人的一生面臨非常多的選擇，要選擇吃什么，說什么話，生活什么樣，總之五花八門。
經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，廠家選擇經(jīng)銷商……同樣的，我們的經(jīng)銷商朋友作為社會(huì)的人，所有做出的任何選擇，都既要考慮自身的特點(diǎn)，又要考慮如何才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
如何將廠家的產(chǎn)品推薦給廣大的消費(fèi)者？如何使消費(fèi)者獲得物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？如何實(shí)現(xiàn)廠家利益最大化，消費(fèi)者權(quán)益最優(yōu)化……
總之，經(jīng)銷商要想得到長(zhǎng)久的發(fā)展，那就必須要考察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，并選擇有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，把自身的特點(diǎn)和社會(huì)的需要有機(jī)地結(jié)合起來，慎密思考，定出長(zhǎng)遠(yuǎn)性的、發(fā)展性的選擇。
在中國(guó)快速消費(fèi)品這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，由于存在幅員遼闊、經(jīng)營(yíng)模式多樣、運(yùn)輸并不發(fā)達(dá)的農(nóng)村市場(chǎng)，所以中國(guó)的快消品銷售鏈中就有著一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，那就是經(jīng)銷商。這就決定著經(jīng)銷商有著很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，有著一個(gè)廣闊的舞臺(tái)。
眾所周知，近年來，隨著我國(guó)的調(diào)味品產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，壟斷、并購、貼牌等等十分盛行，各式各樣的招商手段層出不窮，招商連環(huán)套一個(gè)接著一個(gè)。到底應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品呢？看廣告吧，魚龍混雜、華而不實(shí)，就怕上當(dāng)受騙。因此，不少經(jīng)銷商被各種形式上的招商搞得稀里糊涂、徹底迷失了方向，于是大量的招商騙局、招商迷局張開“血盆大口”，等待著經(jīng)銷商的“自動(dòng)入甕”。
一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該是能真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。消費(fèi)者是不會(huì)白白地花錢買一個(gè)對(duì)他根本沒用的產(chǎn)品。產(chǎn)品通常是由三部分組成的，即產(chǎn)品的核心、包裝及附加值，而這三個(gè)因素所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的需求則分別是使用需求、心理需求及潛在需求。由此可見，產(chǎn)品與需求之間存在著一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。
因此，選好一個(gè)產(chǎn)品，除了產(chǎn)品自身的品質(zhì)有保證外，良好服務(wù)理念也是至關(guān)重要的�！ �
做好自身情況的分析
許多經(jīng)銷商在行動(dòng)前往往感到不知應(yīng)該選擇哪類產(chǎn)品，仿佛別人做得自己也可以做，但稍加了解后會(huì)發(fā)現(xiàn)其中問題一大堆，心里退堂鼓打得天響，還沒開始就失敗了。為何會(huì)這樣呢？就是對(duì)自己的情況沒有認(rèn)真分析，不清楚自己的優(yōu)劣勢(shì)的所在造成的。
因此，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候不僅要從這個(gè)產(chǎn)品本身去看，且要從現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來考慮。經(jīng)銷商可根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，選擇能夠在同一優(yōu)勢(shì)渠道銷售的互補(bǔ)的產(chǎn)品，既能共享網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，又能彌補(bǔ)產(chǎn)品的淡旺季之不足�；蛘呓�(jīng)銷商以前擅長(zhǎng)做流通，現(xiàn)在想通過代理一個(gè)終端型產(chǎn)品來開拓經(jīng)銷商的終端網(wǎng)絡(luò)等。
總之，一個(gè)有效的行動(dòng)首先是要做到“知己”，如果連“知己”都做不到，其他的行動(dòng)都是空中樓閣，至少也是基礎(chǔ)工作沒有打好的“危房”�！ �
進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析
對(duì)自己所掌握的市場(chǎng)渠道進(jìn)行分析，除了要考察當(dāng)?shù)氐娜丝�、人均收入、�?jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境外，還要了解市場(chǎng)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理還有所選行業(yè)的特點(diǎn)和一些操作規(guī)則或方法。
一個(gè)產(chǎn)品適不適合在你所經(jīng)銷的區(qū)域銷售，也就是適不適合你的地盤。雖然說你的地盤你做主，但是只有適合你的產(chǎn)品你才可能做得好主。如果一個(gè)產(chǎn)品不太適合你的區(qū)域，你將會(huì)花費(fèi)很多不必要的力氣和金錢，結(jié)果只能是得不償失。
一個(gè)產(chǎn)品在你那個(gè)地盤有適合的消費(fèi)群體嗎？這個(gè)問題也要搞清楚。例如，在四川自貢某縣，一個(gè)比較有實(shí)力的經(jīng)銷商，在廠家業(yè)務(wù)員的一再懇求下，進(jìn)了一款全汁飲料，一萬多元，可是在那個(gè)縣城，消費(fèi)者根本不認(rèn)可那種包裝，鋪不出貨。半年了，還囤在倉庫里，只好請(qǐng)求別人幫他倒貨到別處去。
通過以上的簡(jiǎn)單分析，我們必須明白中國(guó)市場(chǎng)存在著明顯區(qū)域化的事實(shí)，由于我們中國(guó)地大物博，而且不同地域和不同的風(fēng)俗、文化存在差異，因此，帶來了飲食習(xí)慣的地域性，大致表現(xiàn)為“南甜、北咸、東辣、西酸”，產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)也因此而存在南北差異。北方的豪情、成都的柔眉、廣東濃郁的商業(yè)氣息、北京的京畿意識(shí)和上海的都市心態(tài)等等，都是各個(gè)市場(chǎng)獨(dú)特的個(gè)性。王致和的腐乳適合北方人的口味，但是拿到南方市場(chǎng)去賣，沒有人認(rèn)。同樣的道理，恒順的鎮(zhèn)江香醋在南方市場(chǎng)很受歡迎，但是賣到山西以及周邊地區(qū)就不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樯轿骼详惔资钱?dāng)?shù)匾约爸苓呄M(fèi)者的首選。
所以，你選擇的產(chǎn)品也應(yīng)該適合你自己所操控的那個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)特個(gè)性。越符合市場(chǎng)的個(gè)性，才越能在市場(chǎng)中獲得更大的機(jī)遇和生機(jī)�！�
