服裝經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題

　　目前，我國(guó)服裝在經(jīng)營(yíng)模式上已經(jīng)出現(xiàn)了“百家爭(zhēng)鳴”的競(jìng)爭(zhēng)格局,這里匯總了各類服裝經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題,望能和業(yè)界人士共同探討服裝未來(lái)的快速發(fā)展之路。

　　太過(guò)盲目地與海外合作

　　一些國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者缺少對(duì)品牌規(guī)劃、研發(fā)，甚至品牌未來(lái)發(fā)展的思索，國(guó)外經(jīng)營(yíng)者又對(duì)本地市場(chǎng)不夠了解，雙方在對(duì)待品牌經(jīng)營(yíng)上產(chǎn)生很大的沖突。在利益分配上，作為代理伙伴，國(guó)內(nèi)的企業(yè)希望獲得更多的利益，而國(guó)外的很多企業(yè)對(duì)于利益的衡量并不單純體現(xiàn)在金錢價(jià)值上。

　　與國(guó)際品牌接上招的少

　　隨著中國(guó)服裝服飾產(chǎn)品的品牌化發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)際流行與時(shí)尚信息更加快速地流向中國(guó)消費(fèi)者心中，形成了以國(guó)際服飾品牌為引導(dǎo)，中國(guó)服飾品牌企業(yè)銷售為龍頭的市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向。中檔商場(chǎng)基本上是國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口服裝品牌各占半壁江山，高檔商場(chǎng)則幾乎是外來(lái)品牌的天下，能夠與這些大品牌接上幾招的國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)在是稀有。

　　在游戲中玩速成品牌

　　大大小小的服裝品牌因?yàn)樗俪桑�既沒(méi)有與眾不同的質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，也沒(méi)有有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盈利模式，掉入了過(guò)度造名的陷阱，所以很快便消聲匿跡了。僅是利用巨額的資金進(jìn)行熱炒，玩的是燒錢游戲，是用錢在最短的時(shí)間內(nèi)攫取了大量眼球，是用錢壘起來(lái)的知名品牌。

　　克隆品牌害了將來(lái)

　　外國(guó)的名牌向中國(guó)市場(chǎng)大舉進(jìn)攻，使消費(fèi)導(dǎo)向成了“外國(guó)的月亮比中國(guó)圓”。國(guó)內(nèi)品牌要生存，不少企業(yè)走了“克隆品牌”之路。由此，中國(guó)服裝品牌四大“克隆”流派開(kāi)始顯現(xiàn)：京派、海派、粵派、漢派。京派以“克隆”歐美為主，海派以“克隆”日本為主，粵派以“克隆”港澳為主，漢派“九省通衢”，什么服裝都“克隆”，由此有人稱漢派為“雜派”。

　　請(qǐng)外國(guó)模特拍宣傳冊(cè)

　　中國(guó)服裝業(yè)界都流行請(qǐng)老外拍攝廣告的現(xiàn)象，極力表現(xiàn)產(chǎn)品的歐化風(fēng)格。隨便拿幾個(gè)企業(yè)的畫冊(cè)擺到一起，就能組成一支八國(guó)聯(lián)軍。確實(shí)要承認(rèn)，歐美等地的模特在表現(xiàn)力方面要稍勝一籌。但是要搞清楚，我們的服裝品牌主要面對(duì)的還是黃皮膚的中國(guó)人！

　　攥緊流行趨勢(shì)這個(gè)法寶

　　國(guó)內(nèi)影響力大的成衣品牌，通過(guò)自己公司內(nèi)部的研發(fā)班底對(duì)流行趨勢(shì)科學(xué)地進(jìn)行預(yù)測(cè)，并有了很好的市場(chǎng)回報(bào)。流行預(yù)測(cè)和發(fā)布也大大縮減了成衣品牌研發(fā)生產(chǎn)的成本，控制了品牌發(fā)展的節(jié)奏，推動(dòng)了品牌的戰(zhàn)略性發(fā)展。能否把握服裝的流行趨勢(shì)將成為品牌戰(zhàn)略成功與否的關(guān)鍵。

　    單一品牌不再包打天下

　　不同年齡、個(gè)性、價(jià)值的消費(fèi)需求不一樣，不但要求產(chǎn)品的個(gè)性化，更要求品牌的細(xì)分化，在同一檔次中針對(duì)不同消費(fèi)個(gè)性都會(huì)進(jìn)行品牌細(xì)分。我們需要推出多樣的子品牌，每一個(gè)品牌都有自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者，彼此之間才不會(huì)打架或撞車。

　　不再拍著腦袋搞管理

　　企業(yè)品牌的發(fā)展是一個(gè)系統(tǒng)科學(xué)的建設(shè)過(guò)程，許多服裝品牌往往隨意改變?cè)�有的品牌策略，沒(méi)有一套系統(tǒng)的品牌規(guī)劃方案會(huì)導(dǎo)致品牌發(fā)展目標(biāo)的不清晰，品牌執(zhí)行過(guò)程搖擺不定。對(duì)于服裝品牌構(gòu)建不擅長(zhǎng)的企業(yè)，將會(huì)邀請(qǐng)熟悉服裝行業(yè)的專業(yè)品牌規(guī)劃管理公司進(jìn)行品牌管理工作。

　　體驗(yàn)式競(jìng)爭(zhēng)顯山露水

　　消費(fèi)者的接觸體驗(yàn)將是品牌推廣和提升銷量最好的載體，如終端中的空間、環(huán)境、人員、陳列、形象、促銷等體驗(yàn)，都會(huì)令消費(fèi)者深刻體驗(yàn)品牌的性格和氛圍，導(dǎo)致直接購(gòu)買，還有現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)上購(gòu)物商場(chǎng)的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)接受到主動(dòng)和互動(dòng)接受的轉(zhuǎn)變。

　　渠道不再是最頭痛事

　　渠道一直是服裝企業(yè)最核心也是最頭痛的一個(gè)環(huán)節(jié)，許多企業(yè)缺乏渠道合理規(guī)劃，往往都是一窩蜂地向一級(jí)市場(chǎng)和A類商區(qū)進(jìn)軍。企業(yè)寧可不贏利，也會(huì)通過(guò)終端去展現(xiàn)品牌的實(shí)力，通過(guò)最直觀的形式來(lái)獲得消費(fèi)者的信賴，加強(qiáng)合作伙伴的經(jīng)營(yíng)信心。

　　走出去的姿態(tài)有講究

　　中國(guó)服裝品牌明顯在加強(qiáng)海外市場(chǎng)拓展攻勢(shì)。近幾年，我國(guó)已經(jīng)有一批企業(yè)實(shí)現(xiàn)了在東亞、東南亞，還有中東地區(qū)，以及澳大利亞和俄羅斯等國(guó)的品牌專賣銷售。實(shí)現(xiàn)自主原創(chuàng)品牌出口的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越廣，并能讓我們看到在歐美等服裝發(fā)達(dá)市場(chǎng)打開(kāi)銷路的成功案例。

　　設(shè)計(jì)師品牌扎堆

　　設(shè)計(jì)師品牌不一定要做到很大，不一定要賺很多錢，注冊(cè)一個(gè)品牌，開(kāi)間小店，生產(chǎn)外包，無(wú)疑是一種省力的生存方式。近兩年內(nèi)，類似這種的特色概念店開(kāi)始形成規(guī)模，而且產(chǎn)生了集群效應(yīng)，很多年輕設(shè)計(jì)師的工作室扎堆在一起，形成設(shè)計(jì)師品牌的一種特色。

　　沒(méi)有品牌的企業(yè)出現(xiàn)了

　　當(dāng)下，國(guó)際服裝企業(yè)出現(xiàn)的一種新現(xiàn)象引發(fā)了業(yè)界大爭(zhēng)論，焦點(diǎn)話題就是企業(yè)要不要?jiǎng)?chuàng)建品牌？這個(gè)反其道而行之的另類代表企業(yè)就是美國(guó)的American Apparel。American Apparel的所有產(chǎn)品既沒(méi)有商標(biāo)也沒(méi)有標(biāo)簽，有的只是簡(jiǎn)單的包裝，就是說(shuō)除了與產(chǎn)品有關(guān)的說(shuō)明和價(jià)格掛牌之外，什么也沒(méi)有。

　　打擦邊球的品牌要小心

　　有的企業(yè)為了讓品牌和老外名正言順地掛點(diǎn)鉤，但又擔(dān)心違規(guī)遭工商部門查處，于是處心積慮地打擦邊球。比如不是合資企業(yè)的卻偏偏要弄出點(diǎn)合資企業(yè)的背景，搞個(gè)什么“中英合作”、“中法合作”類的，有的在商標(biāo)或者廣告宣傳里會(huì)加上個(gè)什么“ITALY STYLE”、“PARISSTYLE”等。

　　從上述具有代表性的服裝經(jīng)營(yíng)模式我們可以看出，作為國(guó)內(nèi)最成熟的行業(yè)之一的服裝業(yè)，通過(guò)不斷的突破和創(chuàng)新，在經(jīng)營(yíng)模式上已經(jīng)出現(xiàn)了“百家爭(zhēng)鳴”的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們可能很難單單從現(xiàn)在來(lái)判斷在未來(lái)的時(shí)間內(nèi)哪一家能夠“唯我獨(dú)尊”，但是我們應(yīng)該很高興得看到這種“百家爭(zhēng)鳴”的格局，因?yàn)橹袊?guó)的行業(yè)和企業(yè)只有不斷地突破和創(chuàng)新，才能夠在世界的舞臺(tái)上占據(jù)一席之地。