從產品的經營方式及流通管理中尋找?guī)齑娼鉀Q方案
“零庫存”對于大多數(shù)服裝企業(yè)及經營者來講，都是一件夢寐以求的貨品管理模式。但服裝商品因其特殊的時尚性、季節(jié)性、地域性及功能性，與眾多日常生活消費產品存在較大的差異。因此，“以銷定產”、“定期跟貨”的產品管理方式在服裝行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展中還存在很大障礙、略欠成熟。
在長期服裝渠道經營過程中，服裝企業(yè)多依靠分銷的方式來解決貨品庫存的問題，其方式大致有兩種：換貨制與買斷制。但是這兩種方式都存在很大的不確定性，換貨制是品牌企業(yè)代為經銷商承擔庫存風險，減少經銷商貨品的管理成本，所以隨著銷售網絡的擴大庫存貨品的數(shù)量也會正比增加；買斷制雖然可以在一定程度上使品牌企業(yè)實現(xiàn)“以銷定產”及“零庫存”的目的，但它要求經銷商必須擁有很強的市場判斷能力及產品銷售能力，無形中加大了經銷商的經營壓力，往往成為變相的庫存轉移，不能產生實際的市場銷售。因此，服裝企業(yè)的貨品庫存問題應從戰(zhàn)略角度進行改進，即：從貨品的經營方式及流通管理兩個方面著手解決。
一、貨品經營方式的改變
貨品經營方式的改變，是以企業(yè)為主導、各營銷網絡為執(zhí)行方，共同協(xié)作、共同受益的一種渠道管理辦法，雖然增加了部分中間機構，但從整體來看，卻是權力下放、就近管理的新型渠道營銷模式的建設。我們將會通過產品及信息流程圖進行該種方式的分解：
1、產品分散生產――庫存分攤，近產近銷
我國很多服裝企業(yè)在發(fā)展過程中，其思路是：擴大企業(yè)規(guī)模、提高服裝產量、聚集更多的固定資產。但是，隨著市場經濟的發(fā)展，消費市場已從原有的賣方經濟轉向買方經濟，再多的產品也要依靠市場的需求才能轉化為企業(yè)利潤。因此，固定式的生產已很難適應服裝品牌化的需求。
其次，由于我國幅員遼闊，產品在向各城市進行物流轉移需要很大的運輸成本。而服裝作為季節(jié)性、時尚性明顯的商品，在時間及成本上的合理利用將會直接導致銷售的成功與否。服裝產地與最終銷售區(qū)域距離的遠近，最終將會決定商品上市的快慢，以及單件商品所含固定成本的高低。
所以，摒棄原有固定而單一的生產基地，采取與主要營銷區(qū)域相結合的就近式大區(qū)域分銷生產模式，一方面可以降低生產與銷售的時間差、提高貨品周轉速率、削減長距離運輸所帶來的無效成本；另一方面，因其產品分散生產，不僅可以使企業(yè)減少資金消耗，還可以利用合作生產企業(yè)幫助解決庫存問題。
服裝企業(yè)在進行產品分散生產的方式時，大致方式可以省或區(qū)域為單位，根據(jù)合作廠家的實力及生產規(guī)模，由企業(yè)負責產品的質量監(jiān)督及面輔料供給，生產廠家進行產品的貼牌生產及貨品儲運，共同協(xié)作，保證產品的統(tǒng)一性。
2、貨品區(qū)域配送――統(tǒng)一管理，隨需隨送
在服裝銷售中，最讓企業(yè)與經銷商頭痛的問題就是：市場變化無常，不知道哪一款服裝速銷，哪一款服裝會滯銷：速銷的產品在庫存無多之時，必然會向廠家索單，為了減少自己的庫存往往每次只訂少量貨品，也就是“小批量，多批次”；滯銷產品在度過銷售期后，也會根據(jù)換貨比率退回生產廠家。但，無論是速銷產品還是滯銷產品，以及換貨后返回的新產品，其運輸成本及庫存成本都要由企業(yè)與經銷商分擔。從經銷商的角度來看，無形中增加了產品的銷售成本，以及因貨品轉移而產生的時間成本；從企業(yè)的角度來看，也會增大管理難度，要浪費大量的人力、財力，以進行貨品及經銷商的調度與管理。
服裝作為大眾消費產品，就決定了其銷售必然要選擇人員流動大、商業(yè)發(fā)達、購物環(huán)境優(yōu)秀的城市中心區(qū)域。但是，為了保證貨品類型的豐富及數(shù)量的充足，各銷售網點除擁有產品的展示、銷售區(qū)域外，還要就近配置貨品的儲運倉庫。無形中將會提高各營銷單位的營業(yè)成本。
設立貨品的區(qū)域配送中心，其主要職能是為該地區(qū)所管轄的各終端銷售網絡進行貨品的配送、調換以及保管工作。各終端銷售網點僅需在店內儲存1-2日的銷售貨品，其間將會由配送中心進行統(tǒng)一的貨品管理及儲運工作，作為企業(yè)與終端之間貨品、信息的傳承者。
3、營銷網絡互聯(lián)――集中調度，就近配給
“竄貨”是營銷渠道中常見的“違規(guī)”形式，從另一種角度進行解釋，“竄貨”正是因為各營銷網點貨品配備不合理，以及不同區(qū)域具有不同消費差異而產生的貨品流動現(xiàn)象。既然不能夠很好解決問題，那么我們可以利用合理的解決方式對其進行引導與管理。
原有的經銷模式，各銷售網點之間均為獨立運營，同一類(款)型的產品常會出現(xiàn)“此空彼富”現(xiàn)象，舊有的方式多采取直接依靠企業(yè)進行產品調度的方式進行解決。因其信息的不對等性，貨品的流通往往要從過剩方轉到企業(yè)，再由企業(yè)分配到需求方，環(huán)節(jié)的增加導致利潤的流失，減少需求方的產品銷售時間利用率。
進行多銷售網點的營銷網絡互聯(lián)，將散亂、無序的“竄貨”方式，由統(tǒng)一的管理方作集中調度，根據(jù)終端網點的產品銷售差異，采取就近配給、信息互通。將原有的貨品三方轉移變?yōu)楦鼮榭焖倥c直接二方流動，在解決現(xiàn)時問題之后，再由企業(yè)或區(qū)域的配送中心進行后續(xù)貨品補給，降低因產品周轉而產生的銷售空檔。
