不斷投資擴(kuò)大規(guī)模，以數(shù)量、低價為競爭優(yōu)勢的傳統(tǒng)發(fā)展模式似乎已走到盡頭。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，買方市場的形成，國內(nèi)縫紉機(jī)制造業(yè)傳統(tǒng)的數(shù)量增長方式和同質(zhì)化的經(jīng)營模式正在改變。
毋庸置疑，縫制產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入微利時期，許多企業(yè)正面臨越來越嚴(yán)峻的“成長環(huán)境”。思路決定出路，如何通過創(chuàng)新獲得可持續(xù)增長已成為企業(yè)必須面對和解決的問題。許多大型骨干企業(yè)爭先恐后地在機(jī)電一體化產(chǎn)品上做文章不失為明智之舉。日前，記者采訪了MtM縫紉機(jī)公司，以期這個在質(zhì)量控制、機(jī)型開發(fā)、營銷通路等方面有諸多創(chuàng)新之舉的外向型企業(yè)能給業(yè)界帶來一些啟示。
展會是良好的溝通渠道
MtM縫紉機(jī)一直以來致力于打造國際品牌，以電腦平縫車為基礎(chǔ)的系列化產(chǎn)品出口40多個國家。是一家集制造和自營出口為一體的外向型公司，在國際縫制行業(yè)中具有一定知名度。
2006年，已連續(xù)多次參加國內(nèi)專業(yè)展覽會的MtM縫紉機(jī)取得了突出的市場成績。原本針對國外客商的幾款縫紉機(jī)系列產(chǎn)品，頻頻引來國內(nèi)專業(yè)觀眾的關(guān)注，有的服裝服飾企業(yè)經(jīng)過詳細(xì)了解，現(xiàn)場試機(jī)，達(dá)成了訂購意向；也有營銷精英經(jīng)過洽談互走訪了解，最終達(dá)成晶牌代理意向。
產(chǎn)品質(zhì)量控制到位
MtM縫紉機(jī)的質(zhì)量控制主要體現(xiàn)在以下3個方面：首先是關(guān)鍵零部件大多在自己的生產(chǎn)基地加工，部分特種機(jī)零件利用國際名牌在內(nèi)地的配套進(jìn)行生產(chǎn)，由此提供的同類型、同批次的產(chǎn)品能夠保證零部件的質(zhì)量過關(guān)。而得益于國際著名縫紉機(jī)品牌在國內(nèi)的配套生產(chǎn)優(yōu)勢，提高了MtM縫紉機(jī)零件配套的整體質(zhì)量檔次。
第二是MtM眾多系列縫紉機(jī)的電控設(shè)備是自己研發(fā)生產(chǎn)的，也有部分高檔機(jī)型的電控系統(tǒng)采用臺灣的“賀欣”產(chǎn)品，質(zhì)量控制嚴(yán)格把關(guān)，提高了整機(jī)的科技含量。
例如MM-7200A-403直驅(qū)無油電腦平縫機(jī)，主要以出口為主，曾有一國外客戶急需，要求空運(yùn)過去，費(fèi)用由其承擔(dān)。國外需求市場對該產(chǎn)品的認(rèn)可由此可見。
第三是MtM縫紉機(jī)經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量體系認(rèn)證，MtM縫紉機(jī)先后通過了IS09001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證、德國萊因TUV認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證和GS認(rèn)證。這有利于優(yōu)質(zhì)高檔縫紉機(jī)系列產(chǎn)品更為廣泛地開拓亞歐美市場。
實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)整體發(fā)展
MtM縫紉機(jī)的發(fā)展方向是集光機(jī)電一體的高端縫紉機(jī)制遣。電腦平縫機(jī)、包縫、繃縫、裁剪機(jī)等特種機(jī)系列品種齊全，另外新型電子多功能家用縫紉機(jī)MM-803獨(dú)立品牌以出口為主。下面簡單介紹幾個頗具特色的機(jī)型。
MM-875E雙針電腦平縫車，伺服控制系統(tǒng)為“賀欣”配置，產(chǎn)品以出口為主，有著良好的市場前景。
MM-7330E3電腦三自動平縫機(jī)，在日前舉行的第八屆中國(青島)國際縫制設(shè)備展覽會上閃亮登場，受到國內(nèi)外客商的廣泛關(guān)注，有的客戶在展會現(xiàn)場下了訂單。
MM-8800M-D3直驅(qū)三自動電腦平縫機(jī)(優(yōu)惠型)，此款機(jī)型出口、內(nèi)銷同時進(jìn)行，近期銷售統(tǒng)計(jì)顯示，該機(jī)型走勢相當(dāng)不錯。
MM-6150E單剪線電腦平縫車，適合追求全自動高效率但不需要增加其他功能的服裝生產(chǎn)工廠使用，相對來說價格上有很大優(yōu)勢。它主要功能是自動剪線，提高工作效率，替代普通平縫機(jī)、降低了成本(配置伺服馬達(dá))。這一機(jī)型深得國內(nèi)服裝服飾企業(yè)的認(rèn)可。
MtM縫紉機(jī)從展會中發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場的巨大商機(jī)，果斷地調(diào)整思路并付諸行動，不斷推陳出新，合著市場需求的脈搏，由單純縫紉機(jī)制造．出口貿(mào)易，發(fā)展到國內(nèi)外市場兼容，不斷開發(fā)新產(chǎn)品取得了突出成績。這樣既可以降低經(jīng)營風(fēng)險，又能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)的整體定位。
8年風(fēng)雨歷程，MtM縫紉機(jī)能擴(kuò)大成型的原因基于起步定位正確和技術(shù)創(chuàng)新上的卓越表現(xiàn)，是對機(jī)遇的準(zhǔn)確把握，以及實(shí)時反應(yīng)使其在激烈的競爭中脫穎而出，逐步做大走向輝煌。
