“2007年的秋季調(diào)整會比較多。”青島利群商廈方面如是表示。記者了解到，在零售終端方面，除了夏秋換季期間的貨品調(diào)整之外，秋季也是零售終端對品牌進(jìn)行年度更換的時間。也就是說一般處在服裝零售終端位置的百貨公司都會選擇秋季來臨前的一個月對場內(nèi)品牌進(jìn)行更迭，這與9月之后接連有中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)三大銷售旺季有密切關(guān)系。在上游供貨環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商將面臨上半年大量基礎(chǔ)資料漲價后對服裝生產(chǎn)、運(yùn)輸以及銷售成本的消化問題。
三因素帶動秋裝微漲
從目前了解的情況看，對于生產(chǎn)成本上漲，高檔品牌和八成左右的中檔品牌服裝都會選擇內(nèi)部消化，而這兩個檔次的服裝在利潤空間上也允許品牌進(jìn)行成本消化。但在低檔服裝零售市場上，很可能會出現(xiàn)率先漲價的情況。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，房租等經(jīng)營成本和今年上半年因災(zāi)害天氣而上漲的物流成本是漲價的主要原因。而據(jù)個體服裝零售業(yè)方面介紹，漲幅應(yīng)該在20%以內(nèi)。個體服裝零售業(yè)方面表示，“考慮到與中檔品牌服裝的價格競爭，漲價的動作不會太大。不過與其關(guān)心漲價，不如說今年遲遲降不下來的氣溫更讓我們擔(dān)憂，因為今年在個體服裝銷售市場上秋裝上市普遍較早，而現(xiàn)在的氣溫意味著，秋裝銷售時間縮短，臨冬大規(guī)模的甩貨已經(jīng)難以避免。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基礎(chǔ)銷售市場的漲價，可能會通過后市效應(yīng)墊高2008年服裝市場的定價標(biāo)準(zhǔn)。
不過，來自服裝市場的信息顯示，中檔和中高檔品牌服裝也有可能同時迎來新的漲價周期。“中檔和中高檔品牌服裝的漲價與成本有關(guān)，但不是最終因素。”中檔品牌廠商透露，廠商方面對服裝的漲價主要是來自對品牌溢價的追求，近五年來，有近15%中檔服裝品牌通過產(chǎn)品質(zhì)量和品牌溢價增值實現(xiàn)了邁向中高端品牌市場的目標(biāo)，而另一方面，由于歐元漲價帶動的進(jìn)口品牌漲價也在這一輪的調(diào)整中占了主要因素。據(jù)透露，中檔和中高檔品牌服裝的漲幅將在10%至20%之間。當(dāng)然，在這一輪圍繞品牌溢價而進(jìn)行的價格調(diào)整中，首先提高的不是價格，而是產(chǎn)品的品質(zhì)。
折扣戰(zhàn)內(nèi)容翻新升級
“現(xiàn)在的折扣戰(zhàn)在內(nèi)容上已經(jīng)非常豐富。”來自青島利群商廈方面的營銷統(tǒng)計顯示，廠商和經(jīng)銷商對于低水平價格戰(zhàn)帶來的損耗已經(jīng)深有感觸，而目前，雖然廠商仍會用折扣讓利方式吸引顧客，但在折扣的內(nèi)容上已經(jīng)大有變化。
“可以肯定的是，現(xiàn)在中檔服裝品牌廠商一般不會進(jìn)行現(xiàn)貨打折銷售，這會給品牌形象帶來沖擊，也會在同檔次市場上形成負(fù)面價格循環(huán)。”記者了解到，與前幾年出現(xiàn)的新裝一上市就打折銷售不同，現(xiàn)在廠商最多只在季末對部分滯銷產(chǎn)品進(jìn)行折扣活動，而這樣的折扣活動也有諸如會員折扣、買搭折扣等促銷搭配。記者發(fā)現(xiàn)，一種折扣特賣會方式，正在廠商的營銷策略中呈現(xiàn)流行趨勢。
據(jù)了解，由于同一品牌同時上市的季節(jié)服裝涉及多個款式和尺寸，而在市場銷售過程中，這些產(chǎn)品的銷售會有非常明顯的區(qū)域差異。往往會存在一個產(chǎn)品在南方市場呈現(xiàn)熱賣狀態(tài)，而在北方市場卻陷入滯銷的情況。面對這種情況，廠商會根據(jù)經(jīng)銷商的銷售信息，在季末來臨之前進(jìn)行一次大規(guī)模調(diào)貨，經(jīng)過這次調(diào)貨之后，市場銷售會保持短暫的穩(wěn)定，而調(diào)貨銷售之后還是會出現(xiàn)滯銷產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往在產(chǎn)品線上就存在設(shè)計和生產(chǎn)方面的硬傷。一般中高端服裝廠商會將該品牌的滯銷產(chǎn)品進(jìn)行封庫保存。等到第二年或第三年在國內(nèi)選取部分城市進(jìn)行特賣會促銷，通過這樣的方式對品牌實施保護(hù)，也極大地減少了經(jīng)銷過程中的風(fēng)險。
而在中檔品牌廠商方面則有兩種不同的情況存在，以實現(xiàn)品牌概念為主的產(chǎn)品廠商，會在滯銷產(chǎn)品出現(xiàn)后，迅速將滯銷產(chǎn)品發(fā)往一些縣市的二極銷售市場，經(jīng)過第一輪清貨后，這些產(chǎn)品會進(jìn)入品牌店的長期折扣區(qū)進(jìn)行銷售，直到銷售完畢為止；而以快速流通模式為主的廠商，則在清貨過程中，采取分期分級的梯級折扣方式對產(chǎn)品進(jìn)行快速清理。
市場微調(diào)迎接奧運(yùn)年
“服裝市場將帶著諸多變化進(jìn)入奧運(yùn)年。”在采訪中，記者經(jīng)常聽到我市服裝銷售市場的業(yè)內(nèi)人士這樣評價目前的青島服裝市場。
據(jù)了解，目前像LOUIS VUITTON這樣的頂級服裝品牌在青島服裝市場還不是很多，因此，我市服裝市場的結(jié)構(gòu)應(yīng)是以中高檔品牌、中檔品牌和中低品牌為主，而這三級市場正在呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)。代表城市消費(fèi)水平和品質(zhì)生活的中高檔品牌，以其高附加值、高客單價和高營銷水平構(gòu)成了“三高”模式的中高端市場。而代表流行時尚元素的中端品牌市場，則出現(xiàn)了高占有率和高普及率等特點(diǎn)。隨著這一市場的成熟，這一市場正在成為本地服裝消費(fèi)的核心市場。而中低市場主要面對市民基礎(chǔ)的服裝消費(fèi)需要。
“目前，服裝銷售市場的框架相對穩(wěn)定，因此是進(jìn)行市場內(nèi)部調(diào)整的絕佳時機(jī)。這一調(diào)整涉及品牌、營銷模式、經(jīng)營方向等多層次。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從去年開始，大量由單一外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場的服裝產(chǎn)品給中檔品牌服裝市場帶來了新鮮的血液，也促進(jìn)了核心市場的轉(zhuǎn)變。“一個最值得關(guān)注的現(xiàn)象是，一些退出中檔品牌市場的產(chǎn)品會被新的品牌迅速填補(bǔ)。品牌更迭，加劇了市場競爭，從而給營銷模式的改進(jìn)提供了加速度。”
而在經(jīng)營方向上，廠商的目標(biāo)都是向更高級市場靠攏，這一需要在中低檔品牌市場和中檔品牌市場表現(xiàn)的尤為突出。
“目前，中檔品牌市場正在百貨公司店中店和專柜模式的基礎(chǔ)上，發(fā)展專營店模式以進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍和品牌影響力。”業(yè)內(nèi)人士向記者透露，在店中店和專柜模式下完成成長的品牌多會選擇發(fā)展專營店模式，因為在這一階段，品牌已經(jīng)有一定知名度，并有店中店的銷量作為基礎(chǔ)，最后是其忠誠顧客的增加也需要開辟新的經(jīng)營地點(diǎn)。
而在中低檔品牌服裝市場，近年來經(jīng)營者向連鎖門店和品牌經(jīng)銷商方面發(fā)展的較多，同時一些產(chǎn)品還在網(wǎng)絡(luò)銷售上取得了成績。
除了來自服裝市場內(nèi)部經(jīng)營因素的變化之外，廠商、經(jīng)銷商和零售終端在分銷網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)整也在加緊進(jìn)行中，而一些發(fā)展加快的零售終端和廠商通過區(qū)域代理關(guān)系的建立實現(xiàn)了營銷一體化，這大大減少了中間環(huán)節(jié)帶來的利潤分流。目前，在我市像利群集團(tuán)旗下的RISUN（瑞尚）貿(mào)易發(fā)展有限公司就依托這一模式發(fā)揮了強(qiáng)大的市場潛力。同時，有最新消息稱，RISUN已經(jīng)以品牌模式進(jìn)入成衣制造業(yè)。 |
