轟轟烈烈的元宵節(jié)一過，服裝銷售行業(yè)也漸漸走入了營銷的淡季，各大商場和服裝專賣店都不約而同地舉辦起豐富多采的促銷活動(dòng)�？梢哉f，淡季營銷這是最考驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的時(shí)期，企業(yè)既要有戰(zhàn)術(shù)性的短期行動(dòng)，又要為贏得戰(zhàn)略上的先機(jī)做長期的投資。據(jù)營銷界的行家里手介紹，服裝品牌在淡季營銷時(shí)應(yīng)注意戰(zhàn)略調(diào)整，把握好微利商機(jī)，具體措施有以下幾點(diǎn)。
一、摸清當(dāng)前市場行情
對(duì)當(dāng)前行情認(rèn)識(shí)不清，將直接造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，給企業(yè)的現(xiàn)金流造成壓力。很多服裝企業(yè)的營銷人員未能認(rèn)清市場淡季出現(xiàn)的特性，未能根據(jù)市場目標(biāo)來重新調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)程、鋪貨的數(shù)量和比例，造成公司的產(chǎn)品大量地積壓在經(jīng)銷商手中，而經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力便大幅降價(jià)清理存貨，這個(gè)結(jié)果對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商都是非常不利的。不僅如此，大幅度降價(jià)也將大大損害品牌形象，對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成很大的影響。
二、以新品推動(dòng)銷量
一些在淡季仍然保持銷售上升態(tài)勢的服裝企業(yè)和品牌，都懂得在淡季時(shí)有針對(duì)性地選擇在某些地區(qū)推出一系列的新產(chǎn)品，能讓消費(fèi)者不至于在淡季淡忘了企業(yè)的品牌，并測試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動(dòng)。如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你的新產(chǎn)品和新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動(dòng)就相對(duì)簡單多了。
三、保持必要的宣傳
在淡季時(shí)，服裝品牌一定要保持廣告宣傳，增加品牌曝光率，這樣，當(dāng)旺季來臨之時(shí)，你的品牌才能脫穎而出，贏得很高的品牌回想率和注意力占有率。不過，這只是營銷理論上的說法，也不能完全盲目地陷入這種營銷陷阱當(dāng)中。如果有能力，便可以選擇在淡季進(jìn)行廣告投放和促銷宣傳，利用這個(gè)機(jī)會(huì)把弱勢競爭者趕出市場。但有一點(diǎn)，在淡季增加廣告投入往往不能在短期內(nèi)為企業(yè)帶來回報(bào)，所以服裝企業(yè)和品牌管理者必須認(rèn)真地審視企業(yè)的實(shí)力和所處的市場地位，決定廣告維持或增加投入的額度。
四、打折要慎重對(duì)待
淡季為了減輕公司庫存壓力、增加現(xiàn)金流動(dòng)，很多公司會(huì)選擇大幅度打折，其實(shí)這是一種非常不明智的做法。大幅度打折一般都會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，讓消費(fèi)者覺得你的產(chǎn)品非常廉價(jià)，淡季過去以后，他們將對(duì)你的產(chǎn)品失去熱情。所以淡季的時(shí)候最好是考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)。
五、促銷活動(dòng)要得法
受到來自消費(fèi)者和零售商的壓力，服裝品牌企業(yè)越來越依賴促銷活動(dòng)，淡季的促銷活動(dòng)更加必不可少。促銷活動(dòng)已經(jīng)成為了刺激銷售和企業(yè)與消費(fèi)者溝通的必要手段。但是，淡季的促銷應(yīng)該集中在如何提高消費(fèi)者對(duì)品牌的參與度上，而不應(yīng)該集中在單純的降價(jià)打折上。
六、多制造品牌參與度
尋找機(jī)會(huì)，營造與消費(fèi)者直面接觸的熱烈氛圍，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的聯(lián)想度和品牌參與度，這也是一種花費(fèi)較少的營銷方法。這類活動(dòng)的社會(huì)反響要大，而且要能贏得良好口碑，無形中才能提升品牌形象 |
