日前到紹興紡機機械集團有限公司采訪，在董事長謝如炎的辦公室碰上江蘇“凱佳紡織”的總經(jīng)理李文清。李文清告訴記者，企業(yè)有近百臺劍桿織機全部出自紹興紡機集團�，F(xiàn)在 “恒協(xié)紡織”要進行技術(shù)改造，需要購買近百臺劍桿織機，李文清就帶著公司老總歐永偉專程到紡機集團考察洽談。
“‘越峰’這個品牌在我們江蘇一帶是很有名氣的，不少企業(yè)用的全是‘越峰’的機器……”李文清說。近幾年，隨著歐美等國對中國紡織品的設限，紡機行業(yè)同樣受到?jīng)_擊。特別是紡機集團80%的銷售來自于劍桿織機，這種市場上基本普及，產(chǎn)品也趨于成熟型的機器，更適合于中小企業(yè)以及家庭作坊使用，市場競爭尤其激烈。而去年，紡機集團銷售仍達到1.5億元，劍桿織機在國內(nèi)市場的占有份額數(shù)一數(shù)二，這與企業(yè)積極拓展市場，開辟銷售新途徑分不開。
“努力打開銷售市場，是我們要生存，要生存得好必須面對的。”謝如炎提出了“穩(wěn)步擴大國內(nèi)市場，積極開拓國外市場”的戰(zhàn)略，尋找產(chǎn)業(yè)出路。
在穩(wěn)步發(fā)展國內(nèi)市場的同時，紡機集團開始開拓充滿前景的國際市場。早在4年前，“越峰”牌劍桿織機已銷往越南、印度市場。經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，這種量大、成本輕、投入較低的劍桿織機，在國內(nèi)市場趨于飽和的情況下，在東南亞國家卻有極大的優(yōu)勢。與當?shù)氐募徔棛C械設備相比，至少可以超前10年。這個信息給謝如炎帶來了巨大的希望與前景。企業(yè)很快在印度和越南開設了境外銷售點，通過代理商的形式把產(chǎn)品輸送到這些國家。三年前，紡機集團通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，建立了網(wǎng)上銷售中心，成功開拓了巴基斯坦和阿聯(lián)酋市場。“雖然這些境外市場的銷售額目前還較小，但隨著這些國家對紡織品的升級，技術(shù)改造的推進，市場潛力無限。”公司辦公室主任信心十足地對記者說，“目前，企業(yè)已組織了由技術(shù)人員、外銷人員、企業(yè)中層管理者走出去考察，對國外客戶進行回訪，增加境外銷售網(wǎng)點和代理商，加大開拓國際市場的開拓力度。”
紡機集團還從產(chǎn)品功能開拓上做深拓展市場文章。原劍桿織機只能以化纖作為原料生產(chǎn)加工，現(xiàn)在企業(yè)開發(fā)了利用紙繩、金屬絲、玻璃纖維作為原料的劍桿織機，擴大生產(chǎn)功能，開辟新的用途，為打開市場另辟一條途徑。
