小產(chǎn)品大市場 市場特色決定市場價值

　    新華網(wǎng)浙江頻道小背心100元、益智玩具300元、小床2000多元……嬰幼兒用品市場目前已成為中國最賺錢的行業(yè)之一。

　　根據(jù)著名調(diào)查機構(gòu)AC尼爾森的一項監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)30個嬰幼兒用品市場主要品類比去年整體增長率達7％，有10個品類甚至達到兩位數(shù)的增長。新產(chǎn)品和新服務(wù)層出不窮，市場細分越來越深入，新鮮的商機不斷涌現(xiàn)。顯然，嬰幼兒用品市場已經(jīng)吸引了越來越多的投資者進入。

　　然而，要成功進入嬰幼兒用品市場還是大有學問的。比如生態(tài)玩具越來越受到家長的青睞，兒童家具流行打包銷售等，這些經(jīng)驗和竅門都是投資要注意。

　　在"價值"爭論中 產(chǎn)品渠道開始朝多元化發(fā)展

　　一套兒童寢具580元，一套迪斯尼套裝130元~150元，甚至一個制作非常簡單的防蹬被夾也標價為93元……在眾多企業(yè)感嘆家紡市場利潤越來越微薄的時候，許多企業(yè)卻在嬰幼兒市場發(fā)現(xiàn)了家紡行業(yè)已經(jīng)成為過去的"高利潤"。目前已經(jīng)有越來越多的企業(yè)和經(jīng)銷商開始關(guān)注嬰幼兒家紡這塊市場。

　　對于成人家紡的昂貴標價，很多人習以為常，但對于嬰幼兒家紡居高不下的價格走勢，許多消費者表現(xiàn)出了無奈和不可理解。

　　"如今的孩子真是養(yǎng)不起"這是時下年輕的夫婦說最多的，精明的商家根據(jù)目前"獨生子女"消費特點，紛紛標高價格，賺取巨額利潤。但受得質(zhì)疑的是，較之成人家紡而言，兒童家紡用料儉省、制作簡便，這種標價是否真正體現(xiàn)了商品本身的價值？這種"價值"的爭論一值都沒有停止。

　　爭論歸爭論業(yè)內(nèi)專家仍然認為，兒童家訪用品將在很長一段時期保持厚利的優(yōu)勢。而北京的紅孩子公司曾經(jīng)創(chuàng)造12小時銷售額16萬元的記錄，更是佐證了專家的觀點。

　　而對于這一驕人的業(yè)績，麗家寶貝老總蔣濤卻不以為然："做生意不能看一時，我現(xiàn)在一個月的銷售額就是幾百萬元，紅孩子的銷售額才達到多少？"目前，麗家寶貝已成為北京市場上推廣嬰幼兒新品的主力渠道。新品的利潤相較普通產(chǎn)品要高，因此新品在為麗家寶貝帶來可觀利潤的同時，也成為該公司滾動發(fā)展的強力支柱。

　　同時在紅孩子店里也豪不示弱，推出各種新產(chǎn)品。比如一種叫嬰兒菜籽按摩枕的枕頭，是采用天然原料油菜籽做的枕頭，外包全棉面料。由于菜籽容易滑動，故對嬰兒幼嫩的頭部有很好的按摩定型作用，而且不必擔心枕頭的高低，軟硬是否合適。紅孩子的負責人李陽介紹說像按摩枕這樣的"新鮮玩意兒"，紅孩子有很多，銷量都很可觀。很多媽媽喜歡來這兒逛，即使不想買東西也喜歡來店里看看新鮮，像逛宜家似的。

　　李陽也表示，隨著公司傳統(tǒng)門店的不斷擴大，他對紅孩子的未來定位是"目錄直銷與電子商務(wù)并行"的新型營銷模式，而他本人，對嬰幼兒用品走電子商務(wù)這種銷售模式非常有信心。

　　玩具市場重定風向標 傳統(tǒng)與現(xiàn)代玩具同室受寵

　　中國兒童協(xié)會公布的統(tǒng)計數(shù)字表明，2005年我國玩具出口額達到151.8億美元，較2004年增長26、9％、與迅速增長的出口數(shù)字相比，國內(nèi)的玩具產(chǎn)品在吸引國外玩具特點的基礎(chǔ)上，也正在變得越來越熱鬧，專業(yè)玩具銷售數(shù)量越來越多，規(guī)模也越來越大。

　　在第八屆全國玩具及兒童用品博覽會上，由北京玩具協(xié)會組織參展的傳統(tǒng)玩具，比如北京"風箏哈"的風箏（由北京風箏哈的第四代傳人制作）、曹氏風箏（特點是可以把《紅樓夢》上提到的風箏一一做出來）都得到了參展觀眾的關(guān)注，經(jīng)銷商紛紛打聽如何能成為這些風箏的代理商。在展會上，姚毓智的各種傳統(tǒng)益智產(chǎn)品，比如九連環(huán)、七巧板、華容道、魯班鎖等等，都成為經(jīng)銷商關(guān)注的對象。他表示："玩?zhèn)鹘y(tǒng)玩具不但可以教會孩子動手能力、抽象思維能力，還可以給孩子灌輸中國傳統(tǒng)文化。"他的產(chǎn)品早已經(jīng)批量生產(chǎn)，由于產(chǎn)量可以得到保證，在展會上主動和他接洽業(yè)務(wù)的顧客很多。

　　而在該屆展會上全新的概念玩具具有更大的增長空間，比如一種叫作"生態(tài)玩具"的新玩具。山東煙臺就有一家企業(yè)生產(chǎn)了一種可以觀賞螞蟻生活習性的生態(tài)玩具，該玩具在密封玻璃中放入一種透明溶液，你將任何一種地上逮到的螞蟻放進容器里，就可以耐心地觀察它打洞和搬運食物。在美國的一些生態(tài)玩具生產(chǎn)廠，每個月這種類型的玩具可以銷售3萬件左右，05年圣誕節(jié)期間，一家美國公司當月銷售了10萬件。企業(yè)表示客戶正在慢慢接收這種生態(tài)玩具，甚至有一些白領(lǐng)人士也看好這種產(chǎn)品，往往買了放在辦公室�？梢粤隙ㄟ@種新概念玩具會有非常大的增長空間。

　　另外過去的大型玩具的并不多，現(xiàn)在的玩具則有著向大型化發(fā)展的趨勢，往往需要小朋友鉆進玩具中操作。一家生產(chǎn)大型充氣玩具的廠家代表表示，大型充氣玩具尤其適合兒童鍛煉各種能力，因為大型充氣玩具可以做成各種造型，兒童玩起來也有安全感。

　　兒童家具流行打包銷售 巧借整體性取勝市場

　　眼下，很多有條件的家長決定在新房中為孩子裝一個兒童房，購置富有兒童特點和實用性的家具及裝飾，讓孩子在自己的小天地里健康成長。為孩子大把投資，裝備專門兒童房的家庭越來越多，品質(zhì)是關(guān)鍵，價格是其次是這些消費者的統(tǒng)一思想。這種巨大的需求使家具生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)看到了商機，紛紛打起"兒童房整體解決方案"的招牌。而像"芙兒優(yōu)"這樣裝修精致、充滿想象力的兒童房樣板間，眼下也正成為家具市場的一道惹眼的風景。

　　目前兒童房家具品牌專營店將不同年齡階段的成套兒童房家具組合銷售，不論是床、桌、椅、柜等大件家具，還是軟裝產(chǎn)品，如床墊、燈具、各式卡通靠墊，甚至玩具箱、木馬玩具、地毯等，都成為兒童房家具整體銷售的內(nèi)容。涉及孩子生活和玩耍的方方面面，能滿足兒童在各個不同年齡階段的需求，并詮釋出孩子成長中各個階段的全部生活狀態(tài)。整套銷售是兒童房家具最大的特點，也是成人家具銷售上最大的不同，成人傾向于單項選擇家具。

　　讓消費者能夠在一家專營中享受到一站式服務(wù)，這是兒童房專營店經(jīng)營的趨勢。這一點對以實木家具為主的經(jīng)銷商尤為重要。因為實木家具均以原本本色出現(xiàn)，沒有版式家具那樣豐富的色彩，所以更需要借軟裝配飾和其他配套家居用品來彌補色彩單一的缺陷。而對價格不敏感的家長來說，購置同樣的設(shè)備，雖然自己逐項采購可以花更少的錢，但家長們?nèi)栽敢膺x擇一站式購物。需要強調(diào)的是在滿足消費者需求的同時，經(jīng)營者還應(yīng)該具備創(chuàng)造者消費和引領(lǐng)消費的意識，要學會主動幫助家長進行兒童房的設(shè)計，要加強兒童房居室布置的教育性和指導性，在推廣生活理念的同時贏得商機。

　　設(shè)備商機比服務(wù)市場更值得關(guān)注 搶占先機重中之重

　　雖然現(xiàn)在年輕父母對一些機構(gòu)的水療服務(wù)很是接受，但由于嬰幼兒水療是一項需長期堅持才能收效的服務(wù)，因此對收入一般的父母而言，長期到水療館接受服務(wù)將意味著一筆不小的支出。從這個角度而言，嬰幼兒水療服務(wù)家庭自主化將成為長期發(fā)展趨勢。只要接受了相應(yīng)的培訓，再購買水療設(shè)備，家長就可以自己在家中為孩子做水療。這比在外水療更經(jīng)濟，也更省時。

　　正是基于這樣的理念，國內(nèi)多款水療設(shè)備的銷售量增長速度越來越快。不少經(jīng)銷商力圖在水療設(shè)備進入家庭的大潮到來之前，提前占領(lǐng)市場至高點。據(jù)經(jīng)銷商介紹，嬰幼兒水療設(shè)備其實在生產(chǎn)工藝上并不復(fù)雜，成本也不高，主要包括嬰兒泳池喝脖圈。但具有一定品牌知名度的產(chǎn)品在市場的售價卻出奇地高：一般都是五六百元一套，有些名牌產(chǎn)品的價格甚至達到上千元。產(chǎn)品的利潤一般都能達到100％。

　　經(jīng)驗豐富的業(yè)內(nèi)經(jīng)營者向小編表示現(xiàn)在銷售水療設(shè)備，在目前國內(nèi)嬰幼兒水療理念初起之時，很有前景。"關(guān)鍵在于要抓住時機，提前進入，搶占市場先機。"他表示，目前除部分中心城市開展這一業(yè)務(wù)外，國內(nèi)很多城市仍是空白，對投資者而言大有可為。由于進入門檻較低，這一行業(yè)地先發(fā)優(yōu)勢會表現(xiàn)得比較明顯，但后期可能會面臨非常激烈的競爭。

　　小編提醒各位有意投身水療市場的企業(yè)和經(jīng)銷商：選擇合作機構(gòu)和進入時機是很重要的。比如一旦當?shù)赜嗅t(yī)院和婦幼保健機構(gòu)開展這一服務(wù)，即可全面進入。在醫(yī)療示范效應(yīng)下，社會的認可度會迅速提升，甚至可與當?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)合作來推廣這一服務(wù)。同時小編還認為，在當?shù)厣虡I(yè)性嬰幼兒水療服務(wù)開展起來之前，有意進入家庭設(shè)備市場的投資者應(yīng)暫候時機。"沒有示范效應(yīng)，產(chǎn)品很難直接在家庭中推廣，教育成本會比較高。