2004年中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)(CISMA2004)期間，德國(guó)凱爾曼特種機(jī)器制造公司曾經(jīng)到中國(guó)內(nèi)地尋求合作伙伴。通過(guò)一年多的接觸、選擇、考察和談判，2005年8月31日，德國(guó)凱爾曼特種機(jī)器制造公司與上海惠工縫紉機(jī)三廠正式簽訂了合作協(xié)議，雙方將合作開發(fā)KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動(dòng)縫紉設(shè)備。
談到這項(xiàng)技術(shù)合作時(shí)，上�；莨たp紉機(jī)三廠廠長(zhǎng)王瑞福向筆者表示：“早在1993年，惠工三廠就與日本三菱電機(jī)株式會(huì)社進(jìn)行技術(shù)合作，在工廠生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量檢驗(yàn)等方面成功地引入了日本三菱公司先進(jìn)的管理模式，大力開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。在中國(guó)乃至世界縫制機(jī)械市場(chǎng)，上海惠工縫紉機(jī)三廠所生產(chǎn)的海菱牌各類工業(yè)縫紉機(jī)享有很高聲譽(yù)，產(chǎn)品暢銷世界各地，因此，當(dāng)?shù)聡?guó)凱爾曼公司到中國(guó)尋求合作伙伴時(shí)，通過(guò)實(shí)地考察對(duì)惠工三廠的管理模式和產(chǎn)品生產(chǎn)水平給予了很高的評(píng)價(jià)。經(jīng)過(guò)談判，雙方很順利地簽署了合作協(xié)議，該項(xiàng)目被命名為‘SUCCESS’，意思是‘成功’。該技術(shù)合作項(xiàng)目將以合作生產(chǎn)數(shù)控可編程序縫紉設(shè)備KSL-SHll0為起點(diǎn)，逐步拓展到其他機(jī)種開發(fā)．通過(guò)這個(gè)合作項(xiàng)目可以使雙方相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，互惠互利，在技術(shù)和市場(chǎng)開發(fā)工作上進(jìn)入一個(gè)新的工作平臺(tái)。”
據(jù)筆者了解，目前上�；莨と龔S與德方合作開發(fā)KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動(dòng)縫制設(shè)備不僅將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，而且還將滿足國(guó)外專業(yè)機(jī)械市場(chǎng)的需求，從此結(jié)束我國(guó)此類特種縫制設(shè)備必須依靠國(guó)外進(jìn)口的歷史，同時(shí)該技術(shù)產(chǎn)品在歐洲和世界其他地區(qū)市場(chǎng)前景非常廣闊。
已進(jìn)入小批量生產(chǎn)階段
從2005年8月簽訂合作協(xié)議至今，通過(guò)—年多的技術(shù)合作，目前上�；莨たp紉機(jī)三廠與德國(guó)凱爾曼特種機(jī)器制造公司的合作進(jìn)展順利，雙方合作生產(chǎn)的KSL—SHll0數(shù)控安全氣囊自動(dòng)縫紉設(shè)備已進(jìn)入了小批量生產(chǎn)階段，產(chǎn)品已投放市場(chǎng)，市場(chǎng)整體反映良好。
上誨惠工三廠主管KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動(dòng)縫紉設(shè)備合作項(xiàng)目的電子控制部副部長(zhǎng)廉斌向筆者介紹了該項(xiàng)目的進(jìn)展情況。他表示，從2005年8月雙方簽約至今，共生產(chǎn)了6臺(tái)數(shù)控安全氣囊自動(dòng)縫紉設(shè)備，3臺(tái)機(jī)器已經(jīng)交付客戶使用，目前還有兩臺(tái)處于生產(chǎn)的最后收尾階段，檢驗(yàn)后也將交付給客戶。另外，還有一臺(tái)KSL-SHll0作為產(chǎn)品樣機(jī)留在廠里。目前公司生產(chǎn)的5臺(tái)KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動(dòng)縫紉設(shè)備產(chǎn)品都是以德國(guó)凱爾曼公司的品牌對(duì)外進(jìn)行銷售的，惠工三廠目前還是貼牌生產(chǎn)階段，自己在銷售上還沒(méi)有進(jìn)展。但從目前已發(fā)貨產(chǎn)品情況來(lái)看，客戶反饋3臺(tái)產(chǎn)品實(shí)際運(yùn)行情況良好，沒(méi)有任何投訴，而且德國(guó)凱爾曼公司對(duì)于惠工三廠的整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程都非常滿意。目前，惠工三廠計(jì)劃在今年內(nèi)將產(chǎn)品的年產(chǎn)量提高到10臺(tái)左右。
成績(jī)來(lái)之不易
目前，惠工三廠能夠取得這樣的成績(jī)，來(lái)之不易，這其中蘊(yùn)含了惠工三廠全體員工的汗水和努力。
德國(guó)人素來(lái)以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真著稱，德國(guó)人對(duì)于合作伙伴同樣有較高的要求。由于本次雙方合作生產(chǎn)的產(chǎn)品本身所具有特殊性，德國(guó)凱爾曼公司對(duì)于KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動(dòng)縫紉設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量上的要求極其嚴(yán)格，甚至到了苛刻的地步。
根據(jù)筆者了解，在本次技術(shù)合作初期，上�；莨と龔S還是遇到了一定的困難。
首先，雖然是中德雙方技術(shù)合作，但是德國(guó)凱爾曼公司并沒(méi)有向上�；莨と龔S提供任何現(xiàn)成的樣機(jī)，甚至連基本的技術(shù)數(shù)據(jù)都沒(méi)有提供。凱爾曼公司只向上�；莨と龔S提供了產(chǎn)品的照片和包括長(zhǎng)、寬、高在內(nèi)的基本尺寸以及相關(guān)技術(shù)要求，并派遣了3名專家組成的技術(shù)小組來(lái)到中國(guó)，對(duì)上�；莨と龔S的技術(shù)人員進(jìn)行了電控設(shè)備的使用和維修方面的相關(guān)培訓(xùn)。可以說(shuō)，目前所生產(chǎn)的KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動(dòng)縫紉設(shè)備的整體框架和縫制部分都是由上海惠工三廠的技術(shù)人員獨(dú)立設(shè)計(jì)完成的。
由于德國(guó)凱爾曼公司方面對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)要求非常嚴(yán)格，所以在合作之初，雙方技術(shù)專家對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了多次修改，為此，上�；莨と龔S僅專職的設(shè)計(jì)圖紙繪制人員就配備了3名。有時(shí)—天內(nèi)需要上�；莨と龔S的技術(shù)人員反復(fù)多次通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將修改后的立體產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案發(fā)給凱爾曼公司確認(rèn)，基本上是一個(gè)設(shè)計(jì)方案被確認(rèn)之后才會(huì)進(jìn)行下一步設(shè)計(jì)，這樣過(guò)程雖然比較繁復(fù)，但卻為產(chǎn)品的順利研發(fā)生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，根據(jù)中德雙方的合作協(xié)議，上�；莨と龔S必須在凱爾曼公司將訂單傳到后的一個(gè)月內(nèi)將成品通過(guò)海運(yùn)運(yùn)送到德國(guó)，如此短的交貨周期，也給惠工三廠的生產(chǎn)帶來(lái)了一些難度。因?yàn)椋m然零部件的國(guó)產(chǎn)化程度已經(jīng)很高，但有些關(guān)鍵的部件還需要依靠進(jìn)口，廠里不可能有很多的存貨，接到訂單之后再訂貨的話時(shí)間上就比較緊張。而且由于數(shù)控安全氣囊自動(dòng)縫紉設(shè)備相對(duì)于一般常見的縫制設(shè)備過(guò)于龐大、技術(shù)更加精密，所以設(shè)備的裝配、調(diào)試也比一般設(shè)備復(fù)雜，需要更多的安裝、調(diào)試時(shí)間。
但從目前的情況來(lái)看，惠工三廠在該設(shè)備生產(chǎn)線配備了3名十分有經(jīng)驗(yàn)的工人，而且也要求德國(guó)方面在洽談?dòng)辛艘庀蛑缶屯ㄖ莨と龔S，所以一年多以來(lái)在交貨上從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題。
除了對(duì)于質(zhì)量要求較高，凱爾曼公司對(duì)于產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性以及外觀設(shè)計(jì)同樣十分的重視。凱爾曼公司對(duì)于機(jī)器外觀設(shè)計(jì)上的要求一點(diǎn)也不亞于產(chǎn)品質(zhì)量，這一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)并不多見。就以機(jī)器使用的臺(tái)板為例，惠工三廠原來(lái)打算使用國(guó)內(nèi)通常使用的電工板，但是凱爾曼公司為了保證產(chǎn)品既美觀又環(huán)保，要求惠工三廠使用顏色鮮亮的環(huán)保材料。在外觀設(shè)計(jì)過(guò)程中，僅臺(tái)板的使用材料就進(jìn)行過(guò)多次更換，最后惠工三廠采用了如今家庭裝潢中普遍使用的環(huán)保復(fù)合地板作為臺(tái)板的材料，這樣才得到了德方的首肯。另外，在機(jī)器的外部透明框架設(shè)計(jì)上，德國(guó)方面堅(jiān)持一定要將每個(gè)邊角做成圓形，這樣安全系數(shù)更高，不容易造成員工的傷害。
細(xì)節(jié)決定成敗。對(duì)于如外觀材料等細(xì)節(jié)，通常國(guó)內(nèi)企業(yè)不太會(huì)關(guān)注，但德國(guó)凱爾曼公司卻如此重視，從中也讓惠工三廠看到了國(guó)內(nèi)縫韋帆械生產(chǎn)企業(yè)與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的差距。
零部件國(guó)產(chǎn)化程度高
在產(chǎn)品的零件方面，KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動(dòng)縫紉設(shè)備的電控設(shè)備和導(dǎo)軌全部由德國(guó)凱爾曼公司提供，而縫制機(jī)構(gòu)部分的零部件全部使用了惠工三廠或國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，零部件的國(guó)產(chǎn)化已經(jīng)達(dá)到了非常高的程度。
而當(dāng)筆者問(wèn)到電控設(shè)備和導(dǎo)軌能不能也實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化時(shí)，廉斌告訴筆者，該設(shè)備的導(dǎo)軌在未來(lái)幾年中非常可能實(shí)現(xiàn)完全的國(guó)產(chǎn)化，但是在電控設(shè)備方面，牽涉到一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，加上目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的加工設(shè)計(jì)水平也不能完全保證產(chǎn)品的質(zhì)量，所以KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動(dòng)縫紉設(shè)備要實(shí)現(xiàn)完全國(guó)產(chǎn)化尚有一定困難。
設(shè)計(jì)思路有創(chuàng)新
在本次合作過(guò)程中，德國(guó)凱爾曼公司對(duì)于產(chǎn)品新穎的設(shè)計(jì)思路，為惠工三廠技術(shù)人員在設(shè)計(jì)理念上帶來(lái)了新的啟發(fā)。
例如，凱爾曼公司在縫紉機(jī)機(jī)頭的設(shè)計(jì)上就大膽的提出了要使機(jī)頭可以上下移動(dòng)，而且不但要機(jī)頭可以移動(dòng)，下面的壓腳也要可以上下移動(dòng)。這樣的機(jī)械設(shè)計(jì)在技術(shù)上并不復(fù)雜，惠工三廠的技術(shù)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力完全可以做到，但是問(wèn)題就出在設(shè)計(jì)人員從來(lái)沒(méi)有想到。
在整個(gè)合作設(shè)計(jì)過(guò)程中，德國(guó)設(shè)計(jì)人員獨(dú)創(chuàng)性的設(shè)計(jì)以及思維的創(chuàng)新性，給上�；莨と龔S的設(shè)計(jì)人員很大啟發(fā)，使KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動(dòng)縫紉設(shè)備有了多項(xiàng)創(chuàng)新性設(shè)計(jì)。
努力實(shí)現(xiàn)自主銷售突破
目前，國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)所使用的安全氣囊生產(chǎn)設(shè)備主要是依靠國(guó)外進(jìn)口，而且每臺(tái)設(shè)備的售價(jià)大概在人民幣60萬(wàn)元左右。而上�；莨と龔S的KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動(dòng)縫紉設(shè)備價(jià)格只是48萬(wàn)到50萬(wàn)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯。由于該項(xiàng)目是與德國(guó)凱爾曼公司直接進(jìn)行技術(shù)合作，產(chǎn)品質(zhì)量得到了德國(guó)方面的有力保證，因此該設(shè)備市場(chǎng)前景廣闊。
目前，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中，已經(jīng)多家國(guó)外、國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)向惠工三廠表達(dá)了購(gòu)買意向。例如，上海通用公司下屬的延鋒百利達(dá)公司就對(duì)上晦惠工三廠所生產(chǎn)的數(shù)控安全氣囊自動(dòng)縫紉設(shè)備表示出了濃厚的興趣。南非的一家公司，在德國(guó)凱爾曼公司的網(wǎng)站看到了資料介紹得知，該產(chǎn)品是由凱爾曼公司和惠工三廠合作生產(chǎn)，為了降低采購(gòu)成本就直接找到上�；莨と龔S進(jìn)行接洽，表達(dá)了購(gòu)買意向。
由于目前惠工三廠還是給凱爾曼公司做貼牌生產(chǎn)，自己并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自主銷售，但從市場(chǎng)反饋信息來(lái)看，KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動(dòng)縫紉設(shè)備在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屬高附加值、先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品，目前只有國(guó)外先進(jìn)企業(yè)和惠工三廠能夠生產(chǎn)，市場(chǎng)前景十分看好。上�；莨と龔S走高附加值特種機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)，以差異化產(chǎn)品贏得市場(chǎng)的發(fā)展道路，必將為企業(yè)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)新的突破.
