中國服裝品牌存在四個弊�。寒a品無創(chuàng)新；品牌空心化；渠道不暢；單店效益低下。如何解決以上問題呢？筆者總結出服裝品牌的三大發(fā)展規(guī)律：
規(guī)律一：產品是基礎
沒有產品優(yōu)勢的服裝品牌，猶如空中樓閣，產品是服裝品牌的基石，產品本身的差異化、產品線的寬度和產品所具有的獨特風格等等，都是產品的核心要素。
1.產品創(chuàng)新是最佳出路
在產品同質化的市場上，產品創(chuàng)新是突破市場的最佳利器。
柒牌男裝，創(chuàng)造了“中華立領”，不但“中華立領”有了市場，還帶動了柒牌的其他服裝，這就是創(chuàng)新性產品的威力；七匹狼的夾克一直是第一品牌，又于2006年推出“雙面夾克”，受到市場的追捧；其后，七匹狼再接再厲，推出“雙面T恤”，掀起一波又一波“雙面”浪潮。
在進行產品創(chuàng)新時，應該首先進行模式創(chuàng)新。海瀾之家發(fā)現了針對大眾消費人群的服裝品牌少之又少，于是創(chuàng)造出“大眾化的全新零售業(yè)態(tài)——男裝自選式商場”，它舍棄了中間商，完美地實現了“高品質、中價位”，由此，它迅速走遍大江南北。
2.產品開發(fā)主流化
服裝需要產品創(chuàng)新，但是，不管不顧市場的發(fā)展趨勢，而去開發(fā)遠遠超過市場需求的產品，或者一味追求另類，都容易導致產品創(chuàng)新的失敗。
服裝的開發(fā)，應該走主流化道路，而不是純粹的個性化道路。個性化，雖然另類，但是容易造成市場過于狹窄，也往往容易進入“開發(fā)過早、創(chuàng)新過分”的死胡同。最穩(wěn)妥、最有效的開發(fā)辦法是：適度創(chuàng)新，摸著石頭過河。
規(guī)律二：品牌文化是生命
服裝是文化消費，不是物質消費。牛仔服為什么能夠風靡全球？因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化；中國的旗袍，同樣也是文化的成功；除此之外，唐裝、中山裝等等，都是服裝文化造就的奇跡。
1.服裝如人
中國人講“文如其人”，其實，服裝也是這樣，服裝如人。有什么樣的設計師，就有什么樣的服裝�；蛘咔啻宏柟猓蛘吒哔F典雅，或者激情奔放，或者活力性感，它們都是人的個性的外在表現。
服裝并不是由纖維和線條組成的，在它的每一根纖維里，流淌著設計師的靈魂。國際上的頂級服裝品牌大多是“設計師品牌”。如法國的香奈爾、皮爾卡丹，意大利的普拉達、阿瑪尼等，這些品牌之所以經久不衰，就是設計師把個人靈魂和個性注入進服裝里了。在這里，設計師的風格就成為了服裝的風格。
所以，我們可以這樣講，服裝業(yè)其實并不是制造業(yè)，而是藝術行業(yè)；服裝不是制造出來的，而是創(chuàng)意出來的。
2.挖掘傳統(tǒng)文化
中國傳統(tǒng)文化博大精深，服裝品牌的文化塑造，可以從傳統(tǒng)文化中提取不竭的資源。傳統(tǒng)文化與服裝的結合，主要體現在兩個方面：一是產品設計，二是品牌內涵的挖掘。
近年，杭派女裝崛起，江南布衣、浪漫一身、秋水伊人、古木夕陽、紅袖、熏香等等，從它們的名字以及店面裝修風格等各方面，都強烈地透露出傳統(tǒng)文化的韻味，它們以其極富傳統(tǒng)文化韻味的設計風格和品牌文化，在國內掀起了一股“文化熱”。
3.服裝消費是為了表達自我
每一個人都有表達自我的欲望，每一個服裝消費者都有自己的故事需要表達。服裝在消費過程中，更多體現的是消費者的價值觀和生活方式。
中年男人是這個社會的支柱，也是家庭的支柱，但繁重的勞動與壓力讓他們無比疲勞，男人也想表達自己：男人更需要關懷。七匹狼的“狼文化”概念，就是對男人陽剛和團隊精神的精彩表達，七匹狼生動地演繹了自己獨有的男性族群文化理念，這就是以狼和狼群“孤獨滄桑、忍辱求勝、勇往直前、百折不撓、精誠團結”的個性特征和群體品格為寄寓，折射現代男性在紛紜復雜的社會環(huán)境和強大的競爭壓力下激流勇進、堅忍不拔、積極挑戰(zhàn)人生、奮斗永無止境的進取精神和成功形象。
美特斯邦威的目標人群定位在18-25歲的活力時尚人群，倡導自我率真，有個性，勇于接受新鮮事物的品牌形象，表達年輕人心中“不走尋常路”，渴望特別與眾不同的愿望。
規(guī)律三：終端突破是關鍵
終端營銷突破，主要從兩個方面展開：重點市場突破和重點終端突破。
1.以點帶面突破重點市場
通常來說，要想在強手如林的市場上穩(wěn)健發(fā)展，必須建立明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場。在有限的空間內創(chuàng)造局部優(yōu)勢，贏得較大的市場份額，從而有效抵御競爭攻勢，保存并壯大自己，這是企業(yè)競爭取勝的一把利器。
與其在整體市場上與競爭強手短兵相接，不如在區(qū)域市場上創(chuàng)造優(yōu)勢；與其在廣大市場范圍上占有極小的市場份額，不如在某幾個區(qū)域市場內提高市場占有率！
2.重點進攻突破終端
一般企業(yè)都有大店、小店、中店、校園店、店中店等終端類型，對于終端的進攻，也不能平均用力，如果處處用力，處處進攻，其最終結果往往是處處不得力。企業(yè)宜選擇一個容易突破的切入點，以該終端為進攻重點，搶先一步于競爭對手爭奪終端資源，創(chuàng)造企業(yè)自己的明星終端店，一個區(qū)域培育幾個百萬大店，這樣以點帶面，實現從單點的質變到整體的量變。
同時，企業(yè)的資金、宣傳、人力等資源投入要全面傾斜，以特事特辦政策支持重點終端，并以嚴格目標考核，帶動體制化樣板市場的建設。在市場中磨煉提拔本地化人才，實現核心人才梯隊化建設，作為向總部和其他地區(qū)人才的輸送基地。
總之，對于服裝品牌來講，產品是基礎，文化是生命，終端是關鍵，只有三者的有機結合與高效統(tǒng)一，才能創(chuàng)造杰出的服裝品牌。
