隨著我國縫機業(yè)的不斷發(fā)展以及企業(yè)與海外縫機企業(yè)交流日益頻繁，傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售方式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)今縫制機械市場的發(fā)展變化，因此企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，在產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新的同時，更要在銷售方面有所創(chuàng)新，而這也要求國內(nèi)縫機企業(yè)的銷售人員必須既懂技術(shù)又懂銷售，具備更全面的專業(yè)素質(zhì)才能適應(yīng)最新的時代潮流。
銷售是企業(yè)運作結(jié)構(gòu)中的重要組成部分，優(yōu)秀的營銷隊伍就像人類身體中的血液一樣維持著企業(yè)的生命，也是企業(yè)發(fā)展的左膀右臂。
在我國傳統(tǒng)縫機業(yè)中，企業(yè)產(chǎn)品銷售方式以“關(guān)系型銷售”為主(即縫機企業(yè)的銷售主要依靠銷售人員與服裝企業(yè)的采購商維持著長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系)，但隨著我國縫機業(yè)的不斷發(fā)展以及企業(yè)與海外縫機企業(yè)交流日益頻繁，傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)無法適應(yīng)市場的發(fā)展變化，因此這也要求國內(nèi)縫機企業(yè)的銷售人員必須既懂技術(shù)又懂銷售，具備更全面的專業(yè)素質(zhì)才能適應(yīng)最新的時代潮流。
技術(shù)型銷售前景普遍看好
如今，越來越多的縫機企業(yè)已意識到技術(shù)型營銷人員的重要作用，并在著手開始培養(yǎng)自己的技術(shù)型營銷員隊伍。與此同時，不少縫機企業(yè)營銷人員也同樣看好技術(shù)型銷售工作的發(fā)展前景。
供職于某縫機企業(yè)的銷售人員小姚，畢業(yè)于國內(nèi)著名工科院校的機械電子專業(yè)。大學(xué)剛畢業(yè)時，小姚進入了一家大型縫機企業(yè)擔(dān)任工程師，專門負責(zé)縫紉機的研發(fā)工作。在縫機企業(yè)工作了兩年后，小姚認(rèn)為自己對銷售工作非常感興趣，并看好技術(shù)性銷售的發(fā)展前景，再加上自己懂技術(shù)，能更好地解決客戶的困難，所以小姚主動申請從工程師轉(zhuǎn)為縫機營銷員。
剛開始時，由于小姚沒做過縫機銷售工作，所以遇到了一定的困難，但專業(yè)技術(shù)方面的優(yōu)勢幫他渡過了難關(guān)，并使他從眾多營銷員中脫穎而出，成為一個非常優(yōu)秀的技術(shù)型營銷員。在談到技術(shù)在銷售工作中所起的作用時，小姚表示：“要說技術(shù)在銷售過程中的重要性，可以說要多重要就有多重要。有些營銷員不懂技術(shù)，所以在與客戶交流中一旦涉及技術(shù)性問題時就手足無措了，這往往會給客戶留下不專業(yè)的印象。對于服裝企業(yè)采購商來說，營銷員就是企業(yè)形象的窗口，如果營銷員的專業(yè)素養(yǎng)不夠全面，那么很可能降低企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)客戶心中的印象分，所以我認(rèn)為，不管如何強調(diào)技術(shù)在銷售所起的作用都不過分。”
如今的縫制設(shè)備，特別是電腦化縫制設(shè)備產(chǎn)品是技術(shù)性、專業(yè)性較強的產(chǎn)品，這就要求銷售員具有機電一體化方面的專業(yè)知識。如果縫機銷售人員對產(chǎn)品技術(shù)、實際性能只是略知一二，沒有深入的了解，很難做好銷售工作，這就要求銷售人員成為既懂技術(shù)又懂銷售的復(fù)合型銷售人才。對于自己未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展前景，小姚顯得信心十足，他說：“縫制機械行業(yè)是一個具有悠久歷史的行業(yè)，也是一個充滿活力和希望的行業(yè)，作為一個技術(shù)型銷售，我希望可以在這個行業(yè)打拼出屬于自己的一片天地。”
