一向低調(diào)、內(nèi)斂的宋鄭還，再度被推到媒體的聚光燈下。日前，安永中國企業(yè)家獎(jiǎng)在北京揭曉，好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還在眾多企業(yè)家中脫穎而出，奪得該獎(jiǎng)。安永企業(yè)家獎(jiǎng)于1986年在美國首次舉行，在世界范圍的管理學(xué)界，該獎(jiǎng)項(xiàng)被稱為企業(yè)界的“奧斯卡”，這次是首度進(jìn)入中國。
在評(píng)選材料中，安永的評(píng)價(jià)是：“好孩子”在美國兒童自行車等童用市場已占據(jù)半壁江山。與此同時(shí)，2200多項(xiàng)專利成就了“好孩子”中國兒童第一自主品牌的地位，并進(jìn)入全球4億個(gè)家庭，被業(yè)內(nèi)稱為“好孩子現(xiàn)象”。這說明自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是進(jìn)入國際市場的通行證。
第一次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”：
引進(jìn)外資股東
好孩子在中國已經(jīng)是一個(gè)家喻戶曉的品牌，但宋鄭還從未因此滿足。他每周工作60個(gè)小時(shí)以上，從他身上體現(xiàn)出來的企業(yè)家精神，以及好孩子的公司治理、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、戰(zhàn)略導(dǎo)向、創(chuàng)新意識(shí)、全球影響力等方面的表現(xiàn)，都足以使宋鄭還和他的企業(yè)成為業(yè)界楷模。
知情人知道，在好孩子今日的美麗背后，蘊(yùn)含著宋鄭還無數(shù)的辛勤和智慧。在過去的16年間，好孩子集團(tuán)完成了三次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”。每一次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”，都使好孩子獲得了再次“發(fā)育”的良機(jī)，幫助它從一家瀕臨破產(chǎn)的校辦工廠跨越到了年銷售收入約27億元的大型企業(yè)集團(tuán)。
記者眼前著白襯衫、戴細(xì)邊眼鏡的宋鄭還儒雅、平和，言行舉止透著謙謙君子之風(fēng)。這位出身于中醫(yī)世家的民營企業(yè)家依然保持著低調(diào)的作風(fēng)，不事張揚(yáng)�！�
2006年初，歐洲PAG集團(tuán)以1．225億美元收購了香港第一上海、日本軟銀集團(tuán)（SB）和美國國際集團(tuán)（A IG）旗下中國零售基金（CRF）持有的好孩子集團(tuán)股份。至此，PAG集團(tuán)成為好孩子集團(tuán)的絕對(duì)控股股東。值得注意的是，PAG集團(tuán)的收購價(jià)格，相當(dāng)于好孩子2004年凈利潤的15．74倍。同時(shí)，該項(xiàng)收購也成為資本市場杠桿收購中國業(yè)務(wù)的第一案例。
好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還指出：“好孩子從來沒有讓投資它的股東們失望過。向PAG集團(tuán)出讓好孩子股權(quán)的第一上海、SB和CRF，均非好孩子的創(chuàng)始股東，他們也是從別人手里通過高價(jià)獲得好孩子股權(quán)的。而此次易手，已經(jīng)賺了個(gè)盆滿缽滿。第一上海賣出的價(jià)格是收購時(shí)的近5倍，而SB和CRF賣出的價(jià)格是收購時(shí)的2倍。”
宋鄭還說，1994年，好孩子以33％的股權(quán)換到了香港中國置業(yè)公司的450萬美元投資。1996年，好孩子再次用33％股權(quán)換到香港第一上海670萬美元的投資。不言而喻，好孩子股權(quán)在一年內(nèi)增值了53．33％。之后不久，第一上海從中國置業(yè)手里以1000萬美元完成了33％股權(quán)置換交易。2000年，好孩子為發(fā)展電子商務(wù)而再次引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，SB和CRF同時(shí)分別以900萬美元取得了13．2％的股份。
宋鄭還認(rèn)為，數(shù)次成功的海外融資，成就了好孩子在市場的絕對(duì)霸主地位。資本進(jìn)入的歷史，就是好孩子長大的歷史。
第二次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”：
進(jìn)軍歐美市場
宋鄭還說，好孩子完全是憑借專利技術(shù)打開海外市場的。強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，是好孩子的核心競爭力。他認(rèn)為，好孩子的產(chǎn)品必須同時(shí)具備三個(gè)要素：既要有一個(gè)與眾不同的創(chuàng)意，又要適應(yīng)本地市場的風(fēng)格，最后必須擁有把設(shè)計(jì)方案商品化的能力。
好孩子海外分公司員工幾乎都是當(dāng)?shù)厝�。宋鄭還認(rèn)為，當(dāng)?shù)厝烁芰私獗就料M(fèi)文化。現(xiàn)在，好孩子每月發(fā)放的外籍員工工資，已經(jīng)占中層以上干部工資的43．6％。近兩年來，美國童車市場的年均銷售增長率只有5％到6％，但好孩子在美國的銷售增長率卻達(dá)到了10％。好孩子一年前專門為歐洲市場開發(fā)的運(yùn)動(dòng)休閑型童車批發(fā)價(jià)為700多歐元，毛利率超過20％。上市不到一年，這款車在歐洲賣出了20多萬輛。
第三次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”：
商業(yè)思維變換
宋鄭還說，幾年前，沃爾瑪為了開辟美國的一次性童車市場，破天荒地將童車供貨價(jià)格壓縮到6．4美元。
宋鄭還指出，雖然沃爾瑪?shù)囊还P訂單就龐大到120萬輛，但接收這樣的合同簡直就是飲鴆止渴。但好孩子還是毅然決定要積極配合沃爾瑪，開辟了一次性童車市場。
宋鄭還說，通過批量采購材料和加快生產(chǎn)速度，好孩子生產(chǎn)線上每15秒就能完成1輛童車的生產(chǎn)。與此同時(shí)，好孩子通過改進(jìn)折疊工藝，把一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱裝載的童車數(shù)量增加了近50％，大大節(jié)省了運(yùn)輸成本。經(jīng)過這樣的綜合應(yīng)變，好孩子童車成本由每輛8美元降到了5美元。
宋鄭還認(rèn)為，經(jīng)過這次“戰(zhàn)役”，好孩子增加了一條新的理念：把CM T（中方商業(yè)思維）換成W M T（西方商業(yè)思維）。宋鄭還指出，西方發(fā)達(dá)國家市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)搞了很多年，商業(yè)思維經(jīng)過了市場實(shí)踐的多次洗禮，中國供應(yīng)商很有必要用西方商業(yè)思維來替換自己的思維方式，這也是一種換位思考。
第四次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”：
背起全球“小巨人”
目前，好孩子已經(jīng)獲得了眾多國際兒童用品品牌商的認(rèn)可，其中包括Nike Kids、NUBY、Cake Walk、Cosco、Huffy Sports、Maxi－Cosi、Mini－man、Parrot、Quinny、Safety1st、Tommee Tippee等在內(nèi)的12個(gè)全球一線兒童用品品牌在中國的代理權(quán)。代理這些“小巨人”在中國市場的銷售，是好孩子的第四次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”。它將幫助好孩子在最大程度上分享到上千億元的兒童用品市場蛋糕。
宋鄭還認(rèn)為，單憑銷售好孩子自己的產(chǎn)品，即使銷售得再多，也不可能有非常大的市場份額。好孩子的目標(biāo)是占領(lǐng)中國母嬰產(chǎn)品市場40％以上的份額，而其中的一半要由代銷品牌貢獻(xiàn)。
通過第四次“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”，好孩子將完成由品牌制造商到品牌服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。好孩子通過代理“小巨人”們的產(chǎn)品，不僅避免了與這些全球著名兒童品牌的潛在競爭，而且還在無形之中把它們變成了合作伙伴。
今后的發(fā)展計(jì)劃是什么呢？
宋鄭還介紹說，首先要建設(shè)好孩子工業(yè)園區(qū)。用5年時(shí)間，在原有規(guī)模上追加投資1億元，將好孩子工業(yè)園區(qū)建成一個(gè)現(xiàn)代化的大型工業(yè)園，并使之成為全球最大的兒童用品生產(chǎn)基地。進(jìn)一步完善國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃用兩年時(shí)間在全國開設(shè)200家好孩子連鎖專賣店，形成好孩子全國終端銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)提升“好孩子”品牌內(nèi)涵，使之由產(chǎn)品延伸到服務(wù)及商業(yè)意義上的內(nèi)容，策劃好孩子早日在香港上市，充分利用資本市場，拓展好孩子的發(fā)展空間。目前好孩子集團(tuán)的核心企業(yè)好孩子兒童用品有限公司已完成體制改造。
