眼下還是伏天，夏裝市場(chǎng)卻已紛紛開始了打折清貨。筆者了解到，全國(guó)大部分城市，不論是百貨商場(chǎng)還是路邊專賣店，夏季服裝大部分打到4至8折，有的服裝甚至打出了2折、3折。據(jù)了解，與往年相比，今年夏裝的清貨期和秋裝的上市期都提前了一個(gè)月左右的時(shí)間，而且打折的幅度很大。“以往起碼8月以后才會(huì)開始打折，9月才會(huì)出現(xiàn)這樣大面積的低折扣。”多家專柜的銷售人員告訴筆者。
夏裝為秋裝騰出空間
7月份的夏裝仍屬當(dāng)季商品，論理還有一個(gè)月的熱賣期，為何夏裝打折會(huì)提前這么多呢？部分原因是因?yàn)楝F(xiàn)在的夏天來(lái)得越來(lái)越早了，市場(chǎng)概念里的夏天已經(jīng)超越了自然季節(jié)的時(shí)空。早在今年3月，春天的氣息剛剛冒個(gè)頭時(shí)，夏裝就已大規(guī)模上市。4—6月期間，夏裝的旺銷已回收大部分利潤(rùn)。“來(lái)”得早，“走”得也早，夏季服裝提前清貨，又為秋裝的更早出場(chǎng)騰出了空間，如此循環(huán)往復(fù)�？傮w而言，屬于每個(gè)時(shí)令服裝的市場(chǎng)周期還是動(dòng)態(tài)平衡的。
提前上市是國(guó)際慣例
那么，當(dāng)服裝打折季的大幅度提前逐漸成為一種行業(yè)慣例時(shí)，它究竟意味著什么呢？首先，意味著國(guó)內(nèi)不少品牌生產(chǎn)商和銷售商正加快向國(guó)際慣例接軌。在服裝市場(chǎng)，國(guó)際一線品牌的新款往往提前一季或兩季上市，引領(lǐng)流行，并顯示品牌實(shí)力�，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)一些品牌店開始在上年冬天就訂下第二年的新款秋裝，在夏季陸續(xù)推出，直到10月全部出齊，比如，MAXMARA今年的秋裝首次與意大利同步上市，6月就已面市。
廠商營(yíng)銷能力在提高
其次，意味著服裝廠商現(xiàn)金流管理能力的提高。服裝提前打折比拼的不僅是速度，更是廠商營(yíng)銷能力的全面較量。服裝企業(yè)的營(yíng)銷有著極強(qiáng)的季節(jié)性，時(shí)尚流行的變化較大，強(qiáng)大的現(xiàn)金流和物流同時(shí)完成。現(xiàn)實(shí)情況中，很多企業(yè)的產(chǎn)品僅僅停留在流通的中間環(huán)節(jié)，沒有達(dá)成最終的銷售。庫(kù)存和現(xiàn)金流管理長(zhǎng)期以來(lái)嚴(yán)重制約了我國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于已有一定規(guī)模的企業(yè)更是十分頭痛的問(wèn)題，每年在銷售渠道上壓制貨款可高達(dá)億元。因此，當(dāng)季服裝從過(guò)去的“季末”出清轉(zhuǎn)為如今的“季中”出清，從表面上看似乎降低了新品的利潤(rùn)，整體上卻極大地刺激了消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大了市場(chǎng)總量，在應(yīng)季時(shí)段就能充分“消化”庫(kù)存，有利于廠家的整體運(yùn)轉(zhuǎn)，加快資金回籠速度，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。穿梭在各大賣場(chǎng)的客流，就是市場(chǎng)對(duì)這一變化最好的回應(yīng)。不同于過(guò)去的“換季打折壓箱底”，“當(dāng)季打折當(dāng)季穿”的消費(fèi)體驗(yàn)充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的熱情。據(jù)悉，服裝“季中”打折的銷售要比平常翻兩番以上，比“季末”打折高出一倍。
考驗(yàn)廠商創(chuàng)新能力
此外，我們更要認(rèn)識(shí)到，應(yīng)季服裝打折提前這一營(yíng)銷手段的變化，實(shí)質(zhì)上對(duì)我國(guó)服裝企業(yè)的創(chuàng)新能力提出了更大的挑戰(zhàn)。據(jù)一位有經(jīng)驗(yàn)的零售商介紹，如今服裝款式更新越來(lái)越快，新品的出貨率較前幾年快了近一倍，以前一個(gè)月出一批新品算快的，現(xiàn)在半個(gè)月出一批都不新鮮，新品不斷上柜，舊款只有打折�，F(xiàn)代紡織品市場(chǎng)日益呈現(xiàn)“多品種、小批量、變化快”的趨勢(shì)，消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為傾向于一個(gè)“新”字。誰(shuí)擁有新品種，誰(shuí)就能吸引消費(fèi)者；誰(shuí)擁有新品種，誰(shuí)就能開拓新的市場(chǎng)空間。企業(yè)必須不斷根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)新品并適時(shí)推出，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中始終保持優(yōu)勢(shì)。希望市場(chǎng)營(yíng)銷手段改變所帶來(lái)的壓力，反過(guò)來(lái)能促使國(guó)內(nèi)服裝品牌不斷加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，真正實(shí)現(xiàn)“以創(chuàng)新求發(fā)展，以品質(zhì)贏市場(chǎng)”。
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