)展到了包縫機(jī)、平縫機(jī)、套結(jié)機(jī)和特種專(zhuān)用機(jī)等機(jī)電一體化的系列產(chǎn)品。

　　專(zhuān)業(yè)展會(huì)孕育無(wú)限商機(jī)

　　今年3月份，萊克公司參加了在巴基斯坦卡拉奇國(guó)際會(huì)展中心舉辦的亞洲紡織服裝機(jī)械展覽會(huì)。作為該展覽會(huì)上中國(guó)內(nèi)地僅有的兩家縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，萊克公司及其產(chǎn)品受到廣泛關(guān)注和贊賞。適銷(xiāo)對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品使萊克公司成為該展會(huì)人氣最旺的中國(guó)參展商之一。萊克此次是與其巴基斯坦獨(dú)家代理商、當(dāng)?shù)刈钪�名的縫制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商ＭＲＳ公司攜手參展。萊克在展會(huì)上展示了其主導(dǎo)產(chǎn)品ＬＫ600－7繃縫機(jī)系列、ＬＫ800極超高速包縫機(jī)系列、ＬＫ1903高速電子套結(jié)、釘扣兩用機(jī)系列和ＬＫ72008直驅(qū)微油電腦平縫機(jī)系列以及珠邊機(jī)、斷布機(jī)等特種專(zhuān)用設(shè)備，取得了良好的參展效果。

　　萊克產(chǎn)品進(jìn)入巴基斯坦市場(chǎng)已有近4年時(shí)間，據(jù)阮明明介紹，萊克公司與ＭＦＳ公司是在2003年中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)上結(jié)識(shí)的。在該屆展會(huì)上，ＭＲＳ公司總裁被萊克公司及其產(chǎn)品所吸引，主動(dòng)前來(lái)洽談并要求前往臺(tái)州工廠參觀考察。萊克“制造精品是硬道理”的核心理念，專(zhuān)業(yè)精神和良好發(fā)展前景得到了ＭＲＳ公司的認(rèn)可，在參觀完工廠回到展館后，雙方當(dāng)場(chǎng)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，ＭＲＳ公司成為萊克公司在巴基斯坦的獨(dú)家代理商，合作時(shí)間為3年。去年，萊克產(chǎn)品在巴基斯坦的銷(xiāo)售近100萬(wàn)美元。4年來(lái)，雙方合作愉快，生意越做越大。