關(guān)注理由
他很懂得把握機(jī)會(huì)，順勢(shì)而上———頗為艱苦的生活中，他磨礪了心智；考取電大之后，他狂背英語(yǔ)，晉身外貿(mào)領(lǐng)域；簡(jiǎn)單的香港探親之行，他撈到創(chuàng)業(yè)資金，更奠定了創(chuàng)業(yè)的理念。
這位經(jīng)歷過(guò)外貿(mào)黃金時(shí)期，并且正在經(jīng)歷外貿(mào)低谷時(shí)期的泉州民營(yíng)企業(yè)家，在潮起潮落之中，如紳士般地自由穿梭著，優(yōu)雅地朝中國(guó)童裝品牌前三甲的既定目標(biāo)前行，為躁動(dòng)的行業(yè)帶來(lái)一股新風(fēng)。
他就是趙建河。
A 人物·創(chuàng)業(yè)故事
外貿(mào)跟單員造童裝名牌
電大學(xué)習(xí)、香港考察，這些許多人感覺(jué)很平常的事情，在趙建河身上都成為關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，推動(dòng)他轉(zhuǎn)型、成長(zhǎng)，最終成就他在童裝領(lǐng)域的崛起。
起步艱苦生活磨礪意志
1957年，趙建河出生于泉州晉江青陽(yáng)，排行老三。
他家庭環(huán)境較好，父母親都是國(guó)家干部，在雙親言傳身教下，他從小就學(xué)會(huì)努力和堅(jiān)持，養(yǎng)成了積極的人生態(tài)度。
高中畢業(yè)后，他到永春開(kāi)始了知青生活。當(dāng)時(shí)生活條件非常艱苦，經(jīng)常三餐都要吃沒(méi)放油的空心菜，每天早出晚歸，挑牛糞、拔草、施肥。夏天得忍受蚊蟲(chóng)叮咬。晚上宿舍沒(méi)有電燈，可出于對(duì)知識(shí)的強(qiáng)烈渴求，經(jīng)常挑燈夜讀。
這樣的生活磨煉了他堅(jiān)韌的意志。
上山下鄉(xiāng)期間，他在當(dāng)?shù)匦W(xué)當(dāng)了一學(xué)期的臨時(shí)授課老師，語(yǔ)文、政治、勞動(dòng)、體育和音樂(lè)都教過(guò)。多年后，當(dāng)他再次回到那里，還有人叫他趙老師。
轉(zhuǎn)折電大學(xué)習(xí)結(jié)緣外貿(mào)
1976年12月，他回到泉州，進(jìn)入泉州外貿(mào)冷凍廠工作。他一開(kāi)始做氨機(jī)工，1年后，他調(diào)到倉(cāng)庫(kù)做管理員，隨后又擔(dān)任車(chē)間主任。
“沒(méi)上過(guò)大學(xué)”一直是他心里的遺憾，但現(xiàn)實(shí)沒(méi)有使他放棄這個(gè)夢(mèng)想。1983年，他通過(guò)自學(xué)考試，考取了福建廣播電視大學(xué)泉州分校，開(kāi)始學(xué)習(xí)企業(yè)管理。
電大學(xué)習(xí)生涯對(duì)他而言，是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。3年時(shí)間，不僅使他學(xué)到豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為以后的企業(yè)管理打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，還對(duì)日后的轉(zhuǎn)正、升職和調(diào)任起至關(guān)重要的作用。“如果沒(méi)有進(jìn)電大學(xué)習(xí)，我的職工編制就不可能轉(zhuǎn)為行政干部編制。也正是因?yàn)檗D(zhuǎn)干，才有涉足外貿(mào)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。”他事后分析。
1986年電大畢業(yè)后，他從冷凍廠被借調(diào)到國(guó)營(yíng)的外貿(mào)公司。憑著上山下鄉(xiāng)時(shí)磨礪出的吃苦耐勞精神和在電大汲取的管理知識(shí)，他很快適應(yīng)了新的工作崗位。為考取外銷(xiāo)員崗位證書(shū)，他將常用的外貿(mào)單詞抄在一個(gè)小本子上，每天有空就拿出來(lái)背誦，后來(lái)又專(zhuān)門(mén)再上大專(zhuān)英語(yǔ)單科二年。工夫不負(fù)有心人，不久他如愿當(dāng)上外貿(mào)跟單員。
契機(jī)香港探親歸來(lái)想創(chuàng)業(yè)
一年后，他赴香港探親。這次為期三個(gè)月的香港之行，徹底改變了他的思想。探親期間，他通過(guò)姐姐的介紹，一天打兩份工，白天做裝修，晚上到酒樓端盤(pán)子，每天賺300港幣，大致相當(dāng)于內(nèi)地1個(gè)月的工資。返回泉州時(shí)，他賺到近3萬(wàn)元。這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)不小的數(shù)目，也成為他創(chuàng)業(yè)的重要資本。
1989年，一位朋友說(shuō)做繡花生意非常賺錢(qián)。他經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，與親友合伙集資創(chuàng)辦了一家繡花廠。當(dāng)時(shí)資金匱乏，只買(mǎi)進(jìn)一臺(tái)繡花機(jī)。由于利潤(rùn)高，生意紅火，二年后，繡花機(jī)已達(dá)四臺(tái)。
他白天照樣上班，晚上常騎著摩托車(chē)到晉江拉貨，忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)。雖然很辛苦，但是他覺(jué)得很有成就感，很知足。
創(chuàng)業(yè)外貿(mào)良機(jī)賺高額利潤(rùn)
1992年，他辭去外貿(mào)公司的工作，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，懷揣著幾十萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資本，在泉州市區(qū)浦西租下廠房，請(qǐng)了30多名工人，甩開(kāi)膀子干了起來(lái)。
由于在外貿(mào)公司經(jīng)常接觸童裝生意，他創(chuàng)業(yè)伊始選擇做童裝。他將公司取名為“格林”，源自縈繞在心中的兒童情結(jié)———《格林童話》。
當(dāng)時(shí)，國(guó)外采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求沒(méi)現(xiàn)在這么高，市場(chǎng)比較好做。第一年他的童裝出口就打了大勝仗。
次年，人民幣貶值，給外貿(mào)出口帶來(lái)一個(gè)非常好的發(fā)展時(shí)機(jī)，高額利潤(rùn)令很多貿(mào)易商一夜暴富。“在簽下的外貿(mào)合同中，由于美元升值，利潤(rùn)翻幾番是很正常的事。所以，這段時(shí)間的利潤(rùn)不是賺的，簡(jiǎn)直是扒進(jìn)來(lái)的。”談起那段外貿(mào)黃金時(shí)期，他很興奮。
拓展內(nèi)外并舉自創(chuàng)品牌
外貿(mào)從貼牌加工起步。在每年參加廣交會(huì)時(shí)，總有一些國(guó)內(nèi)的顧客喜歡格林童裝，建議他拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。提醒次數(shù)多了，逐漸激起他走內(nèi)銷(xiāo)的欲望。
他開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，試探性地拓展。為順應(yīng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)需要，1997年，他注冊(cè)了“嗒嘀嗒”童裝品牌，次年相繼投資興建了紡織織造、電腦繡花、絲網(wǎng)印花等大型配套車(chē)間。
2005年，他又將觸角伸向童鞋領(lǐng)域，在惠南工業(yè)區(qū)興建了一個(gè)占地十萬(wàn)平方米的工業(yè)園，通過(guò)完善產(chǎn)業(yè)鏈，逐步打造出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)完備的大型童裝生產(chǎn)基地。
此時(shí)，他的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、中東等，并大力發(fā)展“嗒嘀嗒”自主品牌，在俄羅斯、土耳其、沙特阿拉伯等國(guó)家設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店。同時(shí)，經(jīng)過(guò)數(shù)年耕耘，目前他的品牌已在全國(guó)擁有數(shù)百家專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜，網(wǎng)絡(luò)遍及北京、上海等全國(guó)大中城市。
目標(biāo)中國(guó)童裝前三甲
當(dāng)前，多個(gè)行業(yè)的出口陷入低谷。趙建河認(rèn)為，外貿(mào)出口的冬天還沒(méi)有到來(lái)，眼下至多是深秋時(shí)節(jié)，以后將更加困難。
面臨這種局勢(shì)，他在給外貿(mào)領(lǐng)域的中高層開(kāi)會(huì)時(shí)，提出三點(diǎn)應(yīng)對(duì)措施：一是保質(zhì)不保量，保證優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)還必須保證優(yōu)質(zhì)客戶的外延產(chǎn)品，適當(dāng)放棄一些目標(biāo)市場(chǎng)不能磨合的產(chǎn)品；二是開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，通過(guò)加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，在俄羅斯、沙特阿拉伯、土耳其等國(guó)家的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大自主品牌的輸出范圍，并提升產(chǎn)品研發(fā)能力，創(chuàng)造獨(dú)特的款式，提高產(chǎn)品附加值，轉(zhuǎn)嫁出口壓力；三是加大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的拓展力度，爭(zhēng)取明年進(jìn)軍“中國(guó)童裝前三甲”。
他還積極制訂發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)稱，其明年將推出新生兒到嬰幼兒的系列化產(chǎn)品，開(kāi)拓嬰幼兒童市場(chǎng)。在明年把專(zhuān)賣(mài)店拓展到800個(gè)。
為保證這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，他展開(kāi)了一系列營(yíng)銷(xiāo)策略，與中國(guó)兒童基金會(huì)合作，在今年年“六一”兒童節(jié)期間捐出20萬(wàn)元現(xiàn)金和價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元的服裝給農(nóng)民工子弟小學(xué)等。近日，他又走上外貿(mào)出口“綠色通道”，獲得國(guó)家出口免驗(yàn)的現(xiàn)場(chǎng)審核，成為國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)惟一獲得“國(guó)家雙免驗(yàn)”的企業(yè)。
B 人物·對(duì)話
童裝運(yùn)作沒(méi)有殺手锏
關(guān)于政策
外貿(mào)出口較艱難
早報(bào)記者（以下簡(jiǎn)稱記）：紡織服裝業(yè)受近期外貿(mào)政策影響比較明顯，您計(jì)劃如何應(yīng)對(duì)？
趙建河（以下簡(jiǎn)稱趙）：我們目前外貿(mào)大于內(nèi)銷(xiāo)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額將慢慢做大。最近國(guó)家出臺(tái)一系列宏觀調(diào)控政策，外貿(mào)出口比較艱難，但這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，未嘗不是一次提升整體水平的機(jī)會(huì)。
我們不會(huì)因此而放棄，外貿(mào)還會(huì)繼續(xù)保持發(fā)展趨勢(shì)，只是幅度會(huì)比較小。我們的內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)兩套馬車(chē)還將繼續(xù)前行，大力發(fā)展內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)線，做強(qiáng)研發(fā)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)等諸多環(huán)節(jié)，保持贏利才是最重要的。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)
童裝和男裝差異性大
記：相對(duì)男裝而言，您覺(jué)得童裝的營(yíng)銷(xiāo)模式有何特點(diǎn)？
趙：泉州男裝的營(yíng)銷(xiāo)模式堪稱經(jīng)典，但童裝和男裝在營(yíng)銷(xiāo)方面存在很大的差異性，童裝注重的是一種綜合性的影響力。首先，從消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)看，童裝針對(duì)的是小孩，存在消費(fèi)者與購(gòu)買(mǎi)者不一致的特點(diǎn)。其次，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)也有很大差別，男裝一般不需要太花哨，很多產(chǎn)品只是賣(mài)品牌，看不出有多大的質(zhì)量差異，童裝雖有一定的品牌影響，但內(nèi)在的東西，包括質(zhì)量、款式、顏色、穿著舒適性和面料柔軟度等都非常講究。第三是渠道差別，代理男裝一般需要很強(qiáng)的資金實(shí)力，動(dòng)輒幾十萬(wàn)的保證金，而代理童裝的門(mén)檻比較低，適合那些想創(chuàng)業(yè)，又不需要投入很多資金，尤其是對(duì)童裝有興趣的經(jīng)營(yíng)者。
關(guān)于人才
已成最困惑的問(wèn)題
記：您如何看待泉州服裝行業(yè)人才頻頻跳槽的現(xiàn)實(shí)？
趙：如果現(xiàn)在有人問(wèn)我最困惑的問(wèn)題是什么，我會(huì)說(shuō)是人才。我認(rèn)為資金上的困擾不是最大的問(wèn)題，而人才的缺失卻可能成為制約泉州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的最大因素。
擁有同心同德的管理者是最重要的�？战档娜瞬藕苋菀姿敛环b業(yè)并不深?yuàn)W，強(qiáng)調(diào)的是責(zé)任，我更注重內(nèi)部培養(yǎng)，讓員工在各自崗位上通過(guò)培訓(xùn)，接受新知識(shí)，從而逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。人才儲(chǔ)備要未雨綢繆，不同崗位都應(yīng)有一定的人才儲(chǔ)備量。
關(guān)于行業(yè)
泉州童裝應(yīng)穩(wěn)固根據(jù)地
記：與廣東、浙江和上海等地相比，泉州童裝業(yè)有何優(yōu)勢(shì)？
趙：全國(guó)的童裝主要集中在福建泉州、廣東東莞和佛山、浙江湖州和溫州以及擁有較多知名童裝品牌的上海。廣東與上海的童裝主要中高端定位，湖州走低端批發(fā)市場(chǎng)，泉州童裝處于兩者之間，個(gè)別企業(yè)也做中高端市場(chǎng)，大部分是定位中下檔次。
目前，從品牌的市場(chǎng)拓展來(lái)看，各個(gè)產(chǎn)區(qū)都在建自身的根據(jù)地，比如廣東在云南、貴州和四川等區(qū)域市場(chǎng)做得很好。我認(rèn)為，泉州童裝應(yīng)進(jìn)一步穩(wěn)固自身的根據(jù)地，在區(qū)域市場(chǎng)上精耕細(xì)作，然后再圈出幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，主動(dòng)出擊。
童裝運(yùn)作沒(méi)有太多的技巧，沒(méi)有特別強(qiáng)勢(shì)的殺手锏，誰(shuí)能把自己所想的東西真正地去落實(shí)、去執(zhí)行，并執(zhí)行到位，誰(shuí)就能成功。
關(guān)于融資
上市一直在考慮
記：目前泉州的休閑運(yùn)動(dòng)服飾品牌紛紛走上市路，你們?cè)鯓涌紤]？
趙：當(dāng)今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，要做大、做強(qiáng)企業(yè)，上市是一個(gè)很好的選擇，可以為企業(yè)取得更好的融資渠道。上市一直是我們考慮的問(wèn)題，但選擇在什么時(shí)間上市是關(guān)鍵，必須經(jīng)過(guò)仔細(xì)的研究探討，選擇最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)才行。
C 人物·印象
儒雅
第一次認(rèn)識(shí)趙建河，是早報(bào)“名企領(lǐng)袖講壇”進(jìn)華僑大學(xué)，他與副手陳國(guó)成聯(lián)袂演講。謙遜、儒雅、坦誠(chéng)和感恩，是那場(chǎng)演講他給學(xué)生留下的印象。
他的謙遜，與泉州企業(yè)家低調(diào)做人的風(fēng)格一脈相承。正是這一點(diǎn)，記者一直難以正面采訪他。他曾一度拒絕了很多媒體的專(zhuān)訪要求。他并不排斥媒體，只是覺(jué)得個(gè)人太渺小，甚至相對(duì)于他個(gè)人一手培育的品牌來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為個(gè)人是不值得大加宣揚(yáng)的。
在2007中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，他創(chuàng)立的“嗒嘀嗒”品牌獲中國(guó)十大童裝品牌榮譽(yù)，記者曾聯(lián)系過(guò)專(zhuān)訪，但他還是以不要報(bào)道太多個(gè)人的東西為由拒絕了。
這次專(zhuān)訪前不久才得以約到。他坦誠(chéng)地告訴記者，目前外貿(mào)壓力劇增，公司進(jìn)一步清晰了品牌戰(zhàn)略和上市構(gòu)想，這一切都要求掌舵人進(jìn)一步公眾化，為品牌的提升添磚加瓦。
雖然暴露在公眾面前，與他個(gè)人的性格背道而馳，但為了自己培育多年的品牌，為了自己精心呵護(hù)的“孩子”，他愿意站出來(lái)說(shuō)話。
這令記者感到欣喜。
這種欣喜，更多地源于他的率性和坦誠(chéng)。在描述上世紀(jì)90年代的外貿(mào)黃金期時(shí)，他用了一個(gè)“扒”字，來(lái)描述和形容當(dāng)時(shí)賺取外匯的速度，令記者印象非常深刻。采訪過(guò)程中，類(lèi)似的例子還很多，他講到精彩之處，總是不能自抑的興奮，同時(shí)，對(duì)事情發(fā)生的時(shí)間和地點(diǎn)記得非常牢固，甚至能精確到月份。 在某些時(shí)候，你會(huì)感覺(jué)他天生就是一個(gè)商業(yè)領(lǐng)袖。他的嗅覺(jué)、認(rèn)真做事的程序性以及對(duì)計(jì)劃和目標(biāo)的執(zhí)行力都有非凡的表現(xiàn)。但他紳士般的儒雅，卻又是與生俱來(lái)的品質(zhì)。相信這一點(diǎn)，是與之接近的人都有的感覺(jué)。
這種儒雅、樂(lè)觀的素養(yǎng)，與他的家庭教養(yǎng)有莫大關(guān)系。他生長(zhǎng)在一個(gè)健康、積極、樂(lè)觀的家庭環(huán)境中，正是這些因素，使他始終保持著良好的心態(tài)，以苦為樂(lè)，對(duì)生活充滿憧憬、對(duì)事業(yè)至高境界的渴望和追求！
人物名片
趙建河
福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
2000年福建省優(yōu)秀員工之友
2004年福建省工會(huì)“金秋扶困助學(xué)”熱心資助者
2005年福建省就業(yè)再就業(yè)優(yōu)秀個(gè)人
泉州市紡織服裝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
2006年泉州市“雙愛(ài)雙評(píng)”活動(dòng)優(yōu)秀個(gè)人
2006全國(guó)紡織工業(yè)勞動(dòng)模范
泉州市豐澤區(qū)人大教科文衛(wèi)委委員
福建格林集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理
