我國16歲以下少年兒童人口已達(dá)3.8億，其中城市獨(dú)生子女人數(shù)占相當(dāng)?shù)谋壤�。家長在孩子們身上的開支日益增加，其中童裝消費(fèi)成為當(dāng)前國內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一，尤其中、高檔童裝市場前景光明。國內(nèi)童裝市場巨大的容量和誘人的發(fā)展前景，吸引著眾多廠家和商家。
繼歐美一些成人名牌服裝成功進(jìn)入我國市場后，國外著名童裝品牌也開始大舉搶灘我國童裝市場，國內(nèi)童裝市場在巨大的沖擊下，格局面臨新的調(diào)整。盡管“米奇”、“巴布豆”、“一休”、“新喜”等十大主導(dǎo)童裝品牌市場綜合占有率已達(dá)30.8%，但目前市場仍有約七成份額處于無品牌主導(dǎo)狀態(tài)，這種市
場的不平衡狀態(tài)，恰恰為童裝企業(yè)開拓市場創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)，提供了巨大的發(fā)展空間。
通過進(jìn)一步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)童裝市場處于兩極分化狀態(tài)：一方面，一些國外品牌服飾質(zhì)量考究，色彩搭配合理，其款式、風(fēng)格比較適合兒童特點(diǎn)，而且其經(jīng)營管理、控制科學(xué)，但市場價(jià)位普遍過高；另一方面，大部分國內(nèi)童裝價(jià)格便宜，但款式不是過于花哨繁亂，就是太呆板土氣，設(shè)計(jì)技術(shù)含量低，風(fēng)格
雷同，且抄襲痕跡明顯，面料的選擇和服飾的質(zhì)量也與國外品牌不可同日而語，特別是營銷手段陳舊落后，競爭無序。童裝市場發(fā)展的不平衡大大抑制了市場的購買力。
針對童裝市場，我們的營銷人員配合專業(yè)調(diào)查公司，在幾個(gè)城市的商場童裝經(jīng)營區(qū)內(nèi)，對童裝消費(fèi)者迸行了調(diào)查：
在被訪問者中，對童裝價(jià)格、款式、質(zhì)量、面料表示不滿的比例大致為3:4:2:1。
眾多品牌的童裝，一件“不怎么起眼”的就要100多元，知名品牌更讓收入不豐的家長望而卻步。造成品牌童裝價(jià)位居高不下的原因有以下幾點(diǎn)：
1．國外知名品牌在國內(nèi)的加工及經(jīng)銷企業(yè)要向境外的品牌所有者繳納大量的權(quán)利金。
2．童裝生產(chǎn)加工比較復(fù)雜。以名牌男童襯衫為例，成人襯衫加工需56道工序，它一項(xiàng)都不能少，僅為此所需配置的設(shè)備就需上百萬元。另外童裝型號規(guī)格系列的復(fù)雜化也使生產(chǎn)更加費(fèi)力費(fèi)時(shí)，要滿足0到16歲兒童消費(fèi)群的需要，廠家至少要生產(chǎn)1024套不同尺、顏色、季節(jié)、款式的竟裝。廠家在實(shí)際生產(chǎn)中，為方便生產(chǎn)的組織及管理，往往不得已舍棄部分年齡段的童裝（如12～16歲），長期下來造成該年齡段童裝的短缺。
3．布料、工藝要求高。由于兒童的服裝一般要天天洗，所以中高檔童裝從原料、染織到做工都要特別講究，自然引起成本上升。
但不能以此就認(rèn)為會(huì)“價(jià)高人怨”。近幾年國外名牌童裝長驅(qū)直入搶占中國市場，“把科學(xué)的童裝獻(xiàn)給中國兒童”的口號叫得家長們怦然心動(dòng)，不惜高價(jià)購買�？梢�“貴”并不是主要問題，關(guān)鍵是品牌能不能深入“童心”，品牌的附加值能否讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到。
國外品牌童裝憑借不遺余力的品牌塑造，深入童心而形成了強(qiáng)大的市場競爭力。如“米奇”系列，品牌所有者是美國迪斯尼公司，米奇聰明、機(jī)智、活潑、可愛的形象已被全球廣大兒童所熟知，產(chǎn)品得到了孩子們的喜愛。“米奇”把購買行為定位在：一是收入較高家庭的購買，二是送禮者作為禮品的購買，三是節(jié)日或獎(jiǎng)勵(lì)兒童時(shí)的購買。由于其品牌塑造的成功，市場定位的準(zhǔn)確，營銷體系的科學(xué)，使其在國內(nèi)童裝市場取得了領(lǐng)導(dǎo)者地位。反觀國產(chǎn)品牌影響力和竟?fàn)幜Φ娜鮿�，與之形成了巨大的反差。
縱觀目前童裝市場，我們發(fā)現(xiàn)兩點(diǎn)：第一，通過細(xì)分市場，我們看到整個(gè)童裝市場不僅發(fā)展極不平衡，而且存在巨大空缺，有時(shí)消費(fèi)者費(fèi)了很大精力還是買不到稱心如意的服裝，特別是12～16歲的學(xué)生裝；第二，至令還沒有一家國產(chǎn)童裝品牌能和國外品牌相抗衡，并且眾多國內(nèi)童裝企業(yè)大都處于市場下限，品牌童裝市場長期被國外品牌所占領(lǐng)，并有進(jìn)一步被壟斷的趨勢。其實(shí)，這些國外品牌的童裝大多數(shù)是由國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)加工的，這說明國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力已達(dá)到了較高水準(zhǔn)�？墒俏覀兌记宄�，對市場及市場利益分配而言，重要的是品牌的擁有。擁有品牌，不僅可以占得更多的財(cái)富，而且可以長期占有對市場的主導(dǎo)地位。因?yàn)閯?chuàng)立強(qiáng)勢品牌是贏得市場的關(guān)鍵。
當(dāng)然，創(chuàng)立自己的強(qiáng)勢品牌只強(qiáng)調(diào)民族精神是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)立品牌是一個(gè)充滿艱辛的歷程，是時(shí)間、精力、智慧和金錢的永久性投入，也將直面無情的市場競爭和高風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)。據(jù)有關(guān)資料顯示，在目前市場狀態(tài)下創(chuàng)立一個(gè)新的知名品牌，單資金一項(xiàng)投入至少需要約l億元人民幣，每年需5000萬元左右作為廣告支持，成功率尚且不足10% |
