在國外，“特許經(jīng)營”一直被跨國零售巨頭們看作是企業(yè)實施低成本擴張的最佳方式，如肯德基和麥當(dāng)勞在國外就有70%~80%的店是加盟店。然而在中國，由于此前一直沒有明確條文表示禁止或允許外資在華進行特許經(jīng)營活動，海外企業(yè)在進入這一市場時格外謹(jǐn)慎，往往采取“合作”而非真正的“特許經(jīng)營”的模式。而如今相關(guān)政策的明確，終于使得外資企業(yè)在國內(nèi)開展特許經(jīng)營變得名正言順，可以想見已蓄勢多年的外資巨頭們，將會怎樣摩拳擦掌。自然不難認(rèn)識到，如今的企業(yè)如果仍然只有商品經(jīng)營能力，而缺乏或不擅長資本經(jīng)營，就很可能會在競爭中敗北。因此，如何模仿外資，學(xué)習(xí)利用特許經(jīng)營這一能夠在最短時間內(nèi)通過本地資金運作、快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌龅氖址ǎゾo最后的機會圈地布點，便成了國內(nèi)的服裝企業(yè)主們自然而然產(chǎn)生的經(jīng)營思路。
我國是一個紡織與服裝生產(chǎn)大國，服裝紡織業(yè)是國家重要產(chǎn)業(yè)。但是長期以來，我國服裝業(yè)一直大而不強。中高檔服裝市場幾乎被進口品牌和三資企業(yè)的產(chǎn)品所占領(lǐng)，國產(chǎn)服裝在與洋品牌服裝的競爭中常處于被動地位，缺乏國際競爭力。在抓好服裝的質(zhì)量、設(shè)計的同時我們應(yīng)注重生產(chǎn)與流通相結(jié)合，走名牌服裝特許發(fā)展之路。并吸取國外服裝品牌先進的經(jīng)營理念和管理技術(shù)，合理運用這種十倍數(shù)發(fā)展贏利新模式。目前在中國，特許經(jīng)營正在我國迅速升溫，每年都有數(shù)個大型特許經(jīng)營展覽會，數(shù)百家企業(yè)參展推銷自己的產(chǎn)品、品牌。特許經(jīng)營在我國正迎來一個新的發(fā)展時期。
特許經(jīng)營的優(yōu)勢究竟何在？世界大國為何又熱衷于使用這種方式來進行大規(guī)模的擴張？在分析了各國的案例之后，我們可以發(fā)現(xiàn)特許經(jīng)營的八大優(yōu)勢：
一、降低成本、提高效率。特許人只需建立一個緊密的組織，由業(yè)務(wù)經(jīng)營中各方面的高級專業(yè)經(jīng)理組成，從而可以有效地降低成本、提高效率。
二、減少投資風(fēng)險。特許人無須冒很高的投資風(fēng)險或被各分支機構(gòu)日常經(jīng)營中的瑣碎事務(wù)和問題所困擾，而仍能獲得合理的利潤。
三、快速發(fā)展。特許人只需用最少的風(fēng)險資金和管理資源就能在全國范圍內(nèi)，甚至在世界范圍內(nèi)快速發(fā)展其組織。
四、簡化人事問題。特許人無須事必躬親地去處理加盟分店可能有出現(xiàn)的人事問題，從而使得他在人事問題上所而臨的壓力較小。
五、管理改善。管理會有很大改善，無論是在員工激勵方面，還是在盡量降低成本和擴大銷售方面，都會優(yōu)于由雇傭經(jīng)理進行管理的情況。
六、建立分銷渠道。制造商通過特許批發(fā)商或零售商的方式為其產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的分銷渠道，從而保證了產(chǎn)品的銷路。
七、籌措資金，減少借貸。對于一個擁有多家分店的企業(yè)來說，它可以通過簽訂特許經(jīng)營合同的方式出售掉其部分或全部分的分店以籌資金，從而減少借貸規(guī)模。
八、減少資金及人力需求。通過采用特許制度，減少了業(yè)主在擴展業(yè)務(wù)過程中所面臨的資金需求與人力資源需求的壓力。
任何事情都是看上去簡單，但開展起來卻是事與愿違，甚至?xí)龅綗o數(shù)的挫折并導(dǎo)致失敗。特許經(jīng)營在中國的失敗案例也比比皆是。國內(nèi)許多企業(yè)或許受制于實力，又或是追求功利，在其發(fā)展的過程中，往往少不了毛燥與急進。他們等不起，更虧不起，要是1年不盈利，便會忐忑不安，要是2年不進帳，便心灰意冷，最后，全盤崩潰……
國內(nèi)某運動鞋品牌，2004年初開始切入國內(nèi)市場，其首先用特許經(jīng)營為布局之道，意欲在全國各地發(fā)展特許專賣，通過特許經(jīng)營模式搶占本土高端運動市場。不惜耗費巨資召開大型的招商會，聘請明星代言等�？上в捎诩惫�，盲目發(fā)展，所有的推廣手段并沒有達到預(yù)期的目的。由此可見，市場上有雖然有奇跡顯現(xiàn)，但是這種令人快樂的期望或許僅僅是一種奢望，黑馬畢竟是少量，奇跡也并不多見。特許經(jīng)營之路，征程漫漫，荊棘叢生，我們只有踏實地走好每一步，才能在特許經(jīng)營的漫漫無止境征途中有所斬獲。
因此，特許公司要成功運作特許經(jīng)營，除了有誘人的加盟政策之外，科學(xué)的運作方法是保證。比如，必須形成可供復(fù)制的“成功模式”，然后要用一套
“特許加盟武器”，對企業(yè)品牌、管理、運作技巧、規(guī)章制度、技術(shù)要求等進行標(biāo)準(zhǔn)化，使之成為特許加盟的系統(tǒng)化解決方案。有了它，輔以系統(tǒng)的培訓(xùn)、嚴(yán)密的督導(dǎo)體系，一個科學(xué)化的特許經(jīng)營就有了保障。
首先，特許模式要有控制力。服裝加盟商本質(zhì)上是以代理商的形式從盟主那里將貨物買斷，然后在授權(quán)區(qū)域內(nèi)加價銷售，特許經(jīng)營通常較難控制。所以，國內(nèi)很多服裝企業(yè)在剛開始時是在特許經(jīng)營，最后仍是回到了經(jīng)銷、代理的老路。其次，特許模式要有支持力。特許經(jīng)營的發(fā)展需要總部運作自如的品牌與技術(shù)系統(tǒng)、完整的后勤支持系統(tǒng)以及不斷創(chuàng)新的企業(yè)研發(fā)功能來支持。如果連鎖公司的資金、品牌與企業(yè)文化等一整套技術(shù)和經(jīng)營支持跟不上，勢必會影響其終端店鋪的運作。也就是說，在發(fā)展加盟店上，企業(yè)自身健全的管理機制、渠道系統(tǒng)、營銷運作體系缺一不可。
服裝品牌要發(fā)展特許模式，聘請有特許經(jīng)營經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，或請專業(yè)咨詢策劃公司承擔(dān)項目的策劃、組織、實施工作尤為非常重要。系統(tǒng)、科學(xué)、全面的專項項目設(shè)計來不得半點輕率。先用一兩年的實踐，利用直營的方式在某一區(qū)域鞏固品牌形象，同時積極發(fā)展特許經(jīng)營事業(yè)，完成對成功模式的研究工作，待時機成熟，將成功的特許經(jīng)營模式復(fù)制其它區(qū)域。同時，做特許經(jīng)營，加盟商投資較大，單店的正常運轉(zhuǎn)很難保證（存在配送成本高等問題），所以企業(yè)一般采取區(qū)域加盟的方式，即一個加盟商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)可開設(shè)數(shù)個加盟店（專柜）。這樣更利于他們搶到好的地址，發(fā)揮規(guī)模效益，對品牌拓展也較有利。
特許經(jīng)營模式可能會象設(shè)計的那樣運行，許多人說特許經(jīng)營的特性可以用“神話”來描述。能否創(chuàng)造神話，其實在于的是一種精神。今天的世界，是合作與競爭并存，侵略與開拓相聯(lián)系的。李云龍在《亮劍》中時這樣說道：“面對強大的對手,明知不敵,也要毅然亮劍,狹路相逢勇者勝。即使倒下,也要成為一座山,一道嶺。”在未來的商戰(zhàn)活動中，面對強大的對手，未必“勇者勝”。我以為，狹路相逢，“先者得勢，智者必贏”！ |
