收購歐美奢侈品牌，亞洲品牌成長的必經(jīng)之路
日本服裝企業(yè)當前掀起了收購歐美奢侈品牌的熱潮，這是它們在現(xiàn)階段的一個主要發(fā)展特征。
日本企業(yè)對歐美奢侈品牌進行收購是從上世紀90年代開始的。1995年，日本一家公司以170億日元的價格收購了英國的一個品牌。2005年，伊藤忠收購了POLO品牌40%的股權(quán)。2007年，日本一家企業(yè)以20億日元收購了英國一家著名品牌。最近又有一則消息，尤尼庫品牌用高價買下了在紐約有著55家店鋪的巴黎百貨�？梢哉f，對于日本企業(yè)而言收購歐美奢侈品牌如今已成為平常事。今后，對于中國等亞洲市場的品牌，日本企業(yè)也會考慮采取這種策略。不斷地收購其他國家的品牌，這將成為日本企業(yè)今后的一個發(fā)展趨勢。
由于歐元升值，日本市場上的歐美品牌的價格目前不斷上漲。所以從去年下半年開始，歐美品牌在日本市場上的購買力開始下滑，購買的人越來越少。針對這一現(xiàn)象，日本企業(yè)在收購了歐美品牌后，把這些品牌的生產(chǎn)地都改成了“MADEINJAPAN”。這樣一來，對于日本的消費者來說，買同樣的品牌，需要支付的價錢就會更低，這也是形成日本企業(yè)當前收購歐美品牌的原因之一。
這對中國來說也是一個啟示。當前，很多歐美的大品牌都在中國香港和中國內(nèi)地生產(chǎn)，所以，中國香港或內(nèi)地的品牌未來也會有可能收購歐美的高端品牌。中國服裝品牌要想進入國際高端市場，借助這樣的方式很有可能實現(xiàn)，而且，就整個亞洲的服裝品牌而言，這也可能是成長過程中的一個必需。
上海久光百貨總經(jīng)理 齊藤克久
從久光百貨的經(jīng)營，看日本品牌在中國的競爭力
零售業(yè)當前最主要的業(yè)態(tài)是百貨店和SHOPPINGMALL。但從總體看，SHOPPINGMALL的經(jīng)營都處于赤字狀態(tài)，其中一個很重要的原因是SHOPPINGMALL由地產(chǎn)商經(jīng)營，這些地產(chǎn)商并不懂得消費者的需求。在中國臺灣市場上，SHOPPINGMALL幾乎不存在。
日本服裝品牌近20~30年來都主要以百貨店的形式經(jīng)營，但當前，日本的SHOPPINGMALL的發(fā)展呈上升趨勢，百貨店的競爭也非常激烈。今后，百貨店的經(jīng)營如何持續(xù)、如何抓住原有的消費者都是大問題。
久光百貨在上海已經(jīng)營了3年，它引進的日本品牌的檔次都比較高，目前已經(jīng)達到了一個很高的水平。剛在上海開店的時候，久光百貨引進了30多個品牌。其中，日本品牌有10個左右，這些日本品牌都是第一次進入中國市場。另外，還有來自中國香港、意大利等地的品牌。據(jù)后來的經(jīng)營情況看，日本的品牌無論是在價格還是款式方面，都很受歡迎，但是，一開始銷量很不理想，這個情況不僅在久光百貨出現(xiàn)，在其他百貨店也是如此。
今后，日本品牌主要進入中國的中端市場是個大趨勢。當前，很多日本企業(yè)已經(jīng)把加工廠開在了中國，同時，還在中國開展一些貿(mào)易項目。但同時，日本品牌在中國市場面臨的競爭也很激烈，如果沒有及時的措施，很有可能過不了多長時間就會經(jīng)營不下去。
日本的某個大服裝品牌，在中國香港和中國臺灣市場都經(jīng)營得很成功。當選擇進入中國內(nèi)地市場時，它把第一家店鋪開在了上海久光百貨，原因是久光百貨的位置好。但其實久光百貨周邊還有其他的百貨店。由于顧客分流，對久光百貨造成了一定的影響，也對該品牌造成了影響。
這個品牌在中國市場上還面臨著其他一系列不利因素。首先，和中國本土和韓國的品牌相比，它由于成本較高而在價格上沒有優(yōu)勢，有賣不出去的情況。第二，相比歐美大牌，它的品牌知名度比較差。
經(jīng)過一段時間后，這個品牌的經(jīng)營者又找久光百貨，希望對品牌有所調(diào)整。但有時候，一個品牌在消費者心目中的印象一旦形成，就非常難改變。所以不到一年，這家品牌提出要進行品牌重建。
總體來看，對于所有想進入中國市場的日本品牌而言，如果在進入之前對中國本土的競爭環(huán)境和情況沒有了解清楚，就會面臨水土不服的現(xiàn)象，難以獲勝。所以，日本品牌進入中國市場之前，一定要對市場有自己的判斷，在這個基礎(chǔ)上再進行合理的價格定位、市場定位等。
相比之下，韓國和中國臺灣的品牌在這方面就做得比較好。雖然有些韓國服裝品牌的價格也偏高，但由于它們在中國市場進行了大型的宣傳，便獲得了消費者的認可。另外，相比韓國、中國臺灣的品牌，日本品牌在中國各城市的開發(fā)能力還比較弱。例如，日本品牌在中國內(nèi)地開了5家以上店鋪的還沒有，但是，很多韓國品牌在中國內(nèi)地開店的數(shù)量卻達到了幾十家。
當然，日本品牌在中國市場上也有自己的優(yōu)勢，它們的技術(shù)比較過硬，價值也比較高。
面對歐美品牌在亞洲本土化運作，亞洲品牌怎么應對？
很多歐美的大牌當前都出現(xiàn)了大量的赤字，有的剛剛實現(xiàn)了贏利，資金鏈卻出現(xiàn)了問題。因此，歐美大牌當然希望占領(lǐng)亞洲市場。但對于它們而言，一開始都會選擇在亞洲各國進行本土化運作的策略。這種方式對于它們而言，不用在經(jīng)營上花心思，卻可以坐享利潤。
服裝是一個文化產(chǎn)業(yè)，只有賦予品牌文化內(nèi)涵，才可能有好的銷售。亞洲服裝在生產(chǎn)、設(shè)計、消費方面也有自己的獨特文化，但現(xiàn)在，亞洲卻大量地接受了來自西方的服飾文化，這在某種程度上說是一種無奈。因此，中日韓三國應該調(diào)整思維，共同成長，共同創(chuàng)建有自己特色的本土品牌，而不能一直依賴西方品牌。
可以探討的是，亞洲、尤其是日本服裝品牌要想有更大的發(fā)展，也許沒有必要進入特別難開拓的市場。目前，日本企業(yè)收購歐美大牌是個好的發(fā)展方向，這說明日本的企業(yè)正在進行各種努力。今后，它們還會大量地進行資本運作，利用收購的歐美品牌，在亞洲拓展市場。
