對于童裝這種在節(jié)日里能歸屬為禮品的消費(fèi)類產(chǎn)品來說，節(jié)日營銷的意義顯得非常重要。對于很多家庭而言，由于平時(shí)陪伴孩子的時(shí)間有限，大部分家長會在過節(jié)期間為孩子準(zhǔn)備一套新裝，以求在心理上對孩子有個(gè)補(bǔ)償。而且，“十一”正是換季的時(shí)候，童裝在換季時(shí)正是大賣的時(shí)間，因此“十一”的節(jié)日營銷對于許多童裝品牌而言是一年之重。據(jù)上海的一家大賣場統(tǒng)計(jì)，“黃金周”期間的銷售幾乎占到全年銷售的30％。那么節(jié)假日期間如何吸引消費(fèi)者有限的注意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場的熱點(diǎn)和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？這是很多企業(yè)抓破頭在思考的問題。
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。品牌要針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。對于童裝品牌而言，怎樣才能吸引住孩子的視線是第一位的，記者了解許多童裝品牌會利用孩子較喜歡的玩具吸引孩子視線，比如氣球。還有會制造一些活動，如在專柜中設(shè)立一個(gè)兒童畫評比的活動，當(dāng)天評選出獲獎(jiǎng)?wù)�，吸引大量孩子的參與，也因此帶來很好的銷售。
生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始由從大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，訂制營銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，品牌如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。節(jié)日營銷主角“價(jià)格戰(zhàn)”唱主導(dǎo)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)。雖然打折是節(jié)日營銷的慣用方法，但是“十一”期間正是童裝秋裝新品上市的季節(jié)，一般新品上市是不應(yīng)該打折的，因此童裝品牌多采用附送贈品等促銷方式。
另外，對于童裝品牌的節(jié)日促銷也應(yīng)該注意賣場促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。另外，備貨要充足，再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。
“十一”這個(gè)黃金周對于許多童裝品牌而言是個(gè)重要的銷售季，也正因此，許多童裝品牌多為這個(gè)銷售旺季做了充足的準(zhǔn)備，相信也會獲得豐厚的回報(bào)。
