7月27日，溫州市服裝商會舉行了五屆二次會員代表大會，會議主題是“走聯(lián)合發(fā)展之路，走自主品牌之路，引資本之力助推，為實現(xiàn)溫州第三次跨越而奮斗”。
溫州市服裝商會會長鄭晨愛說起2006年度業(yè)績喜不自禁：年產(chǎn)值402億元，比上年同期增長8．9%，服裝出口值11．38億美元，比上年同期增長21．8%。
溫州服裝產(chǎn)業(yè)20年“三級跳”
“溫州服裝產(chǎn)業(yè)的第三次跨越是指營銷模式的創(chuàng)新。”溫州市服裝商會黨支部書記汪加福這樣解釋。
汪加福表示，第一次跨越是產(chǎn)品創(chuàng)新，溫州服裝在質(zhì)量上實現(xiàn)了飛躍。溫州服裝產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代初的家庭工業(yè)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，到上世紀(jì)90年代中期已經(jīng)初具規(guī)模，實現(xiàn)了由數(shù)量型到質(zhì)量型的跨越，成為我國著名的服裝加工基地和服飾產(chǎn)業(yè)集聚地。
第二次跨越是品牌創(chuàng)新。上世紀(jì)90年代中期到現(xiàn)在，溫州服裝企業(yè)積極響應(yīng)溫州市委、市政府提出的“質(zhì)量立市、名牌興業(yè)”的號召，大力實施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，加強品牌宣傳與推廣，全面建設(shè)市場網(wǎng)絡(luò)，溫州涌現(xiàn)了一大批中國名牌和中國馳名商標(biāo)，實現(xiàn)了產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營跨越。
有點巧合和具有象征意義的是——通過5年努力，溫州的龍頭企業(yè)報喜鳥集團的服飾公司于8月1日在深圳成功上市，成為溫州市第一家服裝上市公司，這是一個令整個溫州服裝業(yè)為之振奮的好消息。報喜鳥集團董事長吳志澤認(rèn)為，溫州服裝業(yè)要實現(xiàn)第三次跨越，創(chuàng)新是第一動力，要再次創(chuàng)新商業(yè)模式，實行多品牌經(jīng)營、國際化發(fā)展，以全球化的視野和理念應(yīng)對全球化的挑戰(zhàn)。
“外界說溫州的聲音小了，實際上，無論貼牌企業(yè)還是品牌企業(yè)都在進行調(diào)整和探索。”鄭晨愛表示。
為了實現(xiàn)第三次跨越，在商會的推動下，溫州服裝業(yè)進行了一些積極的探索。
不久前，在溫州舉行了一場題為“創(chuàng)新&S226;提升&S226;跨越——青年企業(yè)家推進三次跨越”的討論活動，與會企業(yè)家認(rèn)為在第三次跨越的道路上，溫州服裝業(yè)可以探索“走出去”和“引進來”的新路子，這個想法也正是溫州市服裝商會一年來不斷實踐的路子。今年6月，商會組織25家服裝企業(yè)共37位企業(yè)負責(zé)人赴韓國進行為期6天的市場考察，成功舉辦“韓國—溫州服裝行業(yè)投資合作交流會”，并有4位企業(yè)家隨同市外經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)赴日，拜會日本紡織服裝協(xié)會、纖研報社和日本溫州總商會等。去年7月，商會組織企業(yè)43人赴日本考察并參觀日本國際服裝展，組織女裝企業(yè)120余人赴深圳參觀服裝展覽會和企業(yè)；11月，組織企業(yè)14人赴臺灣考察服裝市場……
一年來，商會不僅“走出去”，同時還“請進來”， 先后邀請了中國服裝協(xié)會和浙江省服裝協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)以及貴州、河南、廣東、福建等服裝企業(yè)代表團與溫州企業(yè)家座談交流。自韓、日交流之后，韓國設(shè)計師協(xié)會又派專人來到溫州與企業(yè)商談交流關(guān)于設(shè)計研發(fā)的進一步合作方案。
溫州服裝業(yè)的探索還包括打“聯(lián)合牌”。今年北京ＣＨＩＣ展上，“奧奔妮”等7家企業(yè)聯(lián)合打出“溫州制造聯(lián)盟”。今年5月，溫州市服裝商會針棉織品分會召開理事會議，會上拋出“拆圍—抱團”的話題，探討內(nèi)衣企業(yè)如何更好進行資源整合，“抱團”共同發(fā)展。
“溫州企業(yè)之間進行資源整合的嘗試有失敗也有成功，比如報喜鳥和莊吉，二者都分別和其他三、四家企業(yè)聯(lián)合，經(jīng)過幾年發(fā)展，目前他們的模式被證明是成功的。”汪加福說。
中國服裝協(xié)會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所常務(wù)副所長陳國強分析，溫州服裝正處于一個積聚提升的階段，在全國服裝業(yè)中占有極為重要的地位。過去溫州服裝的產(chǎn)品創(chuàng)新趕超了寧波，如今溫州服裝業(yè)要取勝則要靠模式創(chuàng)新，尋找適合自己的模式。
“精品制造”和“虛擬經(jīng)營”兩條腿走路
2006年是溫州服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型年。鄭晨愛認(rèn)為，溫州服裝業(yè)在轉(zhuǎn)型中得到了提升和發(fā)展。
鄭晨愛表示，溫州的精品服裝制造已呈優(yōu)勢。一批以男裝為龍頭的服裝企業(yè)通過多年的努力和發(fā)展，贏得了國內(nèi)外業(yè)界的一致認(rèn)可。一些大企業(yè)向產(chǎn)品多元化、產(chǎn)業(yè)多元化、品牌國際化發(fā)展，規(guī)模效應(yīng)得以充分體現(xiàn)。溫州的虛擬經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展也十分強勁。以虛擬經(jīng)營為模式的企業(yè)通過幾年打造，品牌效應(yīng)出來了，發(fā)展迅速，銷售額連年翻番，美特斯&S226;邦威、森馬、高邦、拜麗德4家企業(yè)2006年銷售額均突破10億元大關(guān)。
另外，溫州外貿(mào)服裝的外店內(nèi)廠產(chǎn)銷方式得到提升。多年來，溫州外貿(mào)服裝主要以華僑外貿(mào)為主，隨著溫州華僑外貿(mào)服裝的發(fā)展，從地攤走向超市、商場，實行批零結(jié)合；企業(yè)也從來料來樣加工逐步轉(zhuǎn)向品牌加工，產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量不斷提升，外店內(nèi)廠的產(chǎn)銷機制越來越合理，越來越密切，推動了外貿(mào)服裝的迅速發(fā)展。女裝、童裝和針棉織品服裝發(fā)展趨勢也被看好。
溫州市服裝商會今年年初確定了工作重點：建議市政府組建服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組；委托溫州大學(xué)和上海東華大學(xué)等高校，與商會一起建立服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃科研小組；推動政府對服裝標(biāo)準(zhǔn)廠房的建設(shè)；建立服裝大樓，搭建公共服務(wù)平臺；實施定向扶貧培訓(xùn)計劃，校企合作辦學(xué)；開展與韓、日國家的商務(wù)交流活動；開辦特色時裝周，全力打造溫州服裝區(qū)域品牌；建立商貿(mào)委員會，以商貿(mào)流通帶動制造業(yè)。以上8項工作已全面開始啟動。除此之外，還擬建立男裝精品俱樂部，樹立產(chǎn)業(yè)形象，推動行業(yè)發(fā)展。
鄭晨愛認(rèn)為，溫州服裝業(yè)以生產(chǎn)型企業(yè)居多，上世紀(jì)90年代偏重特許經(jīng)營、連鎖銷售模式的普及和推廣，忽視了專業(yè)市場的培訓(xùn)和提升，造成溫州至今沒有一個像樣的服裝市場，拖了行業(yè)發(fā)展的后腿。因此，打開商業(yè)通路，讓中小型服裝生產(chǎn)企業(yè)通過商貿(mào)平臺進入流通領(lǐng)域，以商貿(mào)推動服裝制造業(yè)發(fā)展已迫在眉睫。今年春節(jié)過后，曾多次醞釀過的商貿(mào)委員會籌備工作正式啟動，商會成立了籌建領(lǐng)導(dǎo)小組，開展一系列籌備工作。
商貿(mào)委員會的成立，將利用本土以及在外溫州人的商貿(mào)優(yōu)勢，建立流通渠道，“炒”熱商圈，帶動溫州品牌的發(fā)展。
另外，今年5月，商會還舉辦了“買手型企業(yè)運營模式講座”，發(fā)動企業(yè)進入ＩＴＡＴ市場，考察國美集團，與鵬潤國際時尚交易中心合作，籌建服裝大樓，組團赴韓、日進行商貿(mào)洽談等活動，旨在打通服裝流通領(lǐng)域，搭建中外合作平臺，提供品牌展示舞臺。今年4月，商會與中國銀行溫州市分行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在“十一五”發(fā)展期間，中國銀行將為溫州市服裝商會會員企業(yè)提供總金額50億元的新增貸款和貿(mào)易融資授信，進一步推動溫州服裝業(yè)發(fā)展，加快實施第三次跨越。
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