寒冬降臨，人類穿上保暖的衣服御寒，動物則可以使出自家法寶安然度過寒冬，比如：換毛、冬眠等等。由此可見，在自然界，動物過冬從來就不是一道難題�？墒钱�(dāng)企業(yè)遭遇到“冬天”時，卻是令很多企業(yè)決策者戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、甚至無計(jì)可施。
任何決策者都不愿自己的企業(yè)成為“冬天”的犧牲者，但是經(jīng)濟(jì)冬天的殘酷無情，決定了最后的勝者或“剩者”都只能是少數(shù)。2008年8月份各大財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站紛紛報(bào)道：“全國今年上半年6.7萬家規(guī)模以上中小企業(yè)倒閉，超過2000萬工人被解聘。”……這一切的一切都訴說著同一個話題——經(jīng)濟(jì)冬天已經(jīng)來臨，意味著企業(yè)過冬已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。
經(jīng)濟(jì)冬天已經(jīng)是企業(yè)都不可躲避的問題，那么我們應(yīng)該如何面對以及解決呢？首先作為企業(yè)的決策者必須要有足夠的信心。我們來看一則《六個礦工》的小故事。
六名礦工在很深的井下采煤。突然，礦井坍塌，出口被堵住，礦工們頓時與外界隔絕。憑他們的經(jīng)驗(yàn)。井下的空氣最多就只能維持三個小時。為了節(jié)省氧氣，他們關(guān)掉隨身攜帶的照明燈；為了能夠盡量地減少體力消耗，六個人全部平躺在地上。其中有一個人帶手表了，每隔半個小時報(bào)下時間。為了不讓大家那么痛苦，于是他謊報(bào)時間。一個小時過去的時候，他說：“半個小時了”。二個小時的時候，他說：“一個小時了”。在四個小時半小時這后，他們得救了，但是只有五個人活著。
你知道六個礦工之中哪個人死去了嗎？答案當(dāng)然是那個帶手表的人。那他的死因又是什么呢？是因?yàn)樗捏w力原因嗎？當(dāng)然不是！是因?yàn)橹挥兴嬲肋�剩下多少時間。隨著時間一分一秒的流逝，他就覺得死亡離他越來越靠近，于是就失去活下去的勇氣。而其他的五個人，正是因?yàn)椴恢勒嬲臅r間，所以他們活下來了。這就是信心的力量。如果我們認(rèn)為并且相信自己能夠更進(jìn)一步，那么成功的可能性就更大。
信心是一種境界，有信心的人不會因“外物”變得消沉沮喪，而沒有信心的人遇事時通常會懷疑自己的能力，甚至放棄了讓自己成功的機(jī)會。所以，在很多時候，打敗你的，不是外在環(huán)境，而是你的心。自己要打敗自己，別人再多的幫助都是徒勞。換句話說，有信心不一定會贏，沒信心就一定會輸。對于企業(yè)的決策者來講，信心是首要條件也是必備條件。
那么，有信心之后是不是“刀槍不入”了呢？答案當(dāng)然也不是。除了信心之外，企業(yè)過冬還要掌握以下自救方法：
自救方法一：節(jié)省開支，活著比什么都重要
中小企業(yè)融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值等多重因素作用下，嚴(yán)重影響企業(yè)生存狀態(tài)。俗話說得好：“留著青山在，不怕沒柴燒”。這理恰好運(yùn)用在過冬企業(yè)的自救方法上。節(jié)省企業(yè)開支，防止“企業(yè)開支”變成“企業(yè)浪費(fèi)”。這不僅僅是當(dāng)務(wù)之急，長遠(yuǎn)來說，也是提高企業(yè)競爭力的十分重要的一環(huán)，同時也是大部分企業(yè)常用的自救方法之一。例如：房產(chǎn)企業(yè)的老大萬科，透露“萬科已開始嚴(yán)格控制成本支出。萬科員工二季度獎金只發(fā)50%，整個行業(yè)正經(jīng)歷非常時期，與經(jīng)營無關(guān)的活動一律停止，一切回歸理性”。在此，由于篇幅關(guān)系，重點(diǎn)說一下企業(yè)開支之一的廣告費(fèi)。
雖然廣告已經(jīng)成為企業(yè)營銷的一個重要組成部分，但如今在在面臨經(jīng)濟(jì)過冬之危，企業(yè)的廣告費(fèi)更應(yīng)花在刀刃上——即要嚴(yán)格控制廣告費(fèi)，又要有效地利用廣告費(fèi)。
“企業(yè)迅速做大需要進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，同時也不能忘了請明星代言。”這是目前眾多企業(yè)在品牌宣傳上的一種策略。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：很多企業(yè)陷入“羊群效應(yīng)”，想通過一擲千金，而后一舉成名，但這些廣告費(fèi)或沒有找準(zhǔn)對象，或出現(xiàn)費(fèi)用漏洞，而使大筆資金在不知不覺中“人間蒸發(fā)”。 例如，飾品業(yè)的品牌之爭更像是明星之爭，飾品企業(yè)都熱衷于把“明星代言”作為宣傳品牌慣用的策略。類似的還有電動車行業(yè)、地板行業(yè)等等。
跟品牌相符的明星固然能給企業(yè)帶來極高的知名度，但很多企業(yè)卻存有攀比心理，看到別人請明星，自己也跟仿，別人花了多少代言費(fèi)，我比他還高，把明星的身價抬得極高。企業(yè)請“錯”代言人后，不僅浪費(fèi)了大量廣告費(fèi)，而且對品牌提升也沒多少益處，有的甚至?xí)䲟p害品牌形象。比如：高爐家酒請陳道明代言時忽略了一個很嚴(yán)重的問題——2003年，陳道明曾經(jīng)代言河南白酒品牌——寶豐酒業(yè)，高頻度的廣告投放讓陳道明那句“寶豐酒，不過是好酒”深入人心。高爐家酒在此后請陳道明代言就容易混淆視聽，使觀眾不知道陳道明在代言哪個品牌。
除此之外，企業(yè)在產(chǎn)品上市前不當(dāng)?shù)某皬V告投入，在產(chǎn)品進(jìn)入市場后過度的廣告宣傳，及無效廣告的投放等等都是企業(yè)廣告開支的巨大浪費(fèi)。這些費(fèi)用只是給企業(yè)打造了一只“黃金弓”，但箭依然是“面粉箭”。弓再昂貴，再華麗，但沒有鋒利、結(jié)實(shí)的箭，弓也便只能成為一種道具，“華而不實(shí)”注定沒有用武之地。
因而，在這過冬時期，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該控制硬性廣告費(fèi)用的投入，節(jié)省廣告開支，有效利用有限的廣告費(fèi)，投入到公關(guān)傳播、事件營銷等低成本、高回報(bào)的宣傳策略上，讓消費(fèi)者心悅誠服，心甘情愿地接受自己的品牌。如酷咔咔飾品推出“加盟火眼”， 贈送加盟商一雙“火眼金睛”幫助加盟商系統(tǒng)分析，在選擇品牌時能夠正確分析，理性選擇，降低風(fēng)險投資�？徇沁秋椘愤@新聞事件在投放媒體后，引起各方關(guān)注，新聞隨即被大量轉(zhuǎn)載，在傳播過程中，又生成了很多新的新聞。再次強(qiáng)調(diào)一下，公關(guān)傳播、事件營銷都是超低成本傳播品牌的重要策略，能夠讓企業(yè)有限的廣告費(fèi)發(fā)揮無限的影響力。
自救方法二：收縮戰(zhàn)線，建立根據(jù)地，強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比
《論語?子路》中記載：子夏為莒父宰，問政。子曰：“無欲速，無見小利。欲速則不達(dá)；見小利則大事不成。”子夏做了莒父邑的長官，問孔子怎樣治理政事�？鬃诱f：“不要圖快，不要貪小便宜。圖快反而達(dá)不到目的，貪小便宜就辦不成大事。”貪大求快，很多企業(yè)家都會犯這樣的毛病，例如，德隆系、格林柯爾系、金正和亞細(xì)亞都在急行軍走進(jìn)了自己挖掘的墳?zāi)�。那么在這非常時期，我們更應(yīng)該注意這點(diǎn)。因而，自救方法之二——收縮戰(zhàn)線，建產(chǎn)根據(jù)地，強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比。
“收縮戰(zhàn)線，建產(chǎn)根據(jù)地，強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比” 雖然不能確保“謀萬世”，不能確保“一本萬利”，但至少可以協(xié)助企業(yè)掌控事務(wù)發(fā)展的進(jìn)程，至少可以保障企業(yè)進(jìn)退自如，在極大程度上免去企業(yè)拼殺的勞苦憂慮以及失敗的心酸愁煩，更重要的是它可以延長企業(yè)存活的時間以及提高存活機(jī)率。具體要點(diǎn)如下：
其一、“收縮戰(zhàn)線，建立根據(jù)地”其實(shí)質(zhì)就是“慢”，穩(wěn)固企業(yè)內(nèi)部，練好內(nèi)功。它要求企業(yè)在發(fā)展過程，堅(jiān)持“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，堅(jiān)持多角度了解環(huán)境，堅(jiān)持深層次挖掘優(yōu)勢，堅(jiān)持全方位盤點(diǎn)資源，不急于求成，不人云亦云，更不能攀比跟風(fēng)，喪失主見。例如：企業(yè)新品開發(fā)就應(yīng)制定出相關(guān)規(guī)定，比如一個月內(nèi)推廣多少新品？新品推廣多了，企業(yè)成本增加，風(fēng)險增大；新品推廣少了，會給人缺少活力、品牌老化的影響，同時也會影響銷售。確定好新品數(shù)量之后，還要確定選款的渠道、選款的方法、選款的標(biāo)準(zhǔn)、選款的總數(shù)等等。
其二、企業(yè)發(fā)展是一個不斷投資過程。而投資又無非是個投入和產(chǎn)出的問題。投入是產(chǎn)出的前提，不想投入只想產(chǎn)出無異于緣木求魚。但要看到，由于主觀努力的差異和客觀情況的變化，投入與產(chǎn)出都是變量，而投入產(chǎn)出的多少，決定著經(jīng)濟(jì)效益的高低。投入的可以是貨幣、時間、土地以及其它資源，當(dāng)然也可以是感情，收獲的可以是感情、貨幣、榮耀，也可以是時間或生命等不同形式的結(jié)果。所以，講究投入產(chǎn)出比，就是要讓成本降到最小值，使效益達(dá)到最大化，確保順利過冬。
