從2006年8月食用油價格率先上漲之后，兩年來幾乎所有的行業(yè)都在成本的推動下開始向上調(diào)價。不管是吃的，還是用的，還是行。。。，而漲價的理由均是原料漲價以及運輸?shù)瘸杀旧蠐P，各地政府管理層也按耐不住，紛紛下發(fā)緊急通知，要求各地嚴格控制提價措施出臺。
由此可見，行政手段已經(jīng)開始用于為價格上揚降溫，這的確是一個值得注意的政策動向，背后所揭示的當前物價上漲的壓力的確是不容小覷的。那么各行業(yè)各類產(chǎn)品全面性的成本還是要推進的，進入正向循環(huán)的一個過程。
而在這種大背景下，企業(yè)如何走好提價這一步呢？首先我們要了解，提高價格對我們到底是自尋短路還是活得更滋潤一些呢？ 因為在市場營銷中，價格對企業(yè)來說是處于“手心手背都是肉”的一種感覺，不到萬不得已，都會離“價格”遠點。即便與價格底線接觸，通常的做法也是通過促銷把價格降低。而不降反升的做法不是沒有，營銷行業(yè)對這一做法的各種看法也褒貶不一。
其實，提價一則最直接可提高產(chǎn)品利潤創(chuàng)造能力，增強企業(yè)綜合實力，二則可提升產(chǎn)品的品位，提升產(chǎn)品品牌的美譽度，與同類市場做一種差異化的區(qū)隔，通過這一舉措直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭力，鋪墊更良性循環(huán)的發(fā)展基礎(chǔ)。
再其次，要考慮我們的提價的基礎(chǔ)牢固嗎？就是我們的產(chǎn)品在整個中國的市場上到底有多少的市場基礎(chǔ)，因為提價在短期內(nèi)勢必會因起經(jīng)銷商（加盟店）及忠誠消費者的抵觸與反彈，會面臨著市場短期萎縮的考驗。同時企業(yè)在全社會公益事業(yè)的責任有多大，也要考慮在內(nèi).
最后就是提價的策略運用
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第一步：總部收集、聽取優(yōu)秀經(jīng)銷商（加盟店）的意見，滲透提價政策方向。 各地營運代表在平時要就整體物價的攀高與經(jīng)銷商（加盟店）“隱性、滲透、洗腦”的溝通，要讓經(jīng)銷商（加盟店）意識到這種提價也是趨勢和提高利潤的方法，而在不經(jīng)意間，經(jīng)銷商（加盟店）不經(jīng)意間所提出的問題，營運代表應(yīng)詳細記錄匯總上報。
第二步：就提價與全體經(jīng)銷商（加盟店）正面溝通，預(yù)備幾套調(diào)價檔位信息告知各經(jīng)銷商（加盟店）。 經(jīng)總部仔細核算，預(yù)備幾套提價方案供經(jīng)銷商選擇認可，調(diào)價信息應(yīng)包括新制定的出廠價、零售價、團購價及相關(guān)的銷售獎懲措施。
第三步：規(guī)定經(jīng)銷商（加盟店）零售價的統(tǒng)一上調(diào)時間。 按經(jīng)銷商（加盟店）選擇認可的提價方案，首先通知全國的經(jīng)銷商（加盟店）在規(guī)定的日期統(tǒng)一上調(diào)零售價。新的出廠價延后執(zhí)行，目的是要留給經(jīng)銷商（加盟店）一定的適應(yīng)時間，也可鼓勵在這一個時間差有超常規(guī)進貨。
第四步：選擇適當?shù)拿襟w公布產(chǎn)品零售調(diào)價信息，媒體信息的公布主要是是針對消費者，同時也是可以結(jié)合企業(yè)做一個品牌的宣傳報道。
第五步：正式推廣新階段的供貨價。
當然了，為了市場的穩(wěn)定增長，后續(xù)的營銷、支持舉措，如忠誠消費者的安定，市場的反映分析、問題的發(fā)現(xiàn)、經(jīng)銷商（加盟店）的信心還是需要有一系列的備案去支持連鎖企業(yè)走好提價這一步。
