最高價時，每平方米燈箱廣告布的價格達(dá)到20多元，經(jīng)編織機(jī)由此曾被海寧人稱為“印鈔機(jī)”；去年價格降到了1元多，今年則降到0．63元，如今，這臺“印鈔機(jī)”似風(fēng)光不再。因?yàn)楹暧^政策調(diào)整及原材料漲價等因素，今年的經(jīng)編行業(yè)利潤率普遍維持在4%至5%之間。
可喜的是，海寧經(jīng)編已不再僅是基布、燈箱布、泳衣面料等傳統(tǒng)老面孔了，海寧295家經(jīng)編生產(chǎn)企業(yè)中，開發(fā)新型材料已不在少數(shù)，在風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片、直升機(jī)、高檔游艇甚至航空航天中，都能見到海寧經(jīng)編的產(chǎn)品。在國際新材料市場供應(yīng)鏈上，已越來越多看到海寧經(jīng)編企業(yè)的名字。海寧聯(lián)手中國紡織行業(yè)協(xié)會打造的占地1000畝的紡織研發(fā)基地也即將在海寧尖山“現(xiàn)身”……到2010年，海寧經(jīng)編產(chǎn)值將超200億元；到2020年，產(chǎn)值將超800億元。
得技術(shù)者得天下
走進(jìn)浙江成如旦復(fù)合材料有限公司的產(chǎn)品陳列室發(fā)現(xiàn)，作為一家經(jīng)編生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了原來紡織業(yè)的范疇：風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片、直升機(jī)、高檔游艇甚至航空航天產(chǎn)品制造商，都成為公司的供應(yīng)客戶。“我們現(xiàn)在是世界500強(qiáng)的西班牙風(fēng)力發(fā)電機(jī)制造商Ｇａｍｅｓａ的合作伙伴，公司年產(chǎn)的8000萬噸多軸向玻璃纖維織物幾乎是供不應(yīng)求。”公司管理人員徐洲介紹，因?yàn)閾碛泻诵募夹g(shù)，且已通過Ｇａｍｅｓａ的認(rèn)證，“成如旦”的多軸向玻璃纖維可以說是已握有世界級的“通行證”。“得技術(shù)者得天下。”徐洲說，Ｇａｍｅｓａ的風(fēng)力發(fā)電機(jī)生產(chǎn)量已超過美國通用電氣及德國西門子，是世界第二大風(fēng)力發(fā)電機(jī)制造工廠，市場占有率為18．1%。
然而，公司總經(jīng)理王洪波介紹，“成如旦”為了這多軸向玻璃纖維的核心技術(shù)，付出了大量的成本與心血，“從2003年和東華大學(xué)合作研發(fā)這項(xiàng)技術(shù)以來，僅送到國外檢測的樣品就達(dá)300多噸，價值近400萬元。‘養(yǎng)’這技術(shù)3年，公司少說也花了2000多萬元。在經(jīng)編行業(yè)的聚會上，一些同行甚至取笑我們說‘多軸向、多軸向，多得沒方向。’”
熬過這3年的技術(shù)培育期后，如今的“成如旦”已不是1997年成立時的一個普通基布生產(chǎn)商了。因?yàn)橥赓Q(mào)宏觀政策的調(diào)整及原材料漲價等因素，今年的經(jīng)編行業(yè)利潤率普遍下滑，“多軸向玻璃纖維織物的利潤率可達(dá)30%，所以在大氣候不利的情況下，公司今年的盈利水平還可以翻一番。”公司負(fù)責(zé)人告訴記者，更大的盈利前景還在明后兩年，“因?yàn)榭春枚噍S向技術(shù)的市場前景，幾乎每月都有國內(nèi)外的知名投資公司前來洽談合作事宜。”
拉長產(chǎn)業(yè)鏈，擠出利潤空間
當(dāng)然，“成如旦”的魄力和幸運(yùn)并不是每個企業(yè)都具有，更多的經(jīng)編企業(yè)還是選擇在平穩(wěn)的運(yùn)行中轉(zhuǎn)型，而拉長產(chǎn)業(yè)鏈、積極謀求與品牌商的合作以及主動融入資本市場，顯然是更多經(jīng)編企業(yè)的選擇。
主動拉長產(chǎn)業(yè)鏈，在有限的空間里擠出更大的利潤空間，這是浙江海利得新材料股份有限公司這幾年一直努力的方向。“純粹做經(jīng)編，在目前的大環(huán)境下，競爭力確實(shí)不足，所以企業(yè)就謀求向上游發(fā)展。”公司總經(jīng)理黃立新告訴記者，目前，“海利得”的供應(yīng)商只剩下一家化工廠，而其生產(chǎn)的經(jīng)編原料滌綸工業(yè)蠶絲卻成為眾多其他純粹經(jīng)編企業(yè)的供應(yīng)源。因?yàn)楣?jié)省了中間環(huán)節(jié)，今年的利潤率還能和去年基本持平。
借助資本市場的力量，做大經(jīng)編產(chǎn)業(yè)，完成傳統(tǒng)家庭企業(yè)的轉(zhuǎn)換，也是海寧眾多規(guī)模經(jīng)編企業(yè)下一個追求的目標(biāo)。號稱中國經(jīng)編第一股的“宏達(dá)經(jīng)編”的成功上市對很多企業(yè)有了示范效應(yīng)。記者在海寧采訪時了解到，年銷售今年有望突破8．5億元的海利得新材料股份有限公司正醞釀上市。“明后兩年還將有幾家企業(yè)醞釀上市，以后海寧上市的經(jīng)編企業(yè)肯定不止兩三家。”業(yè)內(nèi)人士透露說。
尋求品牌合作，增加附加值
在傳統(tǒng)的經(jīng)編面料里加入導(dǎo)電纖維，萬方經(jīng)編每年要為手機(jī)生產(chǎn)商諾基亞提供1．5萬套的工作服；在傳統(tǒng)的汽車內(nèi)飾面料中加大防污易洗等功能，萬方經(jīng)編又成了尼桑公司在中國國內(nèi)第一家汽車內(nèi)飾合作伙伴，“和品牌商合作的好處之一就是產(chǎn)品附加值高，僅加工費(fèi)就要高于傳統(tǒng)產(chǎn)品的售價。”公司綜合部經(jīng)理張利中說。
而引進(jìn)品牌合作商則是馬橋經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園為眾多中小企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型的嘗試。有關(guān)人士透露說，阿迪達(dá)斯的大型代工廠將落戶馬橋，今年年底就可投產(chǎn)。
“經(jīng)編產(chǎn)業(yè)對海寧的富民強(qiáng)市起過很大作用，進(jìn)行創(chuàng)新后的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)更將成為海寧的支柱產(chǎn)業(yè)。”嘉興市委常委、海寧市委書記俞志宏介紹，為了鼓勵更多企業(yè)上市，海寧市對成功上市后的企業(yè)一次獎勵300萬元。為了更好地鼓勵企業(yè)主進(jìn)行知識更新，海寧市里決定拿出100萬元成立專項(xiàng)教育基金。除此之外，海寧市還主動和中國紡織行業(yè)協(xié)會合作，占地1000畝的紡織研發(fā)基地將落戶在海寧尖山。俞志宏對此滿懷信心地說：“這里將成為開發(fā)新型材料的基地，對傳統(tǒng)的海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的作用不言而喻。”
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