一．當地市場評估
投資服裝品牌不要一味的追求什么品牌效應,其實更重要的是否適合,就象談戀愛交朋友一樣,充分了解自己投資當地的市場概況:
1．市場定位:對自己所在的店鋪位置或商場\或計劃開設的店鋪位置,做充分的市場調研:周邊品牌風格,銷售狀況,目標消費者,消費者特點,商圈周邊居民狀況,人流狀況.人流走向.年齡層.租金等....通過調研結果來鎖定自己的市場定位(店址)與所需要代理品牌風格\價位的基本定位.
二．自己實力的評估
根據所當地市場的評估做一個投資計劃,租金投入,裝修投入,人員費用,以及品牌供方的基本條件如:品牌保證金,道具投入費用 ,首批貨款.流動資金等.
成熟的品牌要求自然高,不成熟的品牌要求低但成功率又沒底!這就進入選品牌了.....
三．選品牌
1．經營理念
了解企業(yè)基本的成長過程,就知道品牌可操作性有多少.俗話說有什么老板有什么企業(yè)!那是真理,多溝通,多了解企業(yè)現狀,以及未來發(fā)展.當然別被蒙住眼睛就行.
2．商品組合
商品定位:是否與當地市場定位相符
商品風格:是否與當地消費者定位相符
商品的價格定位:是否與當地市場定位相符
系列產品與色系:系列產品組合搭配是否與當地市場有一定代表性,色系的把握是否把握當地市場流行趨勢,面料采用是否與價位與市場有竟爭力
3．公司管理
內部管理:公司的組織結構合理?人員質素如何?.....
外部管理:對客戶要求如何?理由?.....
4．生產力
供應能力是品牌最基本的成功要素,商品上市計劃是怎樣?生產貨期時間多長?類別產品上市計劃?
5．后勤物流支援
營運管理如何操作,物流管理流程及時....
促銷,商品后勤支持力如何
6．形象概念
形象是否有竟爭力,基本色調與服飾色是否協調,櫥窗展示是否真正突出產品主題,裝修費用 是否昂貴.道具實用性如何,道具制作時間,制作難度.....
7．培訓服務
專業(yè)知識培訓,銷售技巧培訓,陳列技巧培訓,店鋪管理培訓........
四．談合作
1．區(qū)域
2．保證金
3．換貨率
4．首批貨款
5．退換貨費用
6．裝修費用
7．合同期限
8．其它要求
接下來就要考慮如何經營了
ROSEN，品牌經營的實踐者，曾服務多家[CUSHOW、OUNADA、TISDAN]等營銷總監(jiān)、副總職務，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、整合營銷與戰(zhàn)略策劃、營銷管理與實踐、商品研發(fā)與規(guī)劃、企業(yè)流程再造、渠道設計與價值鏈規(guī)劃、人力管理與終端培訓、營銷終端實用工具等。 |
