很多廣告公司為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時段沒有及時轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回成本，常常會同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費，而廣告公司則把產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或公司福利發(fā)給員工。
以人為本的服裝促銷法
促銷為行銷策略的一環(huán)，隨著競爭的加速與消費者的預(yù)期心理，促銷在服裝店的經(jīng)營要素中占有舉足輕重的地位。
如何使促銷的手段做到“以人為本”，如何兼顧促銷的創(chuàng)意及消費者利益的雙效合一，成為現(xiàn)在及未來服裝專賣店所要解決的問題。
促銷的目的包括提升營業(yè)額、促進(jìn)商品回轉(zhuǎn)、活躍賣場氣氛及促進(jìn)企業(yè)活力等方面。
促銷種類與方法包括降價優(yōu)惠、隨貨贈品、折價券、集點券、組合購買優(yōu)惠、會員優(yōu)惠、抽獎及陳列展示等，促銷的手段一定要以“入”為核心，以消費者、專賣店顧客的利益為中心。
“促銷”被消費大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏(win-win)的原則。
由于促銷活動的層面相當(dāng)廣泛，必須以整體性的概念，結(jié)合相關(guān)行銷手段，才能有效達(dá)到促銷預(yù)期的效果。
因此良好的促銷手段，可以起到提升服裝專賣店的營業(yè)額、活躍服裝店賣場氣氛、增強(qiáng)服裝品牌活力的重要作用。
服裝專賣店的經(jīng)營重視人氣的匯集，尤其店頭門市直接接觸消費者，對消費需求的變化最為敏感，從單純的降階與折扣，到挖空心思的創(chuàng)意型促銷活動，無不使出渾身解數(shù)，期盼提高人氣、提高業(yè)績、并且提高企業(yè)形象。
隨著行銷手法的演化，行銷的創(chuàng)意也不斷地表現(xiàn)在各種促銷活動中，走一趟街頭商圈，可以發(fā)現(xiàn)各家行銷好手所施展的各種促銷手法，千奇百怪，運用巧妙各有千秋，但是業(yè)績斐然的促銷手法無一不重視“以人為本”的原則。
降價優(yōu)惠直接降低商品的售價以吸引消費者購買，被使用的方式有折扣及特價。
又被稱為特效藥，可以提升短期業(yè)績、出清庫存品、吸引顧客上門、對抗競爭對手的促銷活動、刺激沖動性購買，因此在運用上必須格外謹(jǐn)慎。
隨貨贈品是指消費者買a商品送b商品，可以說是降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負(fù)面作用。
組合購買優(yōu)惠以a商品與b商品
開店裝修時應(yīng)該注意的四大禁忌
柜臺——不宜擺在出口處
有些商店為了促銷商品，往往在扶梯的出口處擺設(shè)柜臺，目的當(dāng)然是要使顧客一踏上樓面就能看見所推銷的商品，以增加出售商品的可能性，但這種做法往往使得一些顧客會故意繞開這個柜臺，而走向旁邊的柜臺。您不妨將擋在樓梯口的柜臺向旁邊移開2公尺，再看看效果，相信您會感覺到“宅相學(xué)”的妙用。
聲煞——別放震耳欲聾的音樂
播放震耳欲聾的音樂，其實這樣做是很不好的，音樂本身確實可以營造一種氣氛，但要看是營造了怎么樣的氣氛，輕柔雅致的樂聲，可以使顧客留連忘返，增加顧客在商店里的逗留時間，從而增加顧客消費的可能性；而震耳的音樂在風(fēng)水中稱之為“聲煞”，屬于兇煞的一種，使得人們自然而然地產(chǎn)生出煩躁的情緒，對商店的促銷只能起到負(fù)面的影響。商店的門是商店的咽喉，是顧客與商品出入與流通的通道。商店的門每日迎送顧客的多少，決定著商店的興衰。
店面裝修優(yōu)秀方案
幾點注意事項，希望能給想裝修店面的朋友一點幫助
首先是裝修時間段：
一年當(dāng)中，最常見的裝修高峰期在春季，就是剛過完年的時間段和7和8月份,一般剛過完年裝修的房子大多數(shù)都是剛盤下來的店面在裝修.而7月和8月裝修的店面多數(shù)應(yīng)該是想換換形象和店鋪形象升級的一些店鋪.按照一年的銷售情況來講的話.8月應(yīng)該是最淡的一個季節(jié)，如果不是新盤下來的店面.在這個季節(jié)裝修應(yīng)該是相對損失比較少的.畢竟這個時間段，特別是后半月業(yè)績相當(dāng)平淡!裝修期間的營業(yè)損失會相對少點.其次是裝修預(yù)算：最好預(yù)算一下下次裝修的時間和這段時間里的大概盈利情況，勸告裝修店主要衡量自己的盈利情況適當(dāng)運用裝修資金，太大的投資在這里不是沒效果，但是如果只是店面裝修一下其他方面沒提升，肯定不會有太大的業(yè)績上升.所以，預(yù)算方面最好是按一年裝修一次的計劃來預(yù)算，特別是經(jīng)營時尚女裝類型的朋友，畢竟流行以及現(xiàn)在的激烈競爭氛圍下，外部包裝確實是顧客的第一印象啊.關(guān)于具體資金方面的
預(yù)算：最好是先了解一下具體用什么材質(zhì)，去打聽一下價格，然后算一下具體用多少料就基本了解需要的資金了!比較劃算的方法是自己買材料，找工人裝修.然后是裝修的實施：最好找一些有裝修店面經(jīng)驗的裝修工來做，而且一直在現(xiàn)場觀察施工，有什么地方具體怎么搞要具體的給裝修師傅講解，不要等他們弄上去了再發(fā)牢騷.這樣關(guān)系處理的不好不說，不是裝修出來效果沒達(dá)到，就是重新搞浪費資金時間.另外，具體的時間方面要給師傅講好，時間越短越好，但是前提是活必須給做細(xì)了.還有些情況，比如有些地方是自己想好了怎么弄的.但是實際裝修的時候卻沒辦法具體做到位，這個時候一定要切記能出來相同的效果就行，特別是材質(zhì)的選擇上，不要用什么高檔的東西，只要外觀效果上能達(dá)到理想目標(biāo)就OK.畢竟裝修不是一次用好多年.另外，如果有的地方達(dá)不到理想的目標(biāo)，就開動一下腦子，換個其他思路.前提是要和整體的風(fēng)格以及顏色方面做好搭配!裝修完畢的一些細(xì)節(jié)：一個是味道的處理.這個非常重要，如果長期有味道，就的找裝修師傅問情況了，另外是一些墻角和細(xì)節(jié)方面的處理.比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下，既然裝修了.就盡量弄的完美一點否則如果因為地面沒弄好或者某個墻面沒處理完，特別是顯眼的位置，而破壞整體效果，就不理想了!畢竟每個店面都不同，而每個地區(qū)也不同.太具體的東西沒辦法給大家談.下邊我就敲點關(guān)于裝修需要注意的幾點硬件配置和其他方面的注意事項吧.
關(guān)于裝修應(yīng)該考慮的幾個硬件配置,首先：要考慮的是以下幾個硬件的位置安排:1.門頭字體以及大小是否和門面結(jié)合.門面的外觀基本上確定了你的風(fēng)格定位，而字體的選擇基本上決定了你的檔次，這是我的個人看法，我不能說是很科學(xué)的，但是我是這么看.門頭字的顏色和門面外觀的顏色一定要搭配好.2.收銀臺的設(shè)置和具體位置.收銀臺可能有的店主認(rèn)為沒必要，但是我感覺再小的店也要有這個東西，代表的不簡簡單單是個桌子能代替的.收銀臺的顏色也要和店面墻壁以及門頭的顏色有結(jié)合或者呼應(yīng)，最笨的辦法就是和門頭顏色一樣，(是門頭不是字體)收銀臺的位置，我的看法是應(yīng)該放在死角或者比較不占陳列面積的位置最好,而且一定要和試衣間靠近.3.試衣間的設(shè)置和具體位置.試衣間的顏色方面我建議最好是在能和店內(nèi)顏色搭配的同時能顯眼一點.試衣間里邊最好能細(xì)心布置一下溫馨以及方便的掛衣鉤一定要設(shè)置好.具體的位置最好在用不到的死角或者不占陳列面積的地方.和收銀臺靠近最合適.4.休息處的設(shè)置.不管你的休息處是兩把椅子，還是很大氣的幾個沙發(fā)和茶幾，最好都能和試衣間之間的通道順暢.兩點的視線要順暢.而且最好占點面積小，且讓人休息時沒有不舒服的地方.最好是放一個飲水機(jī)和基本雜志或者本店的畫冊和近期的宣傳品.5.陳列道具.關(guān)于道具，有的朋友喜歡用正規(guī)的道具，有的喜歡自己搞造型出來.但是，我觀察發(fā)現(xiàn)很多朋友做出來的東西其實是很不實用的，這個方面我建議大家多觀察一下大牌店的道具應(yīng)用，不是讓你完全模仿人家.但是你的學(xué)會看門道，看看他們這樣的應(yīng)用到底為何，任何道具在使用之前都應(yīng)該想好它的實際應(yīng)用效果.如果根本不能把衣服的效果展示出來.再好的道具也是垃圾.切記在選擇方面顏色跑盡千山萬水，吃盡千辛萬苦，考察千家萬戶兒童用品（童裝）最后發(fā)現(xiàn)，任何一家兒童用品折扣店的產(chǎn)品都是庫存貨，外貿(mào)尾單貨，積壓產(chǎn)品，那么您在以后銷售過程中沒有主動權(quán)，好賣的產(chǎn)品不能跟單，沒有選擇性，造成客源的流失，在經(jīng)營的過程中給您帶來無窮無盡的煩惱，而小龜班比，將傳統(tǒng)的折扣與品牌專賣完美融合在一起，統(tǒng)一生產(chǎn)，低價銷售，做到品牌的形象“折扣”。 |
