近日，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)“尼爾森媒體研究”的報(bào)告指出：2006年和2007年是中國(guó)傳統(tǒng)生肖的狗年和豬年。一波結(jié)婚潮已在今年第一季度出現(xiàn)，相應(yīng)的一波嬰兒潮也將于2006-2007年產(chǎn)生，如何抓住這一獨(dú)具中國(guó)特色的市場(chǎng)商機(jī)呢。
奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿褲；澡盆、推車、童床；枕頭、被褥、玩具……沒(méi)錯(cuò)，這些“東東”都是嬰兒用品。別看東西小，但林林總總的物什加起來(lái)，花在嬰兒身上的開(kāi)銷，也要占據(jù)一個(gè)家庭消費(fèi)支出的大頭。
不過(guò)，現(xiàn)代家庭獨(dú)生子女多，家里就這么個(gè)寶貝，加上嬰兒期的孩子還很嬌嫩，許多家長(zhǎng)自然舍得在這些用品上花錢(qián)。由此，嬰兒用品市場(chǎng)的前景大為看好。
發(fā)展空間巨大
記得十來(lái)年前，嬰兒用品也不過(guò)奶瓶、奶嘴、痱子粉等老面孔。而今，商場(chǎng)貨柜上的嬰兒沐浴露、潤(rùn)膚露、爽身粉、仿真奶嘴、紙尿布等品種繁多，無(wú)不顯示出現(xiàn)代文明對(duì)嬰兒的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)。
而且，年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時(shí)，通常把安全和質(zhì)量放在首位，常把一些品牌形象好、價(jià)格相對(duì)較貴的產(chǎn)品作為首選，這也間接推動(dòng)了嬰兒用品市場(chǎng)朝著健康、高速的方向發(fā)展。
業(yè)內(nèi)專家指出，嬰幼兒市場(chǎng)的高額利潤(rùn)，乃是吸引投資者的主要原因。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)每年有2000萬(wàn)至2500萬(wàn)嬰兒出生，新生兒平均每年消費(fèi)額在2000至5000元左右，充分顯示出這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
眼見(jiàn)嬰兒用品市場(chǎng)存在巨大的消費(fèi)需求，商家自然不會(huì)等閑。一方面，許多大型商場(chǎng)都開(kāi)辟了嬰兒用品專區(qū)，產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，應(yīng)有盡有；另一方面，經(jīng)營(yíng)嬰兒用品的專賣店也開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)。一些住宅生活區(qū)內(nèi)，現(xiàn)都開(kāi)有嬰兒用品小店，生意同樣紅火。
正如“尼爾森媒體研究”報(bào)告指出，2006年-2007年中國(guó)將產(chǎn)生新一波的嬰兒潮，市場(chǎng)應(yīng)對(duì)此信息做出積極反應(yīng)�，F(xiàn)在再不捕捉這一“獨(dú)具中國(guó)特色”的商機(jī)，更待何時(shí)！
開(kāi)店要講策略
不過(guò)，盡管嬰兒用品市場(chǎng)潛力甚旺，但投資者若想加盟或自行開(kāi)辦一家嬰兒用品專營(yíng)店，還是得講究一些策略。專家指出，雖然目前類似店面較多，但較上檔次、讓年輕父母放心的專賣店卻算不上多。畢竟嬰兒用品的購(gòu)買(mǎi)者并非嬰兒，而是其雙親。所以，要注意店的名字、定價(jià)、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品特色等都能迎合年輕父母?jìng)兊南埠�，商機(jī)還是有的。
市場(chǎng)評(píng)估要事先調(diào)查市場(chǎng)總量約有多大，成長(zhǎng)性如何，包括投資環(huán)境、目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)力、店面周邊環(huán)境、產(chǎn)品環(huán)境等。若是加盟，要考慮品牌如何，盡管好品牌的加盟費(fèi)會(huì)高些，但其會(huì)有助拉動(dòng)銷量，加速盈利。
產(chǎn)品檔次由于現(xiàn)在家庭獨(dú)生子女多，父母在選購(gòu)嬰兒用品時(shí)最先考慮質(zhì)量及安全性；其次才是價(jià)格，因此走中高檔價(jià)位的產(chǎn)品路線，較易被多數(shù)城市家庭接受。不過(guò)，哪怕是中高檔產(chǎn)品，也要掌握好品牌溢價(jià)，分配成本，考慮到顧客的心理滿足程度。至于高端產(chǎn)品，要考慮產(chǎn)品的身份定位作用。同時(shí)廣告宣傳要注意時(shí)效性、人性化，并在嬰兒護(hù)理知識(shí)上下工夫，找到產(chǎn)品的突破點(diǎn)和賣點(diǎn)。
產(chǎn)品定位建議采用母嬰產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。要想清楚把產(chǎn)品賣給誰(shuí)，可在前期調(diào)查時(shí)多找些準(zhǔn)媽媽，聽(tīng)聽(tīng)她們的感受和細(xì)節(jié)，從中找到市場(chǎng)空缺并確定下來(lái)。此外，在產(chǎn)品選擇方面，最好是想像出的顧客喜歡并愿意買(mǎi)單的，如果自己驗(yàn)證過(guò)就更好了。
營(yíng)銷研究要根據(jù)母嬰群體的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)進(jìn)行決策。關(guān)鍵是滿足顧客需求，重點(diǎn)突出親情化營(yíng)銷。有條件的話，可先行深入了解這個(gè)行業(yè)，去一些成功的專賣店實(shí)地借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，要了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，最好能掌握一定的醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)知識(shí)。而在客戶管理工作方面，要選擇好重點(diǎn)客戶，開(kāi)展人性化銷售。譬如，店名可以采用一些著名童話故事中的人名、環(huán)境、道具等，像綠野仙蹤、小紅帽等，都不是不錯(cuò)的選擇，從而做到店名和銷售的嬰兒用品相互輝映。
