經(jīng)歷擴張高峰后 拉鏈行業(yè)面臨同質(zhì)低價競爭

       2007年，中國成品拉鏈產(chǎn)量增幅勉強維持在10%，除去原材料漲價的因素，增速明顯放緩；相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，迄今為止，中國兩千多拉鏈廠已經(jīng)失去了3個多億元的出口利潤，宏觀經(jīng)濟環(huán)境對拉鏈產(chǎn)業(yè)的不利影響已經(jīng)開始凸顯……中國拉鏈究竟當(dāng)前面臨怎樣嚴峻的形勢？面對有形和無形的壓力，拉鏈行業(yè)該怎樣去應(yīng)對風(fēng)險和壓力？

　　9月22日，中國五金制品協(xié)會拉鏈分會五屆一次會議召開，全國拉鏈行業(yè)360余家會員企業(yè)代表齊聚晉江，共同商討行業(yè)未來“調(diào)整、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、跨越”之路。

　　全國2000多拉鏈廠

　　出口利潤少了3億多

　　中國五金制品協(xié)會拉鏈分會公布了最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2007年中國拉鏈產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量360億米，產(chǎn)值345億。雖然成品拉鏈產(chǎn)量比去年增幅達10%，產(chǎn)值增長率達15%，但增速明顯放緩，且原材料漲價因素要占去5%，國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控對行業(yè)的影響已經(jīng)開始呈現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)統(tǒng)計的拉鏈出口相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，受出口退稅政策調(diào)整的影響，迄今，中國2000多拉鏈廠已經(jīng)失去了3個多億的出口利潤。

　　來自拉鏈行業(yè)溫州拉鏈商會的數(shù)據(jù)報告：浙江紡織服裝企業(yè)虧損三千余家，虧損面達28%。蕭山地區(qū)規(guī)模以上企業(yè)應(yīng)收賬款、產(chǎn)品庫存均分別增加了3成，財務(wù)成本上漲25%。下游客戶產(chǎn)業(yè)需求的萎縮以及各方面經(jīng)濟政策直接影響了拉鏈企業(yè)的發(fā)展，2007年溫州地區(qū)產(chǎn)值50億，較去年而言，發(fā)展放緩……

　　各方面的數(shù)據(jù)均顯示，中國拉鏈行業(yè)面臨的形勢日益嚴峻，上半年許多拉鏈企業(yè)已經(jīng)明顯感覺到了前進的困難，而這僅是一個開始。雖然去年拉鏈行業(yè)10%的產(chǎn)值增長率已經(jīng)顯示了行業(yè)增速的放緩，但拉鏈分會理事長施能輝認為，今年的任務(wù)更加艱巨，去年的成績已經(jīng)成為一個目標(biāo)。

　　如果說上半年由于帳篷、包袋等特殊產(chǎn)品對拉鏈需求量的增加讓拉鏈行業(yè)得以喘口氣，下半年，經(jīng)濟政策調(diào)整的影響將繼續(xù)擴大并深入，更多拉鏈企業(yè)面臨的是生存的難題。

　　“許多企業(yè)一直在簡單的低端市場中生存，但現(xiàn)在低端市場已經(jīng)趨于飽和，中國拉鏈產(chǎn)業(yè)大鍋飯的時代已經(jīng)結(jié)束了。此次經(jīng)濟環(huán)境變化給拉鏈行業(yè)帶來的巨大壓力更是提醒企業(yè)，以前的競爭優(yōu)勢沒有了，優(yōu)勝劣汰，拉鏈行業(yè)將進入真正的競爭時代。”拉鏈分會副秘書長王智吾說道。

　　中國企業(yè)

　　不具備大而全的實力

　　面對如此嚴峻的行業(yè)形勢，中國拉鏈開始審視過去，規(guī)劃未來。

　　“雖然說我們行業(yè)不是內(nèi)部管理出現(xiàn)問題，而是受上下游企業(yè)牽連而出現(xiàn)發(fā)展困境，但這也提醒我們，拉鏈企業(yè)以同樣的模式起家、壯大，發(fā)展了這么多年，是到了該改變的時候了。”在拉鏈行業(yè)近30年，一路看著中國拉鏈發(fā)展到今天的王智吾認為，今年是中國拉鏈的轉(zhuǎn)折年，中國拉鏈已經(jīng)進入調(diào)整期，并在未來2～3年的時間內(nèi)處于調(diào)整期。

　　停止擴張，降低投資力度，是拉鏈行業(yè)跨出調(diào)整的第一步。前兩年，拉鏈行業(yè)大會的主題都離不開擴張與發(fā)展，企業(yè)的擴張速度一年勝過一年，“區(qū)域布局”出現(xiàn)在諸多拉鏈企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃書中。而今年來，拉鏈企業(yè)的擴張計劃戛然而止。

　　上海東龍拉鏈董事長洪建設(shè)給出的分析報告顯示，去年，拉鏈行業(yè)的產(chǎn)值遠小于行業(yè)資金投入應(yīng)得的回報。“一味地擴張已經(jīng)不是企業(yè)的發(fā)展方向了，企業(yè)應(yīng)該想盡辦法降低投資力度，加快資金的回籠。”

　　福建拉鏈同業(yè)商會會長洪清科也表示，簡單的復(fù)制擴張是不可行的，如果企業(yè)沒有較明顯的競爭優(yōu)勢，盲目擴張只會適得其反，“今年許多企業(yè)的擴張步伐已經(jīng)放緩，擴張不應(yīng)該是盲目的，特別是行業(yè)形勢比較嚴峻的時候，企業(yè)應(yīng)該停下來權(quán)衡一下利弊。”

　　而在權(quán)衡利弊之后，拉鏈行業(yè)未來調(diào)整的步伐將邁向行業(yè)整合與分工。

　　“當(dāng)前中國拉鏈行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈并不完善，多數(shù)企業(yè)都追求大而全，這樣導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)許多資源配置的重疊。實際上，中國拉鏈企業(yè)資本和技術(shù)有限，并不具備大而全的實力，許多企業(yè)其實是在進行著同質(zhì)化的生產(chǎn)，低價位的競爭。中國拉鏈企業(yè)應(yīng)該走分工路線，每個企業(yè)在自己擅長的細分市場做專做精。”洪建設(shè)分析道，去年拉鏈行業(yè)300多個億的銷售額，其中各部分材料的銷售額占到了40%，按這種發(fā)展趨勢，如果成品材料份額占到50%，即150個億的市場，這個供應(yīng)鏈市場是非常大的，在同質(zhì)化市場苦苦掙扎的企業(yè)完全可以轉(zhuǎn)向進入細分，從而得利。同時，行業(yè)資源整合將加速資源共享，中國拉鏈產(chǎn)業(yè)的整體優(yōu)勢自然而然也會凸顯出來。

　　而福建拉鏈從去年就開始探討行業(yè)分工的可行性，加強企業(yè)之間的信息交流與合作成了福建拉鏈商會的重點工作。“拉鏈分會以及各地拉鏈商(協(xié))會應(yīng)該引導(dǎo)加強區(qū)域交流與合作，我們行業(yè)內(nèi)部應(yīng)該通過資源整合和分工來避免同質(zhì)化以及不必要的競爭。”施能輝說道。

　　應(yīng)從同質(zhì)生產(chǎn)

　　過渡至產(chǎn)業(yè)鏈模式

　　行業(yè)整合與分工的新發(fā)展思路讓拉鏈企業(yè)看到的不僅僅是生存的信心，更是中國拉鏈行業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大的方向。

　　中國拉鏈行業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展，產(chǎn)量和企業(yè)數(shù)量均位居第一，但大多數(shù)是靠低成本和低價格參與競爭，企業(yè)也是以小企業(yè)居多。在國際拉鏈市場中，雖然我們已經(jīng)牢牢占據(jù)了80%的中低端市場，但在拉鏈產(chǎn)業(yè)中，中國拉鏈還算是小學(xué)生，在研發(fā)、技術(shù)等方面離國際著名品牌還有一定距離。一直以來，與行業(yè)巨頭YKK的抗衡是中國拉鏈行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

　　業(yè)內(nèi)討論后認為，如果中國拉鏈行業(yè)進入資源整合與分工，從傳統(tǒng)的同質(zhì)生產(chǎn)模式過渡到產(chǎn)業(yè)鏈模式，中國拉鏈行業(yè)將有望與YKK抗衡。“YKK是真正的大而全，包攬所有生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)材料的研發(fā)和生產(chǎn)，規(guī)�；a(chǎn)又使它得以控制成本，中國單個企業(yè)沒辦法做到，要跟國際龍頭競爭，光靠大而全是不可能的。我們的企業(yè)應(yīng)該進行分工，在拉頭、布帶等細分供應(yīng)鏈上進行專業(yè)化分工，在產(chǎn)業(yè)鏈中做出細分專業(yè)品牌，一系列密集的細分專業(yè)領(lǐng)域品牌聯(lián)合起來形成產(chǎn)業(yè)鏈，這才是與YKK抗衡之道。”洪建設(shè)說道。

　　在分工合作的同時，高端市場也成為中國拉鏈行業(yè)的主要目標(biāo)。“我們不應(yīng)該滿足于80%的低端市場。目前高端拉鏈市場中國僅占了10%左右，專業(yè)化分工之后，大企業(yè)的目標(biāo)就應(yīng)該放在高端市場，爭取將份額增加到三分之一。”洪建設(shè)認為，專業(yè)分工之后，行業(yè)中一半的小企業(yè)去做供應(yīng)鏈，剩下一半較大的企業(yè)在品牌供應(yīng)鏈的支持下，應(yīng)該將目光放遠，與YKK爭奪國際高端市場。

　　增加高端市場份額同樣是施能輝認為的中國拉鏈行業(yè)的下一個目標(biāo)，“企業(yè)分工聯(lián)合進入高端市場，對于行業(yè)技術(shù)難題，拉鏈分會以后將積極邀請專家共同研究，讓專家?guī)椭袠I(yè)破解技術(shù)難關(guān)，加快技術(shù)研究進程，提升整個拉鏈行業(yè)的技術(shù)水平。”

　　此外，如何贏得高端市場，福建拉鏈企業(yè)的一些嘗試備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。今年，潯興拉鏈提出拉鏈未來應(yīng)用趨勢是由“實用功能”向“裝飾功能”的轉(zhuǎn)變，開始嘗試個性化生產(chǎn)。福興拉鏈也成立拉鏈創(chuàng)意研發(fā)中心，開始探索拉鏈創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。