服裝行業(yè)的三個(gè)特點(diǎn)：
1、服裝行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)華比較嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈；
2、服裝季節(jié)性比較明顯,且市場(chǎng)變化快；
3、服裝在設(shè)計(jì)上日新月異,消費(fèi)者在服裝款式上要求越來越高,特別是女裝.
由于服裝行業(yè)的特點(diǎn),現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨一個(gè)共同的困惑,那就是生意看起來是紅紅火火，但到了年終一盤點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)一年所賺的銀子都呆在了倉庫里，很多管理人員都認(rèn)為,服裝行業(yè)變化速度太快，無論從服裝的款式、色彩搭配、用料、做工等都對(duì)服裝企業(yè)提出了很高的要求，要想跟上市場(chǎng)也只能每樣都做，倉庫里的貨多那是正常的，這是服裝行業(yè)的特性。
自己不去找方法，沒有深入反思，存貨過多的原因根源在那里；是的，做服裝是有行業(yè)的特點(diǎn)，不可能要求做到零庫存管理，那也不代表著庫存過多是正�，F(xiàn)象，就是有也控制在一定的比例范圍內(nèi)那才合適，存貨放在倉庫那不能算做是銀子，要想法將存貨變成銀子才行，對(duì)于這些我們可以從以下幾個(gè)方面著手改善。
1．準(zhǔn)確預(yù)估銷量，以銷定產(chǎn)
專賣店的位置不同，每天的客流量也是不同的，特別在不同的區(qū)域，那更明顯；裕估銷量不能靠經(jīng)驗(yàn)，要以科學(xué)的數(shù)據(jù)分析為依據(jù)才行。為了提高對(duì)專賣店的管理，很多企業(yè)都對(duì)專賣店安裝了POS機(jī)，以此來提高對(duì)專賣店銷售數(shù)具的分析，要想將銷售量預(yù)估的相對(duì)準(zhǔn)確些，就必須借助現(xiàn)代先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，準(zhǔn)確預(yù)估銷量，以銷定產(chǎn)。
2．及時(shí)了解市場(chǎng)信息，設(shè)計(jì)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品
由于服裝行業(yè)季節(jié)性特別明顯，服裝產(chǎn)品變化快有是服裝行業(yè)另一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者幾天喜歡的款式、顏色，不代表明天她還會(huì)喜歡，這時(shí)就要求專賣店要充當(dāng)好收集市場(chǎng)信息的重任，及時(shí)了解并收集市場(chǎng)一線的信息，將信息及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)部，讓設(shè)計(jì)部能根據(jù)市場(chǎng)的需求開發(fā)出適合市場(chǎng)需求的款式，能跟上市場(chǎng)的潮流。做為設(shè)計(jì)人員也不能總待在辦公室里，費(fèi)盡腦汁在想著設(shè)計(jì)，可以借助現(xiàn)代發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)接合市場(chǎng)實(shí)際設(shè)計(jì)。服裝設(shè)計(jì)思維要來自于生活，走進(jìn)人們的生活中。
3．加強(qiáng)門店銷售能力
是的，無論開發(fā)出多么有創(chuàng)意和流行的新款，最終還是要通過門店來進(jìn)行銷售出去，門店導(dǎo)購人員的能力強(qiáng)還是弱，直接關(guān)系到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量，所以一個(gè)新款的上市，產(chǎn)量定多大，那要看門店的銷售能力的。
門店銷售能力改善我們可以從兩個(gè)方面來加強(qiáng)：
A．當(dāng)然作為專賣店的導(dǎo)購人員的基本的銷售技巧那是必須的，但不能只停留在銷售語言上，還要做好顧客的衣著顧問。一個(gè)新款服裝的上市，到底這款服裝的賣點(diǎn)是什么？如何和其他服裝搭配著穿更能體現(xiàn)此款產(chǎn)品的風(fēng)格？這些不能只讓門店的導(dǎo)購人員在工作自行摸索；首先做 為設(shè)計(jì)人員要讓導(dǎo)購人員明白你的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的特色，不能只是自己知道，，還要讓所有參與銷售的人員都知道，該款服裝的風(fēng)格、服裝采用何種面料，如何和其他服裝搭配才能穿出最佳效果來。
B．門店陳列：一個(gè)新款的上市該如何陳列，專賣店整體以什么樣的風(fēng)格陳列、要展示給消費(fèi)者最好的一面，讓消費(fèi)者一到你的專賣店就被你終端氛圍所感染，櫥窗如何陳例，陳例什么樣款式的服裝等等這些，設(shè)計(jì)部門要給于專賣店一定的指導(dǎo)，不要因?yàn)樾驴钌鲜袖N的不好而相互埋怨。
4．適度特賣：
做服裝想作到零庫存那是不可能的 ，當(dāng)遇到部分產(chǎn)品斷碼，款式過時(shí)等情況時(shí)，可以在專賣店開辟一塊促銷區(qū)，這樣一來可以帶動(dòng)門店的人氣二來還可以消化商品的庫存。
5．門店（區(qū)域）之相互調(diào)貨：
門店之間要建立暢通的信息體系，一旦出現(xiàn)某款商品在一個(gè)門店出現(xiàn)庫存過高現(xiàn)象，這時(shí)可以通過總部（門店之間）相互調(diào)貨。
6．強(qiáng)大物流配送體系：
專賣店開的越多，這時(shí)對(duì)企業(yè)的物流體系要求也就越高，必須建立強(qiáng)大的物流體系做為專賣店的后勤保障。服裝市場(chǎng)是個(gè)快速變化的市場(chǎng)，往往會(huì)出現(xiàn)今天銷的很好的單品，門店又加緊叫了一批，但等貨到了門店，此款又銷不動(dòng)的情況。所以說強(qiáng)大的物流體系對(duì)門店的庫存管理也很重要。
7．品項(xiàng)（品類）管理：
專賣店有幾十款甚至是上百款服裝，如何對(duì)其進(jìn)行管理？如何做到用最小的庫存資源，有不影響門店的正常銷售。根據(jù)80/20法則，有20%的單品銷售占80%的銷售，反之80%的單品才做了20%的銷量，我們要利用POS機(jī)信息，分析數(shù)據(jù)，將那20%的單品給找出來，擴(kuò)大那20%的品項(xiàng)的庫存，減少那80%單品的庫存，經(jīng)過調(diào)整，你會(huì)發(fā)現(xiàn)庫存少了，但營業(yè)額卻上去了。
對(duì)與服裝專賣店的庫存管理，最主要還有根據(jù)季節(jié)、流行趨勢(shì)等信息把握，結(jié)合專賣店的實(shí)際情況合理分配服裝的庫存。只要你將專賣店的庫存控制的非常好，來年你就會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，一直以來不贏利的專賣店也實(shí)現(xiàn)了贏利。
張文平 ：十年的一線營銷與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)、市場(chǎng)規(guī)劃；目前致力于研究品牌策劃，歡迎探討交流經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)系電話：13251010509 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn
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