差異化競爭，對于我國縫制機械行業(yè)來說已是老生常談。
如今，在面對激烈的縫制機械市場競爭時，大多數(shù)縫制機械制造企業(yè)管理者都會采取研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品等一系列差異化競爭手段來迎接市場機遇與挑戰(zhàn)。在我國縫制機械行業(yè)逐步實現(xiàn)由“大”變“強”的過程中，企業(yè)通過差異化競爭來實現(xiàn)自身發(fā)展，是一種現(xiàn)實的選擇。
隨著我國縫制機械行業(yè)不斷發(fā)展壯大，行業(yè)在獲得不斷發(fā)展的同時也出現(xiàn)，如產(chǎn)品同質(zhì)化以及由此而引發(fā)的無序化競爭等問題，而這些問題日益受到行業(yè)企業(yè)和同仁的普遍關(guān)注。有行業(yè)人士直言，如果任由這些問題繼續(xù)發(fā)展下去，將對整個縫制機械行業(yè)的發(fā)展帶來極為不利的影響。
其實，中國縫制機械協(xié)會早已注意到了這些問題，并已采取了一系列的針對性措施。中國縫制機械協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)曾多次在不同場合指出，面對行業(yè)中存在的問題，我國縫機企業(yè)只有努力研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的特色產(chǎn)品，走差異化競爭之路，中國縫機業(yè)才能擁有光明的未來。
顯然，走差異化競爭之路，實現(xiàn)行業(yè)健康、持續(xù)地發(fā)展，除了依靠行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)、協(xié)調(diào)外，企業(yè)的自律、自強則更為關(guān)鍵。與此同時，我們也欣喜地看到，目前許多縫機企業(yè)正在全力以赴，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，創(chuàng)造一個良好的競爭氛圍。據(jù)啟翔針車上海有限公司廠長董敏良介紹，目前啟翔公司已形成了具有自己特色的系列產(chǎn)品開發(fā)體系，每年都有10多個新產(chǎn)品投放市場。而僅今年6、7月份，啟翔公司就向國家有關(guān)部門申請了7項專利。
在對眾多縫制機械企業(yè)的走訪過程中，記者了解到，為了能夠在即將開幕的CISMA2007期間獲得良好的參展效果和銷售業(yè)績，目前許多行業(yè)企業(yè)正加緊新產(chǎn)品，特別是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的特色機型開發(fā)，力爭以差異化的產(chǎn)品和全新的形象亮相展會，給行業(yè)一個華麗的轉(zhuǎn)身。
那么就讓我們看看浙江勝佳特種縫制設(shè)備有限公司、溫州亨泰縫制設(shè)備有限公司是如何通過差異化競爭實現(xiàn)企業(yè)不斷發(fā)展的。
“從細節(jié)入手”的浙江勝佳
近年來，浙江勝佳特種縫制設(shè)備有限公司憑著“明知山有虎，偏向虎山行”的精神，在高技術(shù)產(chǎn)品———圓頭鎖眼機開發(fā)生產(chǎn)方面取得了令人羨慕的成績，成就了中小縫機企業(yè)在高端產(chǎn)品領(lǐng)域差異化發(fā)展的佳話。
回憶起當(dāng)時的情景，浙江勝佳公司總經(jīng)理徐寬漢感慨道：“剛開始時，的確很困難。為了搞清圓頭鎖眼機的復(fù)雜結(jié)構(gòu)，勝佳公司對國內(nèi)外的各種鎖眼機機型進行分析研究，并根據(jù)中國市場的特點進行設(shè)計生產(chǎn)。工夫不負有心人，現(xiàn)在我們勝佳公司生產(chǎn)的圓頭鎖眼機在業(yè)內(nèi)已是聲名鵲起，其中1350型等產(chǎn)品更是在市場上備受好評。”
徐寬漢坦言，企業(yè)發(fā)展的道路當(dāng)然不可能一帆風(fēng)順。為了實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展，在日常管理中，他始終堅持從基礎(chǔ)管理抓起。無論是每個管理文件、每個表格的設(shè)計，還是生產(chǎn)現(xiàn)場每一種零件的擺放位置，他都做到事無巨細，事必躬親。
細節(jié)決定成敗，管理如此，生產(chǎn)更應(yīng)如此。徐寬漢認為，在生產(chǎn)過程中，企業(yè)應(yīng)該對每一個細枝末節(jié)都不放過，這樣才能獲得成功。為了讓加工完的縫紉機零部件保持最佳的狀態(tài)，浙江勝佳公司蓋了一間恒溫、恒濕庫房，專門用來貯存待裝配零部件，以保證產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量。
科技先行，人才是關(guān)鍵。為了組建一支優(yōu)秀團隊，徐寬漢不惜重金，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人才，他說：“我們做的是高科技含量的圓頭機產(chǎn)品，而要實現(xiàn)小批量、多品種、高附加值的產(chǎn)品生產(chǎn)，人才是關(guān)鍵，因此我們準備用高薪和靈活的獎勵機制來吸引、留住人才。”經(jīng)過多年的經(jīng)營，徐寬漢和他的勝佳公司有著自己的“人才經(jīng)”。
善于學(xué)習(xí)別人的長處，借鑒他人的經(jīng)驗，是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的捷徑。行業(yè)內(nèi)一旦有新技術(shù)和新產(chǎn)品出現(xiàn)，徐寬漢總是在第一時間千方百計去了解相關(guān)情況，哪怕這一技術(shù)或產(chǎn)品暫時與本公司無關(guān)。徐寬漢說：“要欽佩別人的長處，而不是妒忌他人的優(yōu)點，這樣才能學(xué)到真本事，他山之石，可以攻玉嘛！”
“勇于創(chuàng)造第一”的溫州亨泰
第一個推出全電腦珠邊機、第一個在國內(nèi)推出高級服裝珠邊機、國內(nèi)第一個能夠生產(chǎn)十大系列珠邊機的專業(yè)企業(yè)等等，在我國縫制機械行業(yè)珠邊機生產(chǎn)領(lǐng)域，溫州亨泰縫制設(shè)備有限公司及其所生產(chǎn)的珠邊機產(chǎn)品可謂大名鼎鼎。的確，亨泰公司這家著名的服裝珠邊機生產(chǎn)企業(yè)，確實創(chuàng)造了許多行業(yè)“第一”。在這諸多“第一”的背后，究竟隱藏著什么樣鮮為人知的故事呢？
溫州亨泰縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理葉信群介紹：“我們亨泰公司從1986年才進入縫制機械行業(yè)。剛開始時，由于當(dāng)時浙江當(dāng)?shù)氐牧闩浼髽I(yè)還很少，因此企業(yè)生產(chǎn)所需的配件都要從江蘇等地去進貨，企業(yè)發(fā)展得較慢，直到后來才慢慢發(fā)展起來。”經(jīng)過十多年的艱苦努力，如今的亨泰公司已成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的珠邊機生產(chǎn)企業(yè)，走進亨泰公司那寬敞、氣派的廠區(qū)時，你已很難想象當(dāng)時亨泰人創(chuàng)業(yè)時的艱難。正如葉信群自己所說：“如今，亨泰的產(chǎn)品及服務(wù)理念已超越了單純的產(chǎn)品和服務(wù)范疇，還包括了合作、價值及社會責(zé)任等。”
早在1994年，亨泰公司就引進了德國技術(shù)及主要部件，在國內(nèi)首家推出的高級珠邊機(手工線跡)，該產(chǎn)品價格僅為當(dāng)時同類進口產(chǎn)品的1/10；2000年，亨泰公司又成功地開發(fā)了120B型和120C型珠邊機。該機在原120A型基礎(chǔ)上增設(shè)電腦自動定位功能，可將針自動調(diào)整到任何位置，設(shè)有轉(zhuǎn)彎停針位、穿線停針位，使機器更便于操作，珠邊的效果更加優(yōu)良。同年，亨泰公司又引進意大利技術(shù)，相繼開發(fā)出了機性能優(yōu)良，各種技術(shù)指標達到當(dāng)時國際同類產(chǎn)品水平的GL-780、GL-781系列鉤針式珠邊機(手工線跡)。
目前，亨泰縫制設(shè)備有限公司生產(chǎn)的十大系列珠邊機：GL-798A、GL-798、GL-791、GL-781、GL-780、GL-788(引進意大利技術(shù))、GL-800、GL-120(引進德國技術(shù))、GK-68、GK-68X，已成為享譽海內(nèi)外的縫機產(chǎn)品。其中GL-800型的無須接線技術(shù)，結(jié)束了休閑裝和時裝等各類服裝加工需接線的歷史。
而正在申請專利的GL-798A則是今年剛推出的全球首款全電腦控制的珠邊機，它具有電腦數(shù)字控制系統(tǒng)，配有縫制速度、針距、珠點調(diào)整、半針調(diào)整等4個程序及相應(yīng)按鈕，每個程序有20~80種不同的花樣，可任意輸入不同形狀的花樣跡線。同時，該機的自動加油、電腦自動剪線等功能解決了服裝工藝上的許多難題，有效地提高了縫制作業(yè)工作效率。如HT-911B切布機、MX-500和MX-600型繃縫機、MX-700包縫機等其他機型也深受用戶好評。
對于這些企業(yè)而言，CISMA2007就是一塊試金石，企業(yè)可以通過CISMA2007這樣的行業(yè)大展來衡量企業(yè)自身實力。在參展CISMA2007之前，這些企業(yè)無一例外已把握住了企業(yè)發(fā)展的核心，那就是唯有不斷創(chuàng)新，以企業(yè)的差異化特色來拓展市場，才能實現(xiàn)企業(yè)的不斷發(fā)展。
我們有理由相信，一個百花齊放、百家爭鳴的縫機業(yè)春天即將到來。
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