隨著商業(yè)環(huán)境的變化，日趨激烈的市場競爭帶來的沖擊，對于多數(shù)的經(jīng)銷商是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。為了解決管理問題，我們的經(jīng)銷商朋友也在變著法的思考尋求了很多的解決辦法。以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式管理企業(yè)是現(xiàn)代化企業(yè)管理制度的重要基石，對于剛剛轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商企業(yè)，重要性更甚乎。于是，經(jīng)銷商企業(yè)老板們也是大手筆作業(yè)，專門請了具有很多年的營銷From EMKT.com.cn管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，專門針對經(jīng)銷商這“三五個(gè)人、七八條槍”規(guī)模的小型公司，設(shè)計(jì)一套完善的管理制度且還制定了一個(gè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)營手冊，包括了倉儲(chǔ)運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、內(nèi)勤、業(yè)務(wù)操作等制度，細(xì)化了員工的管理制度如請銷假制度以及各人員的工作職責(zé)等，同時(shí)制定了企業(yè)理念、經(jīng)營宗旨、企業(yè)發(fā)展愿景……厚厚的幾十頁，經(jīng)銷商老板們也將其鄭重其事地安排下去，以實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)和執(zhí)行。
但是，為什么還是有很多的問題呢？
事實(shí)上，現(xiàn)在中國的許多經(jīng)銷商老板們還處于四不知狀態(tài)（不知自己賺了多少錢、不知自己庫里有多少貨、不知自己有多少客戶、不知自己的錢是怎么賺來的），既是老板也是“老搬”（什么事都干）。
隨著微利時(shí)代的到來和經(jīng)銷商生意規(guī)模的擴(kuò)大，“向管理要效益”就不能單單是生產(chǎn)企業(yè)的口號(hào)和行動(dòng)了，經(jīng)銷商企業(yè)也必須從觀念和管理上尋求突破和變革。
今天，筆者就將重點(diǎn)揭示一下轉(zhuǎn)型期的經(jīng)銷商老板們在觀念和管理上存在的問題和強(qiáng)調(diào)應(yīng)該執(zhí)行到位的問題。
一、轉(zhuǎn)型期經(jīng)銷商存在管理制度不完善
由于一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型過快，從“老板、司機(jī)、搬運(yùn)工、業(yè)務(wù)員”四位一體一躍而轉(zhuǎn)型為領(lǐng)導(dǎo)者、管理者，急速轉(zhuǎn)型下，就難免漏洞百出，比如，各種規(guī)章制度雖有建立，但卻不完善，甚至由于制定時(shí)缺乏與員工溝通而導(dǎo)致沒有可操作性，或者是“拿來主義”，或者懼怕企業(yè)規(guī)范化、制度化，管理太嚴(yán)，員工流失等等，從而讓管理制度僅僅是成了“擺設(shè)”，沒有真正地去實(shí)施，從而形成“管理真空”，尤其是對較為信任的個(gè)人形成“管理真空”。案例中的經(jīng)銷商，其實(shí)就是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展快，而管理卻沒有及時(shí)跟上，一直管理存在破綻，而讓業(yè)務(wù)員鉆了空子。因此，經(jīng)銷商要不斷地反�。浩髽I(yè)大了，制度是否是隨著企業(yè)發(fā)展而日漸完善？有沒有超前而不適的管理制度？這些管理制度業(yè)務(wù)員是否理解，是否在不折不扣地執(zhí)行？有漏洞的管理制度是否及時(shí)得到了修補(bǔ)？
二、經(jīng)銷商企業(yè)缺乏持續(xù)存在的理念依據(jù)
我們常會(huì)聽見有人就其工作或者職業(yè)發(fā)展詢問我們的看法，比如“下一步該怎么走？”這個(gè)時(shí)候，我們常常反問：“你給自己定的方向是什么？”然而，很多人并不能給出一個(gè)明確的回答。
據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，六成以上的調(diào)味品經(jīng)銷商老板們對自己企業(yè)未來發(fā)展缺少明確規(guī)劃，下一步的方向不甚清晰，特別是經(jīng)銷商企業(yè)未來持續(xù)存在沒有理念依據(jù)。
眾多的經(jīng)銷商，特別是調(diào)味品經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型都是由于生意的發(fā)展而促使的，發(fā)展至今，這些企業(yè)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，而且，他們的“發(fā)展”不但從未停止過，而且在市場經(jīng)濟(jì)化的今天更是以迅猛的速度在發(fā)展著。
市場經(jīng)濟(jì)化，在為調(diào)味品經(jīng)銷商提供轉(zhuǎn)型等更多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也對我們的調(diào)味品經(jīng)銷商老板們提出了更高的要求，文化、人才、資金、競爭、政策等等。根據(jù)目前的市場調(diào)查情況看，這些要求，從根本上反映了調(diào)味品經(jīng)銷商老板們在理念與文化上的缺失。
