從目前市場(chǎng)行情來(lái)看，服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群，因此，如何吸引女人的眼球、達(dá)到經(jīng)銷目的，成為一個(gè)銷售中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。據(jù)專家調(diào)查分析認(rèn)為，吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
一、時(shí)髦的玩意
時(shí)髦商品，是女人永遠(yuǎn)的選擇。服飾店里的時(shí)尚服裝、飾品，玩具店里的絨線熊，精品店里的時(shí)裝女包，超市里包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛(ài)。
二、 甜言蜜語(yǔ)
營(yíng)業(yè)員要注意觀察購(gòu)買者的著裝風(fēng)格，適時(shí)地與其交流。比如覃小姐試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老板說(shuō)："兩套你穿上都好看，連衣裙周末穿很休閑，套裙很適合你這種白領(lǐng)上班穿，兩套都要吧，給你打八折。"覃小姐自然是滿心歡喜，一想到穿出來(lái)的效果，這點(diǎn)投資又算得了什么？
三、不定期的打折
打折吸引了更多的女人。每個(gè)人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"這些招牌通常能抓住女人的心。
四、經(jīng)營(yíng)方式宜靈活
服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時(shí)尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進(jìn)入"的牌子。當(dāng)然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過(guò)使服裝店顯得更有特色罷了。 |
