1.開服裝小店的誤區(qū)
可能有絕大部分的人都認(rèn)為服裝零售是個(gè)低門檻的行業(yè)，找個(gè)店面，去批發(fā)市場(chǎng)拿幾件貨就能開張。除了店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)跟租金不同以外，有個(gè)1萬塊大洋做流動(dòng)資金，去趟廣東進(jìn)5000塊錢貨，留一半自己周轉(zhuǎn)這樣小店就可以風(fēng)生水起的轉(zhuǎn)起來了。
事實(shí)上有這么簡(jiǎn)單嗎？要真這樣就不會(huì)每天都聽到QQ群里面有同行的朋友哭叫生意慘淡了。要做好小店，在開店之前就要下功夫。要先搞清楚你的衣服要賣給誰，這些人能接受什么樣的價(jià)格，人群數(shù)量怎么樣。拿老U來說，剛開的時(shí)候就把目標(biāo)定在學(xué)生，或者剛畢業(yè)的，于是乎搞了品牌折扣，也就是去倒些品牌處理貨，比如耐克，李寧，藍(lán)獅什么的牌子貨，不過是些舊款，或者有些小污點(diǎn)的，也有些是尾單。學(xué)生沒什么錢，又喜歡牌子貨
2.突破傳統(tǒng)銷售模式，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)覆蓋面
以前做服裝，無非就是找間門店或者商場(chǎng)租個(gè)柜臺(tái)，去夜市擺個(gè)檔口也算一種吧。不管哪種都存在地域局限性，一般來說這種地域局限性是以你的店為中心，直徑為 3公里的一個(gè)圓�？赡芨鶕�(jù)店的地理位置不一樣，這個(gè)圓有大有小。再看這個(gè)圓里面你的目標(biāo)客戶的數(shù)量，以及購(gòu)買力差不多就決定小店的營(yíng)業(yè)額了。這點(diǎn)也就是大多數(shù)做服裝的朋友的觀點(diǎn)——生意好不好完全由店鋪的地理位置決定。其實(shí)，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)就可以突破這樣的限制�？赡苡泻枚嗯笥巡恍高@種觀點(diǎn)，但是我可以告訴你，有人在淘寶每個(gè)月出十幾萬貨的。如果還不信，你可以了解下PPG，凡客。你見他們有實(shí)體店鋪嘛？如果不賺錢，他們能支撐這么久嘛？
通過網(wǎng)絡(luò)來賣衣服賺錢肯定不是問題，如果不賺錢肯定是方式有問題！有朋友也許要問，我也天天在網(wǎng)上掛著，也開了好幾個(gè)小店，怎么沒出過一單？通過網(wǎng)絡(luò)去賣衣服，不是開了小店就可以的，你還要學(xué)會(huì)怎么去找客戶回來。我在群里面看到好多朋友每天都在群里聊，要不就是抱怨自己生意如何如何不好，要不就說今年經(jīng)濟(jì)危機(jī)或者聊些花邊八卦，這樣怎么可能有生意呢？你見過病人每天都在說自己病得如何如何厲害病就能好起來嘛？
所以要主動(dòng)出擊，網(wǎng)上開小店不能像傳統(tǒng)實(shí)體店那樣，還要學(xué)會(huì)去營(yíng)銷，去推廣。QQ里面發(fā)個(gè)鏈接以及是下下策了，你見過有幾個(gè)點(diǎn)的？還不是被電腦病毒嚇怕了？再說，QQ群里面說話，很快就看不到了，再想找回來看看的話也很麻煩。所以，我的做法是去論壇發(fā)帖，而且帖子要寫得吸引人，這樣看的人就多，一個(gè)好的帖子可以帶來1000個(gè)客戶不是問題，實(shí)際購(gòu)買的就看你接下來如何處理了。你小店多少天才會(huì)有1000個(gè)客戶進(jìn)門呢？我的上個(gè)帖子
3.網(wǎng)絡(luò)促使服裝行業(yè)改革，服裝行業(yè)也會(huì)面臨一次洗牌
網(wǎng)絡(luò)促使服裝行業(yè)改革，服裝行業(yè)也會(huì)面臨一次洗牌。這句話不是嚇人，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匾ぞ咧�，網(wǎng)絡(luò)給人們帶來溝通的快捷性和豐富性是其他方式不能代替的。有網(wǎng)友或許會(huì)反駁，打個(gè)電話不也能搞定嘛？呵呵，你打個(gè)電話能看到服裝款式嘛？能了解什么面料嘛？能看到廠家的新品發(fā)布會(huì)的模特走秀嘛？當(dāng)然手機(jī)功能越來越強(qiáng)大，可能會(huì)滿足上面的需求。我想，那也應(yīng)該屬于網(wǎng)絡(luò)的一種吧。
目前看來，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)被大家熟知。但是，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)還有很多人缺乏認(rèn)識(shí)，認(rèn)為那樣不安全不可靠。要知道，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)才剛剛興起，肯定會(huì)被一些動(dòng)機(jī)不良的人所利用來行騙或其他的不法行為。
（此處插點(diǎn)題外話，其實(shí)大家只要細(xì)心點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)騙子的那些騙術(shù)不過是紙老虎。大家好好讀下下面的帖子，我想剛接觸網(wǎng)絡(luò)來做生意的朋友會(huì)獲益匪淺）
不過，你可以想想現(xiàn)在服裝批發(fā)的模式，服裝廠家找代理出貨，代理商會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)租個(gè)檔口等店主上門。我說的這種還是環(huán)節(jié)比較少的，可能實(shí)際環(huán)節(jié)要比這樣多很多。廠家要賺錢，就在服裝上加了利潤(rùn)，代理商也不能喝西北風(fēng)啊，每個(gè)月要交幾萬的檔口租金啊，又在服裝上加了利潤(rùn)。店主們?nèi)ミM(jìn)貨最終也不能虧錢吧，再加上進(jìn)貨的路費(fèi)，伙食費(fèi)，住宿費(fèi)。這么多環(huán)節(jié)下來，一件服裝得加上多少不必要的費(fèi)用。如果廠家能通過網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)店主，這樣服裝上面附加的費(fèi)用會(huì)少很多，最終得益的將是廠家、店主乃至最終服裝購(gòu)買者。
所以，服裝行業(yè)的下一個(gè)時(shí)代必將是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。廠家通過網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品，店主通過網(wǎng)絡(luò)選定款式，付賬，等收貨就可以了。
