在這個通常被理解為充滿實惠的“反季銷售”里，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這是商家與消費者之間的一場“利”“弊”博弈，而且是從一開始就勝負分明的博弈。
商家之“利”
從各大商場了解到，“反季銷售”在每年的冬夏兩季都有。對于服裝行業(yè)來說，夏季尤甚。原因很簡單，一是有利可圖，二是冬季商品價位高，利潤豐厚。
在烏魯木齊一商場看到，像“波司登”等品牌羽絨服的售價并沒有跌破老百姓的心理底線。一件原價160元的羽絨背心，現(xiàn)價是108元；一件原價408元的中長羽絨服現(xiàn)價賣318元。消費者仍然趨之若鶩。
但一些不知名品牌，甚至偽劣產(chǎn)品也搭乘“反季銷售”的順風車，傾銷去年滯銷的產(chǎn)品。而這類商品往往價格特別吸引人，一般會打二至五折，有的還滿額贈禮。消費者受“利”誘而紛紛購買。
結(jié)果，反季銷售市場里泥沙俱下，魚龍混雜。但是，無論品牌還是非品牌各得其所，皆有利所圖。
消費者之“弊”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，反季銷售中的羽絨服主要有三個構(gòu)成。一是去年庫存，二是根據(jù)去年銷售情況補色補碼，三是專門為反季銷售生產(chǎn)的貨物。這三種構(gòu)成都存在一個質(zhì)量問題。庫存積壓包括去年的，甚至前年的貨物；補色補碼和專門為反季生產(chǎn)的貨物要降低成本，在選料、做工方面都要比旺季低一個檔次。
而在“反季銷售”的最大誘惑——價格中，消費者又得利多少呢？
一位售貨員道出了個中真相：“我們的牌子是一線品牌，一直都很受顧客歡迎。由于反季銷售常常帶來購買高潮，所以我們一般會在去年當季銷售的最低價上提升5％——20%許是由于反季銷售正好點在消費者的購買心理上了，所以還是賣得不錯。”
“理性消費”還需“誠信經(jīng)營”
建設和諧的市場秩序、保障消費者合法權益的前提是商家的誠信經(jīng)營和公共部門對誠信經(jīng)營的監(jiān)督管理。被譽為“雙贏”的“反季銷售”，事實上是消費者享受著蒙在鼓里的“實惠”，而商家占盡“旱澇保收”的優(yōu)勢。這不是健康的市場環(huán)境該有的“雙贏”。健康的市場環(huán)境不能建立在“不知情”“不透明”的基礎之上。而商家的誠信經(jīng)營不能單憑道德良心，還須進行制度保障上的探索。否則，在“掛羊頭賣狗肉”的商家面前，理性消費只是“無源之水”“無根之木”而已。
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