品牌企業(yè)和知名品牌逐漸在消費(fèi)者心目中占據(jù)了重要位置，而那些與服裝企業(yè)一起并肩戰(zhàn)斗的加盟商和商業(yè)零售卻一直鮮為人知。日前在深圳會(huì)展中心舉行的“普普風(fēng)”首屆中國(guó)加盟商發(fā)展論壇上，與會(huì)人士首次以“加盟商的成功”為主題，以論壇的形式共同探討了服裝業(yè)加盟發(fā)展問題。
加盟商要學(xué)習(xí)從幕后走到前臺(tái)
深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)沈永芳表示，加盟商代理商作為服裝產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的有力推動(dòng)者之一，不管是過去、現(xiàn)在還是未來，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展都會(huì)起到至關(guān)重要的作用。她說：“做好加盟代理商工作，就等于我們給服裝企業(yè)打穩(wěn)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的根基，在決勝終端時(shí)代加盟代理同樣是這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可或缺的推動(dòng)力量，加盟代理商應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁鞣矫娴某浞种匾暋?rdquo;
與會(huì)人士一致認(rèn)為，“加盟商一方面要立足品牌利益、維護(hù)品牌形象，另一方面也要學(xué)習(xí)從幕后走到前臺(tái)，要善于利用各種平臺(tái)來進(jìn)一步推廣品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度。”
加盟商需要與品牌商加強(qiáng)有效溝通
不管是批發(fā)時(shí)代還是品牌時(shí)代，服飾品牌的發(fā)展都離不開拓展加盟商。品牌的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)與知名度，很大程度也決定于加盟商的水平與能力�，F(xiàn)在，加盟商已經(jīng)不能局限于做小生意，而是要從事發(fā)展?jié)摿艽蟮钠放仆茝V營(yíng)銷事業(yè)。
就像王翔生教授在回答一位加盟商提問時(shí)所說的那樣，“進(jìn)入品牌時(shí)代，品牌企業(yè)和其加盟商隊(duì)伍都要隨著市場(chǎng)發(fā)展變化進(jìn)行不斷地提升，如果個(gè)別加盟商不能順應(yīng)品牌和市場(chǎng)發(fā)展需要，那就會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局。從這個(gè)層面上來看，現(xiàn)階段品牌商與加盟商尤其是加盟商需要與品牌商加強(qiáng)有效溝通，學(xué)會(huì)從多個(gè)方面提高自己經(jīng)營(yíng)水平、增強(qiáng)市場(chǎng)洞察力和強(qiáng)化自身的市場(chǎng)創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，善于轉(zhuǎn)變觀念、樂于從幕后走到前臺(tái)充分展示自己的形象和實(shí)力。有了全方位的提升，加盟商的觀念才能更新，才能更適應(yīng)品牌時(shí)代的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。”
加盟商與品牌商深層次合作實(shí)現(xiàn)共贏
作為本次“普普風(fēng)”首屆中國(guó)加盟商發(fā)展論壇的獨(dú)家贊助支持單位，“普普風(fēng)”品牌掌門人何暉志認(rèn)為：品牌的發(fā)展離不開加盟商的鼎力支持，加盟商的經(jīng)營(yíng)水平直接影響著品牌的傳播和推廣力度，“普普風(fēng)”希望通過組織專門針對(duì)加盟商的專業(yè)論壇，優(yōu)化品牌商與加盟商之間的合作關(guān)系，進(jìn)一步提升加盟商的運(yùn)作水平，更新他們的經(jīng)營(yíng)理念。
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)界在涌現(xiàn)出大量知名服裝品牌企業(yè)的同時(shí)，一些有實(shí)力、有思想的加盟商也隨之浮出水面。現(xiàn)階段，品牌商與加盟商需要共同探討的不僅是合作經(jīng)營(yíng)模式，而是在市場(chǎng)日趨規(guī)范的大背景下，如何去建立一個(gè)規(guī)范、互信、完善、有利于共同發(fā)展、共同提高的緊密關(guān)系。因此，重視加盟商、幫助加盟商、正確引導(dǎo)加盟商已經(jīng)成為服裝企業(yè)和全行業(yè)內(nèi)一個(gè)非常重要的課題。只有大家是一家人了，才不會(huì)說兩家話，只有品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中煥發(fā)出活力了，品牌商與加盟商才能實(shí)現(xiàn)共贏。
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