服裝小店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨，實(shí)際上是很有優(yōu)勢(shì)的。但是，一些朋友在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中反而被優(yōu)勢(shì)所誤，處處被動(dòng)，生意反而做得不好。
網(wǎng)絡(luò)合作實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程進(jìn)貨，并且可以少量多次、少量多款補(bǔ)貨，能迅速地了解貨物的更新情況，這是很大的優(yōu)勢(shì)；但這個(gè)優(yōu)勢(shì)并不意味著可以放棄實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)是什么呢？那就是實(shí)物，讓顧客來(lái)挑選，所見即所得，看上了動(dòng)心了就成交。如果把兩個(gè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)合作的服裝店就可能比普通進(jìn)貨方式的服裝店有一些優(yōu)勢(shì)。
然而一些朋友因?yàn)椴辉敢獬袚?dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)，片面地強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)合作的靈活性，而放棄了實(shí)體經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性，進(jìn)貨往往只進(jìn)一點(diǎn)兒有代表性的款式，然后就拿畫冊(cè)或圖片給客戶看，要客戶訂了貨才向公司訂貨。這樣的操作，看上去是很安全很高效，實(shí)際上，忽略了實(shí)體店這一因素。大家想一想，如果客戶訂了再進(jìn)貨，這與網(wǎng)絡(luò)代理有什么區(qū)別呢？你租個(gè)實(shí)體店在那兒又起什么作用呢？這樣做的結(jié)果，店的位置就算是好，店里也沒有足夠的貨來(lái)給顧客挑選，根本就沒有吸引力；就算顧客被你拉住了看畫冊(cè)、看圖片訂貨，等你貨來(lái)了，可能有一半的顧客又失去了購(gòu)買欲望或者另買其他的貨了。如此下去，你的生意能好嗎？
有的朋友會(huì)反駁，那我進(jìn)多了貨，網(wǎng)絡(luò)合作的靈活快捷優(yōu)勢(shì)又如何體現(xiàn)呢？
作為實(shí)體店，“貨賣堆山”，更多的款式花色，是吸顧客的首要因素，能讓顧客拿到實(shí)物，在購(gòu)物沖動(dòng)情緒下付款成交，是其優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)合作的優(yōu)勢(shì)在更新款式、補(bǔ)貨、或者萬(wàn)不得已缺貨的情況下得以體現(xiàn)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上是足夠大了，你不必關(guān)上店或托付他人看管，不必花費(fèi)車費(fèi)和時(shí)間跑路去進(jìn)貨補(bǔ)貨這已經(jīng)足夠了。優(yōu)勢(shì)是一點(diǎn)一滴積累最后走向勝利結(jié)局的。
建議采取網(wǎng)絡(luò)合作方式的朋友，一方面要重視網(wǎng)絡(luò)，另一方面千萬(wàn)不要忽略了實(shí)體店的作用，只要在與別人相同的實(shí)體店優(yōu)勢(shì)情況下再加上網(wǎng)絡(luò)合作優(yōu)勢(shì)，你才能比別人高一籌。如果你網(wǎng)絡(luò)合作了，反而把實(shí)體店的搞成了網(wǎng)店代理一樣了，這就反而被優(yōu)勢(shì)所誤了。
實(shí)體店在當(dāng)前還是服裝零售的主要終端形式，我們的利潤(rùn)主要在那兒實(shí)現(xiàn)，在實(shí)體銷售與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)中，實(shí)體為主，網(wǎng)絡(luò)為輔，可千萬(wàn)不要夸大網(wǎng)絡(luò)合作的作用，本末倒置呀！
