六月黃梅季節(jié)，天氣悶熱難當。日前，走訪了我國縫制設備的重要生產(chǎn)基地——浙江的溫州樂清及麗水縉云等地縫紉機廠家。親眼目睹了當?shù)乜p紉機企業(yè)在競爭激烈的市場格局中，如何自強不息、勇于創(chuàng)新，在差異化競爭之路上勇往直前，開創(chuàng)出一片屬于自己的天地�？戳怂麄兊氖论E，在欽佩感動之余，更讓人看到了中國縫紉機行業(yè)的美好未來。
都說現(xiàn)在縫紉機行業(yè)難做，難在哪里？一曰利潤微薄；二曰同質化競爭：千軍萬馬競走獨木橋。出路在何方？坐落于溫州樂清的浙江中縫重工縫紉機有限公司交出了一份令人刮目相看的答卷。這家專門從事特種縫制設備及高精密度零件生產(chǎn)、研究和開發(fā)的高科技企業(yè)，目前已形成了平頭鎖眼機、電子圓頭鎖眼機、高速電子套結機、釘扣機等系列產(chǎn)品�？偨�(jīng)理張章生不無自豪地介紹說：“我們的產(chǎn)品具有自主知識產(chǎn)權，如1900A型，帶四組電動機，是新近研發(fā)的。”張章生認為：產(chǎn)品一定要有自己的優(yōu)勢，否則路會越走越窄。但這樣說，不是要排斥別人的優(yōu)點，相反，他人的長處、特色，中縫重工尤其留意借鑒。為此，他們還特意買來各色縫紉機一一拆卸，研究其結構特點，然后在此基礎上加以改進創(chuàng)新。他們改進了1900A的軸套結構，轉速提高到3500轉以上。
無獨有偶，浙江勝佳特種縫制設備有限公司也正是依靠技術領先、敢為天下先的精神，把別人視為畏途的圓頭鎖眼機開發(fā)生產(chǎn)，演繹得有聲有色。總經(jīng)理徐寬漢名副其實，是一個從外表到內心都很寬厚的中年漢子。他快人快語：“小批量、多品種、高附加值是我們公司產(chǎn)品發(fā)展的方向。為此，企業(yè)不惜重金，高薪聘請技術、管理人才。”目前，該公司開發(fā)生產(chǎn)的1350A型圓頭鎖眼機已在業(yè)內獨占鰲頭。
如果說中縫重工、浙江勝佳靠的是技術先行的話，那么浙江樂江機械有限公司的圓刀剪裁機系列走的就是精品之路了。該公司早在十多年前就開始開發(fā)生產(chǎn)圓刀剪裁機，在業(yè)內樂江的小圓刀品牌知名度很高，市場占有率已達60%左右�？偨�(jīng)理薛秀堯認為，與其與大公司拼資金拼實力，還不如從小產(chǎn)品入手，做精、做專。從今年開始，該公司開發(fā)了套結機等特種機型。事實證明，樂江機械的精品之路走對了。
在浙江溫州樂清，類似的企業(yè)還有很多，如浙江樂工，他們的曲折縫在縫紉機行業(yè)獨樹一幟。再比如樂清所特縫機的鎖眼機、溫州亨泰的珠邊機等。這些企業(yè)的共同特點是企業(yè)規(guī)模都不是很大，采取的市場策略是錯位競爭、差異化競爭，同時在企業(yè)管理和產(chǎn)品開發(fā)上狠下工夫，他們的產(chǎn)品都有自己鮮明的特色。
放眼全球，縫紉機制造業(yè)已大部向中國轉移。據(jù)統(tǒng)計，世界上70%的縫紉機產(chǎn)自中國。在這樣的形勢下，企業(yè)如何進一步做大、做強，是值得每一個從事縫紉機事業(yè)的人深思的問題�，F(xiàn)在，勤勞、智慧的浙商已經(jīng)對這一問題探索出了初步的答案，那就是開發(fā)市場需要的、有自己特色的產(chǎn)品，走差異化競爭之路。
