一、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役
急中生智的人只能產(chǎn)生階段性的成果,持久的競爭力來源于戰(zhàn)略的思考,一個戰(zhàn)略過程就是幾十萬字的分析加上幾個字的決斷,這個過程來源于對行業(yè)及宏觀的具體思維下的幾重方案分析的把握和預(yù)警,無止境需要戰(zhàn)略,止境需要戰(zhàn)術(shù)完成,一線的亮劍拼搏就是無數(shù)次的戰(zhàn)役,這不僅在于體現(xiàn)戰(zhàn)略精神,而且強(qiáng)化了團(tuán)隊的作戰(zhàn)力。思維在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)役之間往往起著方向的作用,在戰(zhàn)略的引領(lǐng)下,執(zhí)行的過程才能環(huán)環(huán)相扣。
二、發(fā)展從環(huán)節(jié)到鏈?zhǔn)窖由?
比如鞋行業(yè),原先的競爭是產(chǎn)品競爭,爾后是終端競爭,至少鞋業(yè)營銷已經(jīng)從向制造要利潤向渠道要利潤前進(jìn)好大一步,許多知名鞋企在此階段收獲了一些成功,積累許多財富,但僅此還不夠,制造走向創(chuàng)造,要求企業(yè)有競爭的高度和愿景,就是要求這個行業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈里要效益和價值,發(fā)展必須從環(huán)節(jié)到鏈?zhǔn)窖由欤髽I(yè)才能做大做強(qiáng)。
三、“相同”思維的魅力之源:矛盾分析法
如果用矛盾分析法融入工作中,它就是一種適合發(fā)展的變術(shù),想問題不可以黑白式分析,也要在某種灰色的地帶尋求發(fā)展的因素。做了,闖了,拼了,即使有失去的痛苦與悲傷,都要肯定這個過程其中某些因素促成的積極作用,這是信心的因子,連信心都否認(rèn)了,只能在挫折中透支自己的時間與財力,無利于自身的全面發(fā)展,也無法延續(xù)未來的光輝前景,發(fā)展需要思維的良好心態(tài)環(huán)境。
在此心態(tài)環(huán)境之下,尋求相同,創(chuàng)造和諧,你的資源一定會不斷積累。從這個角度而言,“相同”思維是常常有魅力的。
四、思維的價值在于:我看不同
人云亦云,無疑是多了幾些重復(fù)的話題,多了些雷同的網(wǎng)頁,堆積了些紙文垃圾,思維的價值在于:我看不同,給瓶頸似的現(xiàn)實來點(diǎn)偏激,去搶占思維空缺,世上聯(lián)系的東西本來不只在于相同的范疇內(nèi),搶占思維空缺,創(chuàng)造條件,找到利于市場蓬勃發(fā)展的各種內(nèi)在聯(lián)系,彼此共享、融合、統(tǒng)一、互動,跳脫固守,在同質(zhì)之外破壁而出。
價值往往就在相同之外。因此,肯定相同的基礎(chǔ)上,尋求“我看不同”的思維價值,引領(lǐng)事物的發(fā)展、轉(zhuǎn)型、升級。
思維有冬天,是因為有春天在萌芽,既然如此,用“我看不同”結(jié)蕾,春天一定綻放得燦爛!
僅以此文獻(xiàn)給許多在行業(yè)“冬天”拼搏的營銷人,能在這個非常時期作戰(zhàn)并取得成就的營銷人,一定是是各行各業(yè)的精英,筆者拙文數(shù)語,在于拋磚引玉,找到自己學(xué)習(xí)的更多引力,然后一起前進(jìn)!
(鄭錦輝,主張“破壁營銷”,“鞋業(yè)專題”營銷策劃自由職業(yè)第一人,從事市場營銷十年之久,在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、市場推廣、創(chuàng)新營銷、通路建設(shè)、產(chǎn)品物流等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。擅長“中小型企業(yè)低成本創(chuàng)新快速成長”的策劃。)