【本章提要】
借鑒學(xué)習(xí) 分析韓國服企的中國經(jīng)營之道
編者按：中國是公認(rèn)的服裝出口大國，按理說，中國本土的服裝市場競爭應(yīng)該是非常激烈的，但是韓國服裝品牌在中國卻“輕易”的取得了成功。
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借鑒學(xué)習(xí) 分析韓國服企的中國經(jīng)營之道
編者按：中國是公認(rèn)的服裝出口大國，按理說，中國本土的服裝市場競爭應(yīng)該是非常激烈的，但是韓國服裝品牌在中國卻“輕易”的取得了成功。
中國企業(yè)有必要借鑒韓國品牌的一些做法。
在北京燕莎友誼商城，如果你看到時尚休閑服裝品牌“Rapido”，你肯定不知道它隸屬于韓國電子巨頭三星集團旗下的三星法紳貿(mào)易（上海）有限公司。
早在8年前，“Rapido”就開始在中國銷售，而2002年4月成立的三星法紳貿(mào)易（上海）有限公司就已經(jīng)在中國實現(xiàn)贏利。
三星法紳并不算是最早進入中國淘金的韓國服裝企業(yè)，金狐貍、依戀等品牌更早進入中國，在中國頗具知名度。
韓國《漢城新聞》援引服裝業(yè)界的市場調(diào)查統(tǒng)計說，現(xiàn)在打入中國市場的韓國服裝品牌已達40多個，在中國主要大城市里韓國服裝品牌已開設(shè)了400多家店鋪，其中針織服裝品牌“SSON”、“ONANON”等在中國市場上得到了消費者的好評，銷量迅速擴大。
有跡象表明，韓國服裝企業(yè)正在中國掀起服裝業(yè)的“韓流”，經(jīng)營也正在走向成功。
選擇的目標(biāo)——中國
分析人士指出，韓國經(jīng)濟在過去好幾年中一直不夠景氣，加之韓國市場窄小，人口不足5000萬，服裝企業(yè)之間競爭激烈。競爭的壓力和開拓新市場的需要迫使企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向中國。
雖然進入中國的韓國服裝價格昂貴——EXR運動休閑服一件一般要在1500元左右，但是韓國公司對中國市場的預(yù)測一般都很樂觀。
“我們估計中國25歲到35歲之間的年輕人，月收入超過一萬的有可能達5000萬人。”EXR在中國的子公司——依革思兒（上海）商貿(mào)有限公司董事長金尚賢的預(yù)測有些驚人，但他馬上解釋說：“我的意思是在幾年之間就有可能產(chǎn)生這樣龐大的數(shù)量。”
EXR公司2004年8月才在上海八佰伴開了進入中國的第一家賣場，到目前銷售收入已經(jīng)超過一億元人民幣，專賣場達到49家。
市場巨大并不能完全解釋韓國服裝企業(yè)何以在進軍中國的道路上走得這么迅速。“我認(rèn)為韓國服裝之所以能被越來越多的中國人接受，是因為韓國人和中國人身材接近、審美觀點也非常接近。”三星法紳貿(mào)易（上海）有限公司北京辦事處處長朱建偉說。他進一步比較了韓國服裝企業(yè)和日本服裝企業(yè)在進軍中國上的不同之處：“相比之下，韓國服裝潮流和中國服裝比較接近，比如韓國百貨店的規(guī)劃只比國內(nèi)領(lǐng)先五六年，中國人比較能夠接受。”
價格比在韓國還貴
根據(jù)去年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，韓國的人均收入等各項指標(biāo)已經(jīng)被列入發(fā)達國家之列，而中國人均收入剛剛超過1000美元。新進入中國的韓國服裝產(chǎn)品為搶占中國市場，理應(yīng)降低價格，而實際情況是，韓國的品牌服裝進入中國市場后，價格不降反升。
一套“Rapido”運動套裝，價格最便宜也要800元，最貴的價格在2500元左右。
