別放棄你的品牌夢想，把那些掙錢的多元化項目交給你信賴的人，但你自己必須來親自耕耘自己的品牌，因為品牌由企業(yè)家和團(tuán)隊的心血和思想所鑄成，而這正是資本最看重的，資本投的是人而不是其它
溫州人，被稱為中國的猶太人，近日，有幸陪同中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰到了溫州，到了這個曾經(jīng)誕生最多品牌服裝的中國服裝商業(yè)創(chuàng)新之城,參加溫州服裝商會的年會，并見到報喜鳥、夏蒙、森馬、喬頓、高邦、拜麗德等各品牌掌門人，按照溫州服裝商會會長鄭晨愛的介紹，溫州的服裝陣營分為兩邊，一邊是以出口加工或國內(nèi)加工為主，代表企業(yè)是夏蒙和喬頓等，一邊是虛擬經(jīng)營的企業(yè)，這其中當(dāng)數(shù)美特斯邦威、森馬、高邦、拜麗德等品牌是代表性。這里所說的“虛擬經(jīng)營”，主要是針對有無自己工廠的企業(yè)而言，但從其發(fā)展模式和渠道模型來看，則是典型的特許經(jīng)營，因此，說溫州是典型的服裝特許經(jīng)營代表地區(qū)，并無為過�！ �
針對部分媒體認(rèn)為溫州服裝沒有前幾年熱鬧，夏蒙的陳孝祥董事長認(rèn)為，這正是溫州服裝進(jìn)入成熟的標(biāo)志，就如同泛舟江河，出發(fā)時有幾個階段會表現(xiàn)出區(qū)域選手的共同，但越往后，就越會呈現(xiàn)選手的差異性，“找到適合自己的模式”，這是服裝戰(zhàn)略專家陳國強給溫州服裝開的藥方。陳孝祥表示，與杰尼亞合資后，他有更多的時間思考問題了，他和杰尼亞的全球總裁討論過。站在全世界的角度和高度來重振“夏夢”的品牌，即將在巴黎和紐約開店的夏蒙，不愁國內(nèi)一流商場不來求他進(jìn)場。夏蒙和杰尼亞的成功合資，融到的不僅是股權(quán)資本，融到的更有杰尼亞的資源、網(wǎng)絡(luò)和品牌經(jīng)驗。不過，這樣的融資，并非每個企業(yè)都有這樣的幸運，卻也很好地闡述了杰尼亞所代表的從世界制造到國際品牌的轉(zhuǎn)型的可行性。
當(dāng)天，對于溫州服裝業(yè)來說，還有另一件喜事，就是報喜鳥歷經(jīng)六年的上市之路終于走通了，不過，歷經(jīng)艱辛的上市之路并沒有讓吳志澤有可太多的笑容，他用“將軍趕路，不管小兔”來形容自己追求目標(biāo)的堅定和取舍。報喜鳥的IPO還沒有開始，但應(yīng)是把品牌、網(wǎng)絡(luò)、以及工廠全部打包放進(jìn)了上市公司的盤中。有了錢，也許報喜鳥會開更多的自營店，也許會給特許經(jīng)營的加盟商更多的支持，不管怎么說，過去主要靠加盟發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)，對報喜鳥的上市也是立下汗馬功勞。我們可以拭目以待，看報喜鳥從資本市場募集來的資金是如何與特許經(jīng)營的歷史互動的。
不同于“夏夢”的股權(quán)融資模式及“報喜鳥”的IPO上市融資模式，另一場以“虛擬經(jīng)營”和特許經(jīng)營模式為主的品牌企業(yè)，和風(fēng)險投資及國際私募資本的聯(lián)誼舞會也刮起一陣風(fēng)暴。
大量的風(fēng)險投資商、投資銀行家、國際私募基金代表不約而同地造訪這個曾經(jīng)的服裝商業(yè)創(chuàng)新之鄉(xiāng)，它們對工廠、土地、大樓這類資產(chǎn)沒有興趣，而更關(guān)心的是這些特許經(jīng)營企業(yè)“虛擬經(jīng)營”的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)和品牌資產(chǎn)，關(guān)心的是他們的贏利和模式的高增長性，以及他們獲得高額資本后的管理更大網(wǎng)絡(luò)的能力�！ �
一家名叫“中美資本橋梁”的機構(gòu)，對潛在的客戶——這些虛擬經(jīng)營的特許經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行了動員，它甚至承諾“不上市賠200萬美元，”，它所大力開展的反向并購上市模式，似乎在顯現(xiàn)資本市場一條私密曲徑，但企業(yè)家們卻并不完全心動。對于突如其來的資本造訪，拜麗德的鄭秀東董事長差點把高盛的項目經(jīng)理認(rèn)為是騙子。全球最大的私募基金之一的藍(lán)山資本也加入了這場交響樂會，藍(lán)山因成功投資了ITAT服裝會員百貨店而為服裝界注目，而恰恰溫州的服裝企業(yè)又是ITAT的主供應(yīng)商之一。“如果一個品牌能在ITAT的賣場成功開店，那也許可以一下子開1000家直營店，因為ITAT的商業(yè)傳奇到今年年底就會有1000家了，”這種多贏的商業(yè)故事，似乎并非不可能。
我造訪森馬，得知邱總已引入了新的財務(wù)總監(jiān)，一個資本運營的高手，而且，全國十大童裝之一的“巴拉巴拉”也已改制完畢，也許不久就可以進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。拜麗德的鄭秀東也同樣渴望資本，現(xiàn)在的休閑裝同類產(chǎn)品競爭太激烈了，加盟商容易無所適從和動搖，利潤越來越薄，如果不增加附加值，“虛擬經(jīng)營”也很難經(jīng)營下去，還好，鄭總幾年前就開創(chuàng)了“棵棵樹”服裝品牌，并且還想特許加盟一個國際品牌，來構(gòu)建他的品牌王國�！ �
算起來，我和溫州的美女董事長朱愛武這三天見了三次，第一天是在溫州商會美女秘書長張瓊瑤的陪同下見的，朱愛武帶了一個銀行的高級客戶經(jīng)理一起來，算是她的融資顧問，沒想到第二天見面時，她又帶了一個資本顧問，這次可是專程從上海趕來的華歐國際證券美女董事。作為高邦品牌的創(chuàng)始人，朱愛武非常愛惜自己的品牌，盡管這些年，朱愛武做別的生意掙了錢，就如溫州大部分服裝企業(yè)家一樣，她認(rèn)為百年品牌始終是她最終的夢想。再過幾天，或許高邦成為“中國名牌”的夢就要實現(xiàn)，而高邦與音樂組合“五月天”的簽約及演唱會馬上就要在上海舉行。但我對這些消息有些麻木，似乎評獎和明星代言都是過去的溫州品牌語言了。請“五月天”為什么呢？“因為能代表大學(xué)生”，那還不如去買一個“北大高邦”的特許經(jīng)營許可，或者是把錢贊助給伊拉克足球隊，那個給了整個亞洲一種不屈于命運的足球童話的球隊，或是把那個馬上愿意到中國執(zhí)教的巴西人維埃拉請到中國，或是請北大清華的貧困生代言，并給他以工作的機會，如果這樣的話，那么高邦專賣店是不是可以開成一個既賣衣服又賣圖書、足球和咖啡的大學(xué)生活品牌店呢？特許經(jīng)營需要回歸，創(chuàng)造一個有吸引力的新概念店或是新的品牌理念與文化是超越的開始，無論如何我無法想象資本會和平庸的品牌及混亂的渠道聯(lián)姻，所以，過去練好的基本功也非常重要：這包括產(chǎn)品的研發(fā)、采購、專賣店開發(fā)、物流、信息流，人才培訓(xùn)，以及良好的加盟商關(guān)系和優(yōu)異的財務(wù)報表。單店、總部、加盟商，一切如此簡單，如果你是基礎(chǔ)牢固又特性鮮明的特許經(jīng)營，你就會抓著機遇和資本，你就會把自己的創(chuàng)業(yè)資本和加盟商資本融合在一起，在真正的資本市場，把你辛辛苦苦創(chuàng)造和經(jīng)營的品牌放大100倍、1000倍。
坐在大氣磅礴的甌江旁的來福吧里，我需要把我的思想在告別前聚焦起來，我有幸作為一個全國資深的“特許經(jīng)營專家”和“服裝經(jīng)營大師”，并且能榮幸代表國際資本來選擇投資服裝特許經(jīng)營的項目，我想告訴那些辛辛苦苦干了10年、20年服裝品牌的企業(yè)家們，別放棄你的品牌夢想，把那些掙錢的多元化項目交給你信賴的人，但你自己必須來親自耕耘自己的品牌，因為品牌由企業(yè)家和團(tuán)隊的心血和思想所鑄成，而這正是資本最看重的，資本投的是人而不是其它�！ �
“再過幾年，全國的服裝企業(yè)和服裝品牌，還要想溫州學(xué)習(xí)，”溫州的服裝人這樣預(yù)言。在這座讓全世界商人希望造訪的城市，夜色中的甌江是美麗的，品牌的夢想也從未熄滅過，但現(xiàn)在，一個新的時代開始了，一個資本和品牌與渠道特許經(jīng)營聯(lián)姻的時代開始了，未來的1-2年將是一個分水嶺，就如那江中的小島，給人不同的命運，但中國的服裝企業(yè)，你要何去何從呢？ |
