一、采購技巧
1、招標采購－－選擇能提供最有利供貨條件的供應(yīng)商為合作伙伴
2、詢價采購－－對幾個供貨商（通常至少三家）的報價進行比較以確保價格具有競爭性的一種采購方式
3、談判采購
�。�1）談判前的商務(wù)調(diào)研－－包括商品名稱與規(guī)格、商品價格與付款方式、主要供應(yīng)商（3家以上）的供貨條件、供應(yīng)商的情況等
（2）制訂談判策略
·合理配置談判成員－－做到知識互補、性格互補、角色互補（黑臉與白臉）
·制訂談判議程與選擇談判場所
�。�3）報價、還價策略
·確立起點、界點、爭取點、以作報價的基礎(chǔ)
·報價的先后次序（當對方精明，已方不了解行情時，宜后報價；反之，宜先報價）
·報價要果斷
·報價不附加解釋，除非對方詢問
�。�4）僵持策略
·比耐心
·使用威脅手段
·轉(zhuǎn)移對方期待，將對方期待拉向自己的目標
·不要表示出強烈的達成協(xié)議的期望
（5）讓步策略
·讓步要讓對方認為再也不能讓步了
·要善于掩飾讓步的真實原因
·以讓為進，尋找其他方面的利益（主要是價格及折扣、付款條件、退貨等）
�。�6）簽約
4、集中采購－－集中采購（包括一次性集中采購與累積集中采購）可以有效地增強企業(yè)的侃價能力，獲得較有利的采購條件
二、價格定位的依據(jù)與如何進行價格定位
1、價格定位的依據(jù)：
�。�1）訂價的目標：
·以擴大市場份額為目標，宜采用較低的價格
·以質(zhì)量領(lǐng)先或主要經(jīng)營高檔品牌服裝，宜定較高的價格
·以規(guī)避競爭為目標，宜采用隨行就市的定價方式
·以渡過企業(yè)經(jīng)營困境，宜采用成本定價（一般高于可變成本）的方式
(2)市場需求
即消費者對價格的接受程度，市場需求決定了定價的上限，一般而言，服裝產(chǎn)品的定價就以企業(yè)所能獲得最大利潤為準，而非最高利潤率，否則顧客采購量不足會影響企業(yè)的利潤。
(3)企業(yè)經(jīng)營的成本
企業(yè)經(jīng)營的總成本分為變動成本與固定成本，服裝店的固定成本主要是店內(nèi)設(shè)備的投資與房產(chǎn)的投資(或房租)，總固定成本與產(chǎn)品的銷量無關(guān)，但單位固定成本與產(chǎn)品的銷量成反比。服裝店的可變成本主要表現(xiàn)為服裝的采購成本、員工的工資、水電費等。產(chǎn)品的可變成本決定了產(chǎn)品價格的底限，當企業(yè)處于經(jīng)營困境時，價格可以定于固定成本之下，可變成之上，以求清除庫存，加快自己回籠，渡過困難時期。
(4)國家有關(guān)政策或生產(chǎn)企業(yè)的特點要求
2、定價方法：
(1)心理定價法
·取脂定價(即高價)－－利用顧客的求新心理：主要針對那些吸引消費者的新品
·滲透定價(即低價)－－利用顧客的求廉心理：通過薄利多銷來實現(xiàn)企業(yè)的利潤
·聲望定價(即高價)－－利用顧客的求名心理：主要針對那些知名品牌的服裝
·零數(shù)定價－－利用顧客的求準心理
(2)成本定價
·成本加成定價
·目標利潤訂價
·變動成本訂價
(3)折扣定價
·數(shù)量折扣
·現(xiàn)金折扣
·季節(jié)折扣
(4)促銷定價
·招徠訂價－－通過幾款特價服裝來吸引顧客，帶動其他商品的銷售
·特殊事件定價－－如店慶、節(jié)假日等
(5)產(chǎn)品組合訂價－－如襯衫與褲子一起賣比單件賣要實惠，以鼓勵顧客多買產(chǎn)品
(6)價值感知訂價－－在顧客估計價格的基礎(chǔ)上進行定價
