二：緩解渠道庫(kù)存壓力，疏通渠道貨品流。
如今，在規(guī)�；笊a(chǎn)的條件下，生產(chǎn)周期延長(zhǎng)，應(yīng)季生產(chǎn)成為奢望。企業(yè)必須提前準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求、提前進(jìn)行計(jì)劃生產(chǎn)。而事實(shí)上時(shí)尚產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是很難預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的，這同樣是個(gè)奢望。因而，貨品流不能及時(shí)、順暢，惡性庫(kù)存連綿不絕成為必然。
此時(shí)，企業(yè)如在適當(dāng)?shù)膮^(qū)域建立直營(yíng)分公司或開設(shè)直營(yíng)店，可以協(xié)助周邊市場(chǎng)進(jìn)行貨品的及時(shí)調(diào)配，幫助消化庫(kù)存。
三：快捷的掌握一線市場(chǎng)的真實(shí)信息，為渠道分銷提供決策參考
企業(yè)運(yùn)作必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，但是經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商，代理商們過(guò)濾后的市場(chǎng)信息，往往缺乏實(shí)效性和真實(shí)性，畢竟市場(chǎng)是變化末測(cè)的，同時(shí)經(jīng)銷商們出于自身利益的考慮，提供的市場(chǎng)信息又往往失真。因此，企業(yè)要想快捷的掌握一線市場(chǎng)的真實(shí)信息就必須自建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)自己的直營(yíng)門店去了解目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求。
四：提煉區(qū)域、門店運(yùn)作模式，促進(jìn)渠道銷售能力。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，對(duì)企業(yè)、以及代理商、門店運(yùn)營(yíng)商提出了更多更高的要求，然而，多數(shù)的經(jīng)銷商們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中卻顯得心有余而力不足，畢竟時(shí)代在飛速進(jìn)步，他們的思想顯得落伍，營(yíng)銷From
EMKT.com.cn理念明顯不足，這樣就需要企業(yè)為他們提供更多的支持和幫扶。不是在為他們輸血，而是為他們建立一套能夠持續(xù)造血的功能體系。企業(yè)直營(yíng)體系的建立正是要提煉出這套能夠使區(qū)域、門店健康運(yùn)作的功能體系，實(shí)現(xiàn)總部——區(qū)域——門店的共同發(fā)展。
五：實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，降低流通成本。
所謂“渠道扁平化”就是盡量減少流通環(huán)節(jié)，由此來(lái)實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。我們知道，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，競(jìng)爭(zhēng)成本不斷增長(zhǎng)(推廣傳播競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)造成競(jìng)爭(zhēng)成本的攀升)，制造商利潤(rùn)率持續(xù)下降。為了降低產(chǎn)品的流通成本，服裝行業(yè)的渠道扁平化成為必然趨勢(shì)。就閩派的服飾行業(yè)而言，渠道扁平化的措施之一就是直接由企業(yè)向終端供貨，也就是開設(shè)直營(yíng)分公司或直營(yíng)店。
六：樹立品牌形象，促進(jìn)渠道招
我們知道，越是人流密集、購(gòu)買力強(qiáng)的街道，其店鋪?zhàn)饨鹁驮桨嘿F，開設(shè)這種地段的門店投入大、風(fēng)險(xiǎn)大，但形象傳播好，機(jī)會(huì)利潤(rùn)也大。企業(yè)在這種地段開設(shè)直營(yíng)旗艦店有成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，并可達(dá)到樹立品牌形象、推動(dòng)招商工作的目。
七：調(diào)節(jié)渠道結(jié)構(gòu)，逐步實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作戰(zhàn)略。
我們知道，要加強(qiáng)企業(yè)對(duì)終端的直接掌控，就必須逐漸減少代理形式的分銷渠道，也就是要增加直營(yíng)市場(chǎng)、聯(lián)營(yíng)市場(chǎng)的比例。隨著企業(yè)管控能力的提高和資源條件的成熟，逐步擴(kuò)大直營(yíng)市場(chǎng)的占比，從而為企業(yè)的融資戰(zhàn)略、資本運(yùn)作戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
綜上七條，相信直營(yíng)戰(zhàn)略當(dāng)是渠道變革的首選方略。 |
