時(shí)下，縫制機(jī)械企業(yè)召開產(chǎn)品推廣會(huì)已不再是新鮮事。中捷的“穿梭中國(guó)”、杰克的“魅力中國(guó)行”、寶石的“亮劍”，重機(jī)的新品系列推廣會(huì)……可謂百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。
與大型展會(huì)相比，推廣會(huì)的特點(diǎn)是費(fèi)用少，目標(biāo)明確，效果明顯。由于展會(huì)過于密集，經(jīng)常出現(xiàn)同一地區(qū)同一時(shí)間段內(nèi)，幾個(gè)品牌輪流開會(huì)的局面。有的是幾個(gè)品牌同為一家代理商，就連要邀請(qǐng)的客戶代表也有交叉。這就使得主辦單位不得不在“個(gè)展”形式上求新求 異，吸引客戶：抽獎(jiǎng)、送禮品、文藝表演，花樣層出不窮；打折、讓利、試用，使出渾身解數(shù)，縫企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必促進(jìn)縫企不斷創(chuàng)新自我，提高產(chǎn)品質(zhì)量；不斷推陳出新，增加科技含量；不斷完善網(wǎng)絡(luò)，提升售后服務(wù)質(zhì)量。
中捷公司在通過高（獨(dú)家贊助“中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”）、中（啟動(dòng)“Z+”服務(wù)體系）、低（在全國(guó)召開產(chǎn)品推廣會(huì)）等途徑不斷提升品牌的同時(shí)，還加大產(chǎn)品的研發(fā)力度。前不久，中捷與德國(guó)KSM公司合作生產(chǎn)的第一臺(tái)電腦繡花機(jī)成功下線，產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平。新開發(fā)的上袖機(jī)、開袋機(jī)等多款高附加值產(chǎn)品也即將投產(chǎn)，再次縮短了與國(guó)際高端產(chǎn)品的距離，向國(guó)際知名品牌又邁進(jìn)了一步，中捷從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中預(yù)見到樂觀的前景。
國(guó)內(nèi)縫企的迅猛發(fā)展，讓國(guó)際品牌感到了危機(jī)。眼見著逐漸縮小的市場(chǎng)份額，迫使其不得不打價(jià)格戰(zhàn)，特別是中低端產(chǎn)品，價(jià)格一降再降；同時(shí)也使其感到光靠多年的發(fā)展史，靠老品牌的知名度，已不足以打敗中國(guó)本土的后起之秀。君不見，曾紅及一時(shí)的國(guó)產(chǎn)“蝴蝶”、“蜜蜂”知名品牌，早已淹沒商海不見蹤影。危險(xiǎn)促使國(guó)外品牌不得不想方設(shè)法加入新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)最直接最有效的方法，莫過于召開產(chǎn)品推廣會(huì)。
而作為下游產(chǎn)業(yè)鏈的服裝企業(yè)，無疑是最大的受益者，縫紉機(jī)的價(jià)格直接關(guān)聯(lián)著企業(yè)的效益。以往，凡是上規(guī)模的知名服裝企業(yè)，首選皆是國(guó)外高端品牌。隨著國(guó)內(nèi)縫制行業(yè)的興起，品質(zhì)的提升，價(jià)格的合理，已呈現(xiàn)出國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌平分天下，逐鹿中原之勢(shì)。
幾家歡喜幾家愁。對(duì)于中小型縫企而言，資金短缺，品質(zhì)粗略，技術(shù)落后，研發(fā)能力不足，無疑成為其發(fā)展的瓶頸。加之市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化，無法同知名品牌競(jìng)技抗衡，在價(jià)格上，幾乎沒有利潤(rùn)空間。較小的利潤(rùn)更使其無力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，惡性循環(huán)最終可能導(dǎo)致格局改變。 |
