要么太貴 要么太正式
參加婚宴、酒會，出席各種慶典活動，對著裝都有要求。武漢的禮服市場要么很高檔，晚宴裝動輒幾千元；要么太正式，如婚紗禮服平時根本穿不出門。時尚人士犯難的同時，也透露出禮服定制的商機(jī)。
銀行上班的程小姐是歐萊雅的vip，近日受邀參加該品牌的新品推廣會，要求穿白色或藍(lán)色的小禮服。為了挑選一套合適的衣服程小姐逛了很多商場和特色服飾小店。“商場里的禮服二三千元，平時也很少有機(jī)會穿，太不劃算。”千挑萬選，還是在國貿(mào)新世界花了1500元買了一條湖藍(lán)色連衣裙。
如今，有程小姐這樣需求的人越來越多，為了出席某些正式場合，需要添置一些禮服。除了商場某些名牌服裝有禮服外，婚紗市場也能提供禮服，但式樣太正規(guī)，平時根本穿不出門。按照武漢目前的消費(fèi)水平和需求來看，消費(fèi)者真正需要的是那種生活化的禮服。“想要那種正式場合可以穿，平時穿也不會過的禮服。”程小姐說。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，部分服裝定制店也能提供禮服定制，但僅限于來樣定制，或是老套的職業(yè)裝定制，缺乏個性化的設(shè)計。
曾開過兩年服裝店的小白，積累了一些客戶資源后，在胭脂山衣坊開一家成衣定制店。她告訴記者，開服裝店時，很多顧客對禮服提出要求，經(jīng)常讓她幫忙到外地帶貨，她覺得其中有市場，便自己開了成衣定制店，將其定位成略帶華麗風(fēng)格的小禮服。
金鳴服飾定制店的薛小姐說，以往定做衣服的多是體形比較特殊、穿不了普通尺碼衣服的人；眼下，成衣定制已開始從特殊化需求向個性化需求轉(zhuǎn)變。不少上了年紀(jì)的女教師、醫(yī)生、企事業(yè)單位職員選擇定制個性禮服。小白前期調(diào)查時也發(fā)現(xiàn)，目前電視臺的主持人、收入高且對服裝要求高的人、還有一些喜歡原創(chuàng)設(shè)計的白領(lǐng)都是這類服裝的主力軍。
據(jù)了解，目前禮服定制的價位在600元左右，比普通服裝略高，但相較于商場的品牌服裝而言，其價格還是容易讓人接受的。
【開店建議】
要有穩(wěn)固客源和獨(dú)特設(shè)計
據(jù)了解，開成衣定制店，對專業(yè)化的要求高，入行的門檻也高。僅人員設(shè)置上就可分為：接待、設(shè)計師、版師、樣衣工、車工等。開一家高檔成衣定制店，前期投資約40萬左右。
新秀服飾經(jīng)理魯漢秀介紹，價格方面除了材料、做工的費(fèi)用，還有設(shè)計費(fèi)，要有穩(wěn)固客源和獨(dú)特設(shè)計，否則難以拉動巨大的運(yùn)營成本，新入行的人要慎重。
小白對成衣定制的前景比較有信心：“目前開店不到一個月，每天的營業(yè)額至少有1000元。”她表示，畢竟禮服定制的競爭對手少，而且沒有服裝庫存的煩惱，利潤空間比開服裝店大，約在30%左右。
