一個(gè)服裝市場(chǎng)除了營業(yè)面積、經(jīng)營規(guī)�？梢圆粩鄶U(kuò)展外，究竟能否通過不斷創(chuàng)新服裝業(yè)的觀念、潮流、模式，來實(shí)現(xiàn)自身的跨越發(fā)展？由浙江特產(chǎn)集團(tuán)公司投資興建的專業(yè)中高檔男裝批發(fā)市場(chǎng)——浙江興合男裝大廈，應(yīng)該說已經(jīng)交出了一份漂亮答卷。不僅在國內(nèi)率先組建了唯一一個(gè)品牌男裝商會(huì)，而且還在中國服裝協(xié)會(huì)男裝專業(yè)委員會(huì)支持下于2006年舉辦了首屆“中國興合男裝節(jié)”，在國內(nèi)品牌男裝貿(mào)易領(lǐng)域掀起了一輪輪的“興合風(fēng)”。
浙江興合男裝大廈創(chuàng)建于1998年，目前已發(fā)展成為面向華東，幅射全國的專業(yè)中高檔品牌男裝展示、營銷中心。市場(chǎng)營業(yè)面積25000余平方米，擁有8個(gè)樓層的男裝展示交易區(qū)，200余家品牌商戶，60余家品牌服裝公司。被浙江省工商局、浙江省市場(chǎng)協(xié)會(huì)評(píng)為“浙江省區(qū)域性重點(diǎn)市場(chǎng)”、“浙江省百強(qiáng)市場(chǎng)”和“浙江省四星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)”�？偨Y(jié)9年來的發(fā)展實(shí)踐，真正助推浙江興合男裝大廈大跨越的，可以歸納為“整合兩大要素實(shí)施三個(gè)模式”的經(jīng)營戰(zhàn)略。“兩大要素”就是“專業(yè)準(zhǔn)確的定位、細(xì)化獨(dú)到的特色”，“三個(gè)模式”就是“品牌化運(yùn)作、公司化經(jīng)營、國際化展示”，而“品牌化運(yùn)作、公司化經(jīng)營”更是發(fā)揮了非常關(guān)鍵的作用。
專業(yè)準(zhǔn)確的定位是第一經(jīng)營要素
浙江興合男裝大廈是在原新聲綜合市場(chǎng)基礎(chǔ)上建立起來的室內(nèi)多層服裝市場(chǎng)，雖處延安路黃金地段，由于市場(chǎng)規(guī)模偏小，附近無停車場(chǎng)，延安路無門面等不利因素，給當(dāng)時(shí)的招商和經(jīng)營帶來了極大的困難。開業(yè)之初，定位不專業(yè)，市場(chǎng)內(nèi)不僅經(jīng)營男裝，還經(jīng)營女裝、小百貨。產(chǎn)品檔次低，生意清談，一些商戶紛紛離場(chǎng)，各種費(fèi)用難以收繳，一度出現(xiàn)過集體關(guān)門抗稅。
為了從根本上改變這種不利局面，我們一方面組織全體商戶和員工開展關(guān)于市場(chǎng)定位的大討論，一方面南下廣州、福建等服裝產(chǎn)地考察。經(jīng)過討論和考察，我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，經(jīng)營無特色，正是市場(chǎng)難以立足的關(guān)鍵所在。我們最終確了以專業(yè)男裝批發(fā)為特色的市場(chǎng)定位，并從廣東、溫州、石獅、寧波、江蘇、上海等地引進(jìn)了眾多男裝品牌。這次準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)在經(jīng)營方式和經(jīng)營理念上的深層次變革，使浙江興合男裝大廈找到了合適的發(fā)展方向。
細(xì)化獨(dú)到的特色是第二經(jīng)營要素 有了專業(yè)準(zhǔn)確的定位，只能實(shí)現(xiàn)初步的特色經(jīng)營，市場(chǎng)要有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須將專業(yè)特色不斷細(xì)化。9年前的男裝，還是西服一統(tǒng)天下，休閑服少而又少，而西褲和休閑褲在男裝消費(fèi)中已經(jīng)有一定的量。怎么細(xì)化男裝產(chǎn)品？在半地下層開設(shè)華東第一個(gè)有一定規(guī)模的男褲 市場(chǎng)——“興合褲城”的設(shè)想很快得到實(shí)施。
褲子相對(duì)于上裝款式變化較慢，面料相對(duì)單一，一年中銷售淡旺季較平衡，最大的區(qū)別就是品牌不同；采購了褲子，自然而然要采購上裝和鞋子。1998年12月，以批發(fā)為主的興合褲城正式開張營業(yè)，生意如期走旺。因其專業(yè)批發(fā)各類品種的中高檔褲子，很快在全國褲業(yè)界產(chǎn)生較高的知名度。“興合”的知名度也因此大增。褲城的成功帶動(dòng)了上裝和鞋子。特別是上裝，經(jīng)營戶的攤位面積一擴(kuò)再擴(kuò)，品牌越做越好，產(chǎn)品檔次也越做越高。如今，西服時(shí)代的高潮已經(jīng)過去，休閑的潮流勢(shì)不可擋。市場(chǎng)及時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)，順應(yīng)時(shí)代潮流的中高檔商務(wù)休閑男裝成為興合的主流產(chǎn)品。男褲產(chǎn)品中，西褲的銷量越來越少，休閑男褲的銷量突飛猛進(jìn)。
由此看來，不斷細(xì)化的特色對(duì)專業(yè)化經(jīng)營具有很大的推動(dòng)作用。
品牌化運(yùn)作，使市場(chǎng)現(xiàn)代業(yè)態(tài)得到充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品是現(xiàn)代化的時(shí)尚產(chǎn)品，必須通過現(xiàn)代化的商業(yè)平臺(tái)銷售到消費(fèi)者手上。市場(chǎng)的現(xiàn)代業(yè)態(tài)除了商場(chǎng)化的設(shè)施環(huán)境這些硬件和星級(jí)化的服務(wù)管理這些軟件外，最關(guān)鍵的內(nèi)容就是品牌化運(yùn)作。
市場(chǎng)開辦2年后，我們又及時(shí)調(diào)整定位，主推品牌男裝，主推省級(jí)以上總代理、總經(jīng)銷。政策一出臺(tái)，就有上百個(gè)品牌男裝的經(jīng)銷商、代理商紛至沓來。經(jīng)過我們的考察，最后從福建石獅、廣東、溫州、江蘇、上海、寧波等國內(nèi)主要男裝生產(chǎn)基地成功引進(jìn)了眾多有較高知名度的男裝企業(yè)，在市場(chǎng)內(nèi)開設(shè)總部、直銷點(diǎn)，開展浙、蘇、皖、魯、冀、豫乃至全國各地的專賣店配貨和批發(fā)業(yè)務(wù)。包括老人頭、尼奧格蘭、勁霸、柒牌、愛都、劍龍、狄奇仕、與狼共舞、港士龍、培羅蒙、恒源祥、金狐貍、波司登、太子龍、老爺車、圣達(dá)菲、秋艷、杉杉、雅鹿、步云、紅豆、森達(dá)、開開、啄木鳥、金蘋果等眾多知名男裝品牌。目前進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營的海內(nèi)外男裝品牌近300個(gè)，其中歷屆中國雙百強(qiáng)服裝品牌30多個(gè)。如此眾多的中高檔產(chǎn)品的品牌化運(yùn)作，使市場(chǎng)的現(xiàn)代業(yè)態(tài)得到了充分的體現(xiàn)。
公司化經(jīng)營，使市場(chǎng)的現(xiàn)代業(yè)態(tài)得到鞏固和強(qiáng)化
一個(gè)市場(chǎng)的興與衰，經(jīng)營戶是關(guān)鍵。經(jīng)營戶發(fā)展成經(jīng)營大戶，經(jīng)營大戶再發(fā)展成為代理品牌服裝或自創(chuàng)品牌的經(jīng)營公司，經(jīng)營者也成長為總經(jīng)理。如果一個(gè)市場(chǎng)能夠?yàn)榻?jīng)營戶提供這樣的成長平臺(tái)，這些經(jīng)營戶同樣會(huì)對(duì)市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。許多經(jīng)營戶做服裝生意已經(jīng)10多年甚至20多年，浙江興合男裝大廈的不斷變化強(qiáng)烈地激發(fā)他們?nèi)ゴ竽憞L試公司化經(jīng)營，進(jìn)行區(qū)域品牌代理或自創(chuàng)品牌生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)代化營銷模式。經(jīng)過幾年的發(fā)展，許多經(jīng)營戶已經(jīng)在浙江省、安徽省、江蘇省、上海市區(qū)域內(nèi)發(fā)展了上百家的品牌連鎖店和銷售網(wǎng)點(diǎn)。
公司化經(jīng)營不斷推動(dòng)經(jīng)營戶深化、細(xì)化并豐富品牌化運(yùn)作的內(nèi)涵、外延和規(guī)則，從而也大大鞏固和強(qiáng)化了我們浙江興合男裝大廈的現(xiàn)代業(yè)態(tài)。
國際化展示，使市場(chǎng)的現(xiàn)代業(yè)態(tài)有了跨越式提升
品牌化運(yùn)作、公司化經(jīng)營使我們的經(jīng)營戶生意越做越大，實(shí)力日新月異。原有的經(jīng)營業(yè)態(tài)已經(jīng)滿足不了實(shí)力經(jīng)營戶的需要。我們通過深入分析調(diào)研，認(rèn)為現(xiàn)代化的服裝市場(chǎng)必須大力推行與國際接軌的展示廳營銷模式，這一模式有利于把品牌服飾市場(chǎng)建設(shè)成為品牌服飾的展示中心、營銷中心和時(shí)尚中心。
2001年底，我們率先把四樓娛樂城改成了品牌男裝展示廳，并挑選了老人頭、尼奧格蘭、勁霸、拼牌、森達(dá)等知名品牌率先入駐展示廳，并于2002年五月份成功開業(yè)。四樓成功后，我們終止了省級(jí)銀行、集團(tuán)公司的租賃合同，投資600萬，又把5—7層寫字樓按四樓模式進(jìn)行了改造,招商也取得了成功。這使浙江興合男裝大廈的經(jīng)營業(yè)態(tài)獲得了一次跨越式提升，使經(jīng)營戶代理品牌、自創(chuàng)品牌、做大做強(qiáng)品牌的熱情更加高漲。
現(xiàn)在浙江興合男裝大廈匯聚了波司登、恒源祥、老人城、布來恩、來吉奇、雄豹狼、周織、利奧雷諾、沙龍·世基、梵詩丹、杰思梵、富貴鳥、天皇星、尼奧格蘭、梵帝士、九鹿王、與狼共舞、華斯郎等國內(nèi)外知名男裝品牌200多個(gè)，全國服裝“雙百強(qiáng)”企業(yè)20余家，中國馳名商標(biāo)、中國名牌30多個(gè)，輻射全國的品牌專營店20000多個(gè)。是中國華東最具特色的中高檔品牌男裝展示中心、營銷中心和時(shí)尚中心！同時(shí)，2003年年底組建的浙江省興合男裝商會(huì)已成為國內(nèi)唯一一家由跨區(qū)域品牌男裝廠商組成的服裝商會(huì)；以“展示品牌魅力，提升終端通路”為主題的2006年首屆“中國興合男裝節(jié)”則首次打破了中國知名零售百貨商場(chǎng)與中國知名專業(yè)服裝批發(fā)商廈之間的“楚河漢界”，通過行業(yè)領(lǐng)袖與商界巨頭的西湖論劍，為共同促進(jìn)中國男裝商業(yè)的持續(xù)繁榮與發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)中國男裝抵御外來品牌男裝競(jìng)爭(zhēng)的整體實(shí)力，作出了意義深遠(yuǎn)的成功嘗試。 |
