“你有沒有發(fā)現(xiàn)，你所面臨的競爭對手，不僅來自于國內(nèi)，而且正面臨越來越多的國際品牌的激烈挑戰(zhàn)？”、“盡管你不斷變化著去適應(yīng)市場，卻發(fā)現(xiàn)這一市場越來越難以適應(yīng)？” 針對這些問題， TABITHA CONSULTING集團(tuán)公司的鄭松香女士，憑借著擔(dān)任中國服裝企業(yè)顧問過程中的實踐與研究，為到韓參展的中國企業(yè)做了一場以“國際品牌的新體系構(gòu)筑戰(zhàn)略”為主題的報告會，報告會全面分析了當(dāng)前時裝產(chǎn)品發(fā)展所面臨的環(huán)境，以及在全球化競爭白熱化狀態(tài)下，時裝產(chǎn)業(yè)如何在競爭中取勝。她的報告吸引了數(shù)百名中國企業(yè)與會，會場內(nèi)座無虛席。
她分析認(rèn)為，現(xiàn)在全球時尚產(chǎn)業(yè)正從原來以巴黎、米蘭和紐約為中心的歐美地區(qū)向東亞轉(zhuǎn)移。而隨著這一市場的轉(zhuǎn)化，國際知名品牌紛紛在亞洲國家搶灘登陸，在日本、韓國以及中國的大城市，這一趨勢仍在加速。不僅是國際名牌，一些中低檔品牌也在開始大舉進(jìn)入。“海外品牌以各種形勢正如潮水般涌入，全球化競爭越來越白熱化”。鄭松香女士分析說，這些國際品牌運作的特點是大型化，企業(yè)規(guī)模大，同時開辟的店面也非常大;其次是兩極化，品牌定位在高端或低端的消費人群；再有就是價值型零售商的推動，他們正以創(chuàng)意的款式、不斷變化的設(shè)計，以及營銷渠道的優(yōu)勢占領(lǐng)市場。
鄭松香認(rèn)為，為了應(yīng)對海外品牌的挑戰(zhàn)，國內(nèi)品牌便承擔(dān)著迅速成為國際品牌的重任，如何構(gòu)建國際化品牌的新時尚體系？她的答案是，中國的服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)從以生產(chǎn)為主導(dǎo)向以消費者為主導(dǎo)轉(zhuǎn)化。目前消費者的個性化越來越明顯，他們接觸國際信息的渠道越來越多，買衣服已經(jīng)不是為了遮體或保暖，而更多的是買時尚、買文化。
如何做國際化的品牌？她認(rèn)為，服裝不僅要有品牌，品牌一定要有文化。做品牌需要想象力和創(chuàng)造力，要通過快速反應(yīng)和不斷創(chuàng)新來適應(yīng)消費者的需求。
她認(rèn)為，要構(gòu)建國際化品牌，策劃非常重要。這包括品牌定位、設(shè)計與營銷等方面，好的策劃與創(chuàng)意可使品牌價值成倍提升。其次是快速反應(yīng)，利用現(xiàn)有的信息渠道了解國際信息與流行趨勢，將高科技手段運用到服裝的設(shè)計、生產(chǎn)與營銷，保持三者的密切聯(lián)系，縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間；在營銷方面，店面的選擇與面積，店面的裝飾、營銷人員的素質(zhì)與能力等對于品牌的提升也非常重要。將IT系統(tǒng)運用到生產(chǎn)與營銷的管理，減少庫存，保持銷售最大化也是國際化品牌的管理策略。
全心全意的策劃、準(zhǔn)確的品牌定位、時尚的設(shè)計、敏銳的快速反應(yīng)系統(tǒng)、暢通的物流和營銷系統(tǒng)再加上高質(zhì)量的生產(chǎn)，她認(rèn)為這些因素將共同成為構(gòu)筑國際化品牌的重要因素。 |
