縫紉機(jī)企業(yè)的營銷，要從三個(gè)方面著手。首先，要轉(zhuǎn)變營銷觀念，使?fàn)I銷思路由經(jīng)驗(yàn)型向技術(shù)型、個(gè)體型向組織型、感情型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，從而把握市場、接近市場、影響市場、滲透市場和維護(hù)市場。
二是要加強(qiáng)產(chǎn)品市場定位，加強(qiáng)市場調(diào)研和情報(bào)收集工作，建立合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和布局。
三是抓好產(chǎn)品促銷，擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。通過參加國內(nèi)外重要的縫制設(shè)備產(chǎn)品交易會(huì)，謀求合作，增強(qiáng)銷售輻射力，擴(kuò)大企業(yè)知名度。同時(shí)，以實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的大用戶為核心，建立長期穩(wěn)定的市場營銷體系。
制造商攜手經(jīng)銷商，加強(qiáng)行業(yè)自律。隨著國產(chǎn)設(shè)備質(zhì)量的進(jìn)步，用戶在購買設(shè)備時(shí)已經(jīng)更加理性，維權(quán)意識(shí)加強(qiáng)，對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)的期望值逐漸提高，這種服務(wù)是貫穿于售前、售中、售后整個(gè)過程的。有些經(jīng)銷商也已經(jīng)意識(shí)到在市場終端競爭愈發(fā)激烈的今天，促銷的重要手段就是提高自己的服務(wù)質(zhì)量，通過服務(wù)樹立自己的品牌。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢下的新一輪國際大分工的展開，歐美一些國家試圖固守本上市場份額，其政府對(duì)于中國在世界市場的地位問題上的態(tài)度變得強(qiáng)硬，一些制造商聯(lián)手將中國制造廠商推上傾銷的被告席。中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)也加強(qiáng)了這方面的應(yīng)對(duì)工作，及時(shí)向行業(yè)傳達(dá)信息，幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了一定的市場份額。
這種“觀念+定位+促銷”的指導(dǎo)思想越來越滲透到縫制設(shè)備行業(yè)，從近年來中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)先后與德國服裝與皮革機(jī)械協(xié)會(huì)、美國縫制設(shè)備供應(yīng)商協(xié)會(huì)、日本縫制機(jī)械工業(yè)會(huì)、越南服裝協(xié)會(huì)等國際組織舉行會(huì)談，組織國內(nèi)重點(diǎn)骨干企業(yè)赴巴西、墨西哥、印度、孟加拉等國考察市場，積極開展各類國際交流與合作，積極宣傳中國縫制機(jī)械行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品，了解南亞市場的巨大潛力，為國內(nèi)企業(yè)出口海外市場進(jìn)行指導(dǎo)等諸多事例中可以看出，這種新的營銷方式勢必將成為中國縫企銷售思想的主導(dǎo)。 |
